סטוראייג' מתקדמת בהסכמים, אך ההכנסות מתעכבות

מאת סופי שולמן



חברת סטוראייג' הודיעה אתמול כי חתמה באחרונה על הסכמי שיתוף פעולה עם ענקיות המחשוב ובהן HP, יבמ, נובל, ברוקייד ו-CA. במסגרת השותפות משווקות החברות האמריקאיות את פתרונות ניהול האחסון של סטוראייג', אך לא מדובר בהסכמי שיווק תחת מותג (OEM). שיתופי הפעולה אמורים להקל על החברה הישראלית בכניסה לחברות גדולות שעד היום חששו לעשות עסקים עם חברה קטנה ועלומת שם.



"בעקבות חתימת ההסכמים התאפשר לנו להציג בימי עיון ובכנסי לקוחות של כל החברות הגדולות והן ממליצות ללקוחותיהן על רכישת הפתרון שלנו", אומר רובי הרטמן, יו"ר סטוראייג', חברה בת של IIS שנסחרת בוול סטריט לפי שווי של 6 מיליון דולר. "הגענו למצב שבו רוב השחקנים בשוק אישרו את הפתרון שלנו כתקן ומבינים כי המוצר שלהם יעבוד טוב יותר בשילוב עם סטוראייג'", הוא מוסיף.



הפתרון של החברה מבוסס על תוכנה שמסוגלת להחליף את מנהלי הרשתות ולווסת את אחסון הנתונים בחברות על שרתים שונים. המוצר פונה לשוק ה-Storage AreaNetwork) SAN), שיטה חדשה למדי לאחסון נתונים המאפשרת תקשורת בין כל השרתים בארגון, ללא קשר במערכת ההפעלה עליה הם מבוססים.



ואולם, ההסכמים עליהם חתמה סטוראייג' אינם הסכמי OEM, התקדמות שאמורה להביא לפריצת דרך בחברה. עד היום חתמה החברה על הסכם אחד מסוג זה עם חברה שאת שמה היא לא מסגירה, אך ככל הנראה מדובר ב-EMC האמריקאית.



לדברי הרטמן, המצב הקשה בשוק התוכנה ותשתיות האינטרנט פגע במכירות השותפה, ולכן גם המכירות של סטוראייג' נמוכות מהצפוי.



"המכירות אמנם גבוהות משנה שעברה, אך לא כפי שקיווינו", הוא אומר. "אנחנו לא מפסידים לקוחות למתחרים, אך חשים קושי בכניסה לשוק האמריקאי בו רוצות החברות לעבוד רק עם מותגים גדולים וידועים", מוסיף הרטמן.