אנ.די.אס מגבירה קצב המכירות לשוק הסיני

מאת יורם גביזון



חברת אנ.די.אס (NDS) עשויה למכור את מערכות הגישה המותנית לשידורי טלוויזיה דיגיטלית בתשלום ל-20%-10% ממנויה של חברת Sichuan Provincial Network הסינית, תוך 5-3 שנים - כך העריך רפי קסטן, סמנכ"ל התפעול של אנ.די.אס העולמית ומנכ"ל אנ.די.אס ישראל.



לדבריו, ההתרחבות לשוק הסיני הואצה באחרונה, בין השאר הודות להשקת אפליקציות אינטראקטיוויות שפיתחה אנ.די.אס (סימול נאסד"ק NNDS). אפליקציות אלה כוללות שירות מידע אינטראקטיווי על המסחר בבורסה, מערכת המאפשרת צפייה אינטראקטיווית בשידורי ספורט, כולל המונדיאל, וכן מדריך טלוויזיה אלקטרוני.



קסטן העריך כי השוק הסיני ייהפך למרכיב משמעותי בהכנסותיה של אנ.די.אס תוך 3 שנים, בהתבסס על הזמנות לעשרות אלפי כרטיסים חכמים להצפנת שידורי הטלוויזיה שיסופקו בששת החודשים הקרובים לחברה הסינית, המחזיקה ב-7.1 מיליון מנויים.



לדבריו, החדירה של החברה לשוק הסיני היתה איטית עד כה, כפי שקרה גם לחברות התקשורת הסלולרית וליצרניות המחשבים האישיים בשוק זה. ואולם הזמנות אלה והאימוץ המהיר של אפליקציות אינטראקטיוויות, כמו מערכת שידורי הספורט והמסחר בבורסה, מסמנות עליית מדרגה משמעותית בפעילות בשוק זה.



אנ.די.אס התאימה את האפליקציות לשוק הסיני בשיתוף עם חברת CCTV, רשת השידור הלאומית של סין. רשת זו היא ספק התוכן הגדול ביותר לחברות הכבלים שפועלות במחוזות השונים של סין.



קסטן העריך שמצבה התחרותי של אנ.די.אס משתפר עקב חולשת יריבותיה העיקריות, כמו איי.אר.דטו הדרום אפריקאית וקנאל פלוס. באחרונה בוטל ההסכם שלפיו היתה אמורה חברת קנאל פלוס מקבוצת ויוונדי לרכוש את חברת סטרים האיטלקית מידי ניוז קורפ מקבוצת רופרט מרדוק, שהיא בעלת השליטה באנ.די.אס.



מימוש עסקה זו היה גורם לכך שאנ.די.אס היתה מאבדת ככל הנראה את סטרים כלקוח, ואיתה פוטנציאל מכירות של 400 אלף כרטיסים חכמים. במקום זאת הכריזה ניוז קורפ לפני שבוע על הסכם לרכישת חברת הטלוויזיה בתשלום האיטלקית Telepiu, המחזיקה ב-1.5 מיליון מנויים, מידי ויוונדי, תמורת 1.5 מיליארד דולר במזומן ובחוב.



כחלק מהעסקה עשוי להיחתם הסכם לביטול תביעות הדדיות בין אנ.די.אס לבין קנאל פלוס טכנולוג'יס מקבוצת קנאל פלוס. קנאל פלוס טכנולוג'יס טענה כי אנ.די.אס פיצחה את קוד ההצפנה שפיתחה והפיצה אותו באינטרנט, דבר שהגביר את התופעה של צפייה פיראטית בשידורי קנאל פלוס ולקוחות אחרים שלה.



על פי הערכות, ויוונדי עשויה לצאת מעסקי הטלוויזיה בתשלום, ולמכור במסגרת זאת גם את השליטה בקנאל פלוס טכנולוג'יס. קסטן אמר כי בדצמבר 2001, לפני שהוגשה התביעה ההדדית, נוהלו שיחות למיזוג בין אנ.די.אס לקנאל פלוס טכנולוג'יס - בעיקר בשל העניין של אנ.די.אס בבסיס הלקוחות של מתחרתה.



לדברי קסטן, קנאל פלוס טכנולוגי'ס החזיקה בדצמבר 2001 ב-8 מיליון מנויים, אלא שמאז הגיעה חברת ITV הבריטית - שהיתה בעלת 1.5 מיליון מנויים - לכינוס נכסים; נוסף על כך חברת טלפיו האיטלקית, לקוח חשוב נוסף של קנאל פלוס טכנולוג'יס, נהפכה ללקוח של אנ.די.אס.



עם זאת לדברי קסטן, בסיס הלקוחות של קנאל פלוס טכנולוגי'ס נותר אטרקטיווי. להערכתו, אנ.די.אס ומתחרתה הגדולה חברת קודלסקי הן המועמדות העיקריות לרכישתה אם תוצא למכירה.