סימטרון השיקה כלי חדש לשוק התבניות; סמנכ"ל המכירות: המוצר מגדיל את פוטנציאל השוק שלנו ב-20 מיליון דולר

חברת סימטרון הישראלית השיקה לאחרונה (אמצע אפריל) כלי תוכנה חדש, QuickNC, הפונה לשוק יצרני התבניות, והספיקה למכור ממנו עשרות בודדות ביפאן ללקוחותיה הקיימים. הכלי החדש מאפשר בניית מודל תלת ממדי וביצוע חיזוי של תוצאות תהליך העיבוד המתוכנן תוך שניות ומבלי לחשב מהלך מלא של הכלי. החברה מעריכה כי פוטנציאל השוק שלה יגדל בכ-20 מיליון דולר בטווח הקצר כתוצאה מהשקת ה-QuickNC.



"הכלי החדש מאפשר לקצר את תהליך הייצור וקבלת ההחלטות בהשוואה לכלים הסטנדרטיים", אומר נתן מוסק, סמנכ"ל המכירות של החברה, "מאחר שהוא מאפשר ביצוע של סימולציה על המחשב של ייצור וחיתוך החלק עוד לפני שניגשים לייצור. השיטה 'הרגילה' היא כשמייצרים, למשל, חלק ממתכת, המהנדס מתכנן בעזרת המחשב את החיתוך, עושה חישוב אוטומטי, ואם הוא רואה שיש שגיאות, הוא חוזר שוב על התהליך - כלומר, שיטה של ניסוי וטעייה. ה-QuickNC מאפשר לעשות זאת מבלי לחכות את הזמן שלוקח למחשב לבצע את החישוב, ובפעם אחת. מתכנן חיתוך הוא עובד יקר, ובאמצעות הכלי החדש אפשר לחסוך גם בזמן שלו".



70% מהלקוחות שלנו הם פוטנציאליים



סימטרון היא ספקית של עמדות עבודה לתחום תכנון הנדסה וייצור והיא נסחרת בבורסת הנאסד"ק (Small Cap) לפי שווי שוק של כ-9 מיליון דולר.



מוסק מסביר כי המוצר החדש אינו מערב תהליך של חינוך שוק, שכן הוא אינו שונה מהותית מבחינת הצרכים משאר המוצרים הקשורים לתהליכי חיתוך. כלי התוכנה יימכר בטווח של 6-12 אלף דולר ולפי הערכות סימטרון הוא יחסוך 75% ויותר בזמן הנדרש לתכנון התהליך - תלוי בסיבוכיות החלק.



אם כך, כיצד סימטרון הגיעה להערכת פוטנציאל השוק ב-20 מיליון דולר? "יש לנו היום 8,500 לקוחות בעולם", אומר מוסק, "ש-70% מהם הם יצרני תבניות. אם נחשב חדירה של 50% לבסיס הלקוחות לכל הפחות, אזי זו ההערכה שלנו להיקף הכנסות צפוי". לדבריו, הצגת המוצר החדש תאפשר לסימטרון נגישות גם ללקוחות שאינם משתמשים בתוכנות החברה, וגם כך עשוי לצמוח פוטנציאל השוק.



בסוף יולי, אומר מוסק, יושק כלי נוסף של סימטרון - MolDesign - שמסייע בתכנון בית התבנית. המוצר יהיה חלק מגירסת סימטרון e4, שאף היא תושק בחודש הבא. מהמוצר טרם החלו מכירות והוא נמצא בשלב ביתא, אולם לאחר סוף יולי גם אלה אמורות להתחיל.



סימטרון פירסמה לפני כחודש את תוצאותיה הכספיות לרבעון הראשון מהן עלה כי היא מכרה ב-5.3 מיליון דולר ברבעון - עלייה של 2% מהרבעון המקביל ושל 23% מהקודם. הרווח הנקי של החברה היה 144 מיליון דולר (לעומת הפסד של 1.1 מיליון דולר ו-2.2 מיליון דולר ברבעון הקודם והמקביל, בהתאמה).