"אנחנו צופים הכנסות של 10 מיליון דולר ב-2003"

"אנו צופים כי ב-2003 נגיע למכירות של 10 מיליון דולר". כך אומר לירון לנגר מנכ"ל חברת הסטארט אפ סלגלייד (Cellglide) בראיון ל-TheMarker.



"הגיוס האחרון יביא את החברה לשלב המכירות ומעבר לאיזון בסוף 2003. מעבר לכך, כרגע אנחנו מעסיקים 30 עובדים מצויינים בעלי תחומי התמחות מגוונים ואנחנו מתכוונים לגייס עשרה עובדים נוספים עד סוף 2002, וכן לפתוח נציגות באנגליה".



במצב רגיל, חברה כמו סלגלייד שעדיין לא הרוויחה שקל אחד והיתה יוצאת בהצהרות כאלה, היתה מן הסתם נתקלת בתגובות שהנייר לא היה סובל. אבל בסלגלייד של תחילת יוני 2002 יש סיבות טובות לאופטימיות.



החברה הודיעה היום על השלמת גיוס של 10 מיליון דולר. מדובר בהישג מרשים נוכח אי האמון של המשקיעים בשוק הסלולר, ולאור העובדה שהסבב, אותו הובילה הקרן האירופית TlCom, אף נעשה ב-Up round - כ-15 מיליון דולר לפני הכסף לעומת 10 מיליון דולר לפני הכסף בפעם הקודמת.

אז מה בדיוק יש לסלגלייד שמשך אליה השקעה של 10 מיליון דולר? סלגלייד עוסקת ב-mobile traffic shaping solutions, כלומר "עיצוב" ואופטימיזציה של קיבולת רשתות סלולר ברמת התא לצורך תעבורת נתונים (Data). הבעיה העיקרית בתעבורת נתונים ברשתות סלולר היא שהנתונים עוברים בחבילות, המוצגות גרפית בצורת "spikes", כלומר - בגלים קצרים וחדים מבחינת ניצולת הרשת. וכך, ביקוש שנעשה בו זמנית לשירות זה על ידי מספר לקוחות ברמה המנצלת רק שליש עד חצי מקיבולת התא - מביא לפגיעה חמורה ברמת השירות ובנצילות המשאבים.



סלגלייד פיתחה מתג לאופטימיזציית תעבורת תקשורת נתונים ברשתות אלחוט ברמת התא (Cell), המיועדים לרשתות GPRS ו-EDGE (דורות 2.5-2.75) ובעתיד גם UMTS (דור 3). המתג של סלגלייד, המותקן בליבת הרשת, (Core) ממתן את גובה "הקפיצות" ושולט על תעבורת הנתונים בכל תא באופן המנצל בצורה מקסימלית את הקיבולת שלו.



הכנסות של כמיליון דולר ב-2002



"לאחר כישלון ה-WAP", אומר לנגר, "חברות סלולר לא לוקחות סיכון ומחפשות כיום פלטפורמה שתבטיח ללקוחותיה שירותי העברת נתונים בקצב קבוע וללא ניתוקים. בגלל ההתמחות שלנו בתחום, יש לנו אסטרטגיה שלמה של שירותי נתונים אותה אנו מציעים לחברות הסלולר. מדובר בפוטנציאל שוק השווה לכ-3-4 מיליארד דולר בארבע השנים הבאות".



"חברות הסלולר מתקשות כיום להרוויח משירותי קול פשוטים, והן מסתכלות קדימה ורוצות להתחיל לספק שירותי Data. אנחנו יכולים לספק להן כלי שיתחיל לייצר עבורן הכנסות מ-Data באופן מיידי".



לדבריו, כבר עתה מותקנת מערכת המתגים של סלגלייד במסגרת ניסויי שדה במפעילות שירותי תקשורת סלולרית מובילות באירופה. לנגר מסרב לפרט באלו חברות בדיוק מדובר, אולם על פי הערכות מדובר בקבוצות תקשורת בסדר גודל של וודאפון הבריטית, דויטשה טלקום הגרמנית, טלפוניקה הספרדית ודומותיהן.



"יש לנו שני יעדים עיקריים", אומר לנגר, "האחד, המשך ביצועי ניסויי שדה בספקיות שירותי תקשורת סלולרית באירופה וחתימת חוזים. השני, כינון שותפויות אסטרטגיות עם ה-Vendors בתחום - חברות כאריקסון, נוקיה, סימנס ואחרות העוסקות בהקמת רשתות סלולר, כדי שאלו ישמשו כערוץ שיווק ומכירות לטכנולוגיה שלנו".



ומה בנוגע להכנסות? לנגר: "אנו צופים שחוזה אחד ייחתם עד סוף השנה וכך נגיע להכנסות של כמיליון דולר ב-2002. באשר ל-2003, אנו צופים שבשנה זו יתחילו המכירות המאסיוויות שלנו ונסגור את השנה עם הכנסות של 10 מיליון דולר".



ואיך מגיעים לסכומים אלו? סלגלייד מתכוונת לשווק את המערכת למפעילות שירותי סלולר בהתאם להתפתחות הדרישה לשירותי תקשורת נתונים. בשלב הראשון (Entery Level), אומר לנגר, תימכר ללקוח מערכת במחיר של כמיליון דולר. לאורך זמן תורחב המערכת ממכירות חוזרות בעוד כרטיסים ובעוד מכונות על מנת לתמוך ביותר capacity וביותר משתמשים. "בחברת סלולר ממוצעת יתקבלו הכנסות של כ-5-10 מיליון דולר על פני ארבע שנים".



סלגלייד, הממוקמת בנתניה, נוסדה באמצע 2000 על ידי לירון לנגר, יוצא ממר"ם ששימש כ-CTO ומנהל הפיתוח של קבוצת ה-next generation של ווקלטק וד"ר אהרון סאט שכיהן כמדען ראשי ו-CTO של ווקלטק לפני לנגר וכן מנהל קבוצת מחקר ב-IBM. אליהם הצטרף חיים זליקובסקי, שהיה director business development ברמת ה-corporate של קומברס. החברה גייסה בסמוך להקמתה 5 מיליון דולר לפי שווי של 15 מיליון דולר אחרי הכסף, מקרן ההון סיכון מגנום ומחברת התקשורת הסלולרית הפינית סונרה.



סונרה סייעה לכם בפתיחת דלתות אצל לקוחות עתידיים?



"בהחלט לא. את החיבור ללקוחות יצרנו בתערוכות ועל ידי קשרים שרקמנו בעבר. אבל סונרה, כחברת סלולר, סייעה לנו רבות באיפיון המוצר ועזרה לנו להבין עם אלו בעיות חברות מסוגה מתמודדות".