סקאל ודנקנר במו"מ מתקדם לשותפות בקסטרא בחיפה

מאת אבי שמול



אנשי העסקים דוד וגיל דנקנר מנהלים משא ומתן לקראת חתימה על הסכם למכירת מחצית מהשותפות במרכז הקניות והאמנות קסטרא בחיפה, לחברת סקאל. שווי העסקה אינו ידוע, אך הוא עשוי להיות נמוך באופן משמעותי מהיקף ההשקעה בפרויקט, שנפתח לפני כשנתיים - 200 מיליון שקל. מקורות המקורבים לעסקה גילו כי קיים פער במחיר, לאחר שהצדדים סיכמו את פרטי התוכנית שלפיה יאכלסו וישווקו מחדש את המרכז.



במידה שהעסקה לא תצא לפועל, עשויה סקאל לוותר גם על השקעה מוגבלת בפתיחת מרכז חנויות מוזלות המשתרע על כמחצית משטחו של קסטרא. גיל דנקנר אמר בעבר כי הקים את הפרויקט בידיעה שיידרשו עשר שנים ואולי אף יותר כדי להגיע לנקודת האיזון. הוא אמר כי אינו מתרגש מהתביעות המשפטיות ומהקשיים שליוו את הפרויקט בשנה האחרונה, אשר פגמו בשיווקו כמרכז אמנויות.



שטחו של קסטרא הוא כ-35 אלף מ"ר והוא נבנה בכניסה הדרומית לחיפה, בצמוד לקניון חיפה השייך לקבלן יצחק פריצקר ולפלג אחר של משפחת דנקנר. שטחי החנויות בקניון חיפה נהנים מביקושים גבוהים ומתנועת קהל טובה יותר מזו שבקסטרא. הצעתה הנוכחית של סקאל התפתחה מסיכום שהושג לפני כארבעה חודשים, ולפיו תשכור 11.5 אלף מ"ר במתחם לצורך הפעלת החנות המרכזית של רשת סקאל בעיר - ותשכיר את יתרת השטח ל-100 חנויות מותג.



בהסכם נקבע כי סקאל תשלם לדנקנר 2.8 מיליון דולר לשנה במשך שלוש שנים, בנוסף לתשלום אחוזים מהמכירות של החנויות שיופעלו במקום. הוסכם גם כי המקום ייקרא סקאל אאוטלט וימכור מוצרים בהנחה של 50%. בעקבות העסקה הוצבו לפני כחודשיים שלטים מעל החנויות במקום, אך רובן נותרו ריקות. בסקאל אמרו כי הסיבה לכך היא העסקתם של העובדים בפינוי החנויות מרשת המשביר לצרכן, וכי ב-30 במאי ייפתחו החנויות בקסטרא. בפועל, הדבר לא נעשה.



"היתה לנו רוח וניסינו לשווק אמנות, אבל כנראה שאי אפשר בלי ה'הארד סייל'", אמר גיל דנקנר. "מדובר בפרויקט שישווק באופן שלא מוכר בישראל. בארה"ב זה נקרא חנויות אאוטלט, וזה אומר מיצוב של חנויות ברמה גבוהה, הכוללות מותגים בינלאומיים ברמת המחירים הנמוכה ביותר שתהיה במדינה. השיווק יהיה ארצי ואגרסיווי".



העסקה עם סקאל נחתמה כשבועיים לאחר ש-15 מבעלי העסקים במקום הגישו תביעה משפטית בסך 4.5 מיליון שקל, בטענה שהמקום לא שווק כראוי. דנקנר סירב להתייחס לטענה כי תנועת הקונים היתה דלילה מזו שהובטח, וכי סגירת המקום בשבת פגעה בסיכוי להעביר את החנויות לרווח. דוברת סקאל אמרה כי החברה מעדיפה שלא להתייחס לעסקות שבמשא ומתן.