חוזה חדש לסרגון במגרש הביתי - חתמה על הסכם מסגרת לשבע שנים עם סלקום

חברת סרגון הישראלית הודיעה היום על חוזה חדש, והפעם במגרש הביתי - עם חברת סלקום. החוזה שנחתם הוא הסכם מסגרת רב שנתי, ובמסגרתו החלה כבר סרגון בהטמעת מערכת ה-FibeAir - מערכת גישה אלחוטית לתקשורת רחבת פס שבפיתוחה, בסלקום.



שרגא כץ, מנכ"ל החברה, אומר כי ההסכם הוא לתקופה של שבע שנים, וההכנסות מההזמנה הראשונה שביצעה סלקום יוכרו בסרגון ברבעון השלישי של השנה. "אנחנו מתמקדים במכירות לשוק הסלולרי וסלקום היא לקוח חשוב עבורנו בשוק", הוא אומר.



בתשובה לשאלה האם סלקום כבר ביצעה הזמנות נוספות למוצרים אחרים, אומר כץ כי כרגע אין הזמנות נוספות: "קיבלנו את ההזמנה הראשונה ואנחנו עובדים עליה כעת, ככה זה עובד. לאחר שנסיים את הראשונה אני מקווה שיגיעו הזמנות נוספות".



את היקפה של העסקה עם סלקום לא ניתן לחלץ מכץ. האנליסט אהוד אייזנשטיין מבית ההשקעות אוסקר גרוס אומר היום כי קשה להעריך את היקפו הכספי של החוזה, מכיוון שמדובר בחוזה ל-7 שנים המבוסס על אירועים עתידיים שאמורים להתרחש בסלקום, כמו פריסת רשת הדור השלישי, שעיתויה לא ברור.



סרגון מתמחה בפיתוח מערכות גישה רחבות פס אלחוטיות. החברה פונה ל-3 שווקים עיקריים: חברות סלולר, חברות טלקום מבוססות וארגונים גדולים. החוזה המשמעותי הראשון של החברה בתחום הסלולר היה עם המפעילה השוודית סוונסקה (Svenska). בסוף חודש מארס השנה הודיעה החברה על חוזה משמעותי שני עם מפעילת סלולר סקנדינווית - חברת סונופון (Sonofon), השנייה בגודלה בדנמרק.



סרגון שמרה על דממת אלחוט בחודשים האחרונים בכל הקשור לחוזים חדשים, ואיזנשטיין אומר על כך כי "זה המצב בשוק" - כלומר, מצבו הקשה של שוק הגישה אלחוטית בו פועלת החברה. כץ מתייחס לשקט היחסי, ואומר כי "איפה שעובדים - יש שקט". הוא מסביר כי החוזים עם סונופון וסוונסקה מחזקים את האחיזה של החברה בשוק הסלולרי, וכי ההסכם עם שתי החברות מתרחב וכיום כבר יש הזמנות נוספות מהן.



נציין כי סרגון חתמה על חוזה גדול נוסף עם חברה סלולרית באמריקה הלטינית במחצית השנייה של שנת 2001. החברה לא הודיעה עליו לתקשורת, אולם דנה בו בשיחת הוועידה שקיימה ברבעון השלישי של 2001. מדוע בחרה החברה לא להתייחס לחוזה משמעותי עבורה בכל האופנים שיכולים להביא לחשיפה מקסימלית עבורה? כץ אומר כי החברה לא מודיעה על כל הסכם שהיא חותמת עליו, בין היתר בשל אי הסכמת הלקוח לחשיפת פרטים, והיא שוקלת כל מקרה לגופו - מתי לפרסם ומתי לא.



מניית סרגון איבדה גובה רב מאז תחילת השנה - כ-62%. מחיר המניה כיום משקף לחברה שווי שוק של כ-37 מיליון דולר.