מנכ"ל חברת הביטוח מגדל: מכירת ביטוח על ידי הבנקים היא רק "עניין של זמן"

מאת שלומי שפר



"זה רק עניין של זמן עד שבנק ישראל והפיקוח על הביטוח יאפשרו לבנקים בישראל לשווק ביטוח" - כך אמר שלשום מנכ"ל חברת הביטוח מגדל, איזי כהן, ביום עיון שהתקיים במרכז ללימודים גבוהים בביטוח שבפקולטה לניהול של אוניברסיטת תל אביב. לדברי כהן, זהו המצב במדינות מערביות רבות.



לדברי כהן, במכירת ביטוח יש עמלה; בנקים מתפרנסים מעמלות, ולכן הם מעוניינים למכור ביטוח. כהן אמר כי יש יתרונות לכניסת הבנקים לשיווק ביטוח, וכי אין מדובר בסוף עידן הסוכנים. לדעתו, הבנקים ימכרו בעיקר מוצרי ביטוח פרט פשוטים, ולא יתעסקו במכירת מוצרים פנסיוניים כמו ביטוחי מנהלים.



כהן העריך כי כניסתם של הבנקים לענף הביטוח תיצור דרישה נוספת לביטוח, כך שעוגת הביטוח תגדל - כפי שקרה במדינות אחרות בעולם. להערכתו, הבנקים יהיו משווקים טובים של ביטוח, מכיוון שהם מכירים את הלקוחות שלהם.



ביום העיון דיבר גם המפקח על הביטוח, אייל בן שלוש; לדבריו, קיימת ריכוזיות בעייתית בענפי הבנקים והביטוח בישראל: 3 שלושה בנקים מרכזים 76% מהפעילות ו-2 חברות ביטוח מרכזות 72% מפעילות ביטוח החיים.



לדברי בן שלוש, אם לא ייעשו שינויים - מצב השוק לא ייטיב עם הלקוחות. בן שלוש אמר כי צריך לבדוק רעיון חדש: לאפשר לחברות ביטוח להתחרות עם הבנקים בישראל ולהיפך - לאפשר לבנקים להתחרות בחברות הביטוח.