סלקום תצטרך להשקיע לפחות 7.5 מ' ד' בחודש כדי לחבר מאות אלפי לקוחות ברשת ה-GPRS עד סוף השנה

היום הצהיר נשיא סלקום, יעקב פרי, במסיבת העיתונאים שערכה סלקום לרגל השקת רשת הדור ה-2.5 שלה - ה-GPRS - שעד סוף השנה תחבר סלקום כמה מאות אלפי מנויים לרשת החדשה.



במקביל, מנסה סלקום להבהיר היטב שמדובר ברשת יקרה שלא בהכרח מתאימה לכל צרכן, "יש להתייחס להתאמת הטלפון הסלולרי למשתמש כתפירת חליפה", אמרו היום גורמים בהנהלת סלקום במסיבת העיתונאים. "ה-GPRS לא מתאים בהכרח לכל צרכן", הם קבעו, כמי שרוצים להכשיר את הקרקע למהלך איטי, מדורג ומושכל של העברת הלקוחות לרשת הדור הבא.



ברור שבחברה חוששים מרצונם של מרבית לקוחותיהם לבקש שדורג לרשת החדשה, מהלך שתתקשה סלקום לבצע - הן אופרטיווית והן אסטרטגית - כל עוד היא מקפידה לשמר את רשת ה-TDMA שלה.



עם זאת, בעבר נשמעה הנהלת סלקום נחרצת יותר כשדיברה על רשת ה-TDMA שלה והצהירה שהרשת תישאר בשימוש החברה למשך 8 השנים הבאות. היום נשמעו אמירות פחות נחרצות לגבי משך עתידה של רשת ה-TDMA, לאור הניסיון של החברה לזכות בתדרי ה-900 מגהרץ.



מה צפוי להיות קצב העברת הלקוחות לרשת החדשה של סלקום? האם צריך להתייחס למספר דגמי ה-GPRS עמם יוצאת סלקום לדרך החדשה - 2 דגמים של סימנס מתוך 7 דגמי מכשירי GSM, כאינדיקציה להשקה שבדרך, או שיש להתייחס להצהרתו הבוטחת של נשיא החברה? לא ברור האם נראה עד סוף השנה הזו השקה מהירה של הרשת החדשה או השקה איטית ומדורגת כהמשך להשקה הרכה שבוצעה עד היום.



סלקום תתמקד תחילה במגזר העסקי, אותו מגזר בו היא מסבסדת את מחירי המכשירים כמעט באופן מלא. מאמץ שיווקי שיתמקד השנה בעיקר במגזר העסקי מותיר את ההכרזה של פרי מהיום תחת סימן שאלה.



לא ברור איך סלקום, המצהירה כי שירותי ה-GPRS יינתנו עד ספטמבר חינם, תצליח להעביר לרשת החדשה מאות אלפי לקוחות בתוך חצי שנה. ברור שעד ספטמבר תבצע סלקום השקה איטית ביותר, שכן לא יהיה לה אינטרס לחבר מנויים רבים שלא משלמים.



גם אם מתייחסים להצהרה של פרי בצורה שמרנית, הרי שהכוונה להעביר כ-200 אלף מנויים לרשת החדשה עד סוף השנה, בניכוי כ-30 אלף מנויים שכבר מחוברים לרשת, משמשעה שסלקום תצטרך להעביר כ-30 אלף מנויים בממוצע בחודש לרשת ה-GPRS.



בסבסוד מלא לשוק העסקי של מכשירי ה-GPRS - שמחירם הממוצע הוא לפחות 250 דולר, מדובר במקרה הטוב על השקעה של כ-7.5 מיליון דולר בחודש, השקעה שעשויה לגדול באם המעבר המאסיווי של המנויים לרשת החדשה יחל להתבצע רק מספטמבר.



בסלקום מצהירים, ובצדק, שהם מנצלים את העוצמה הפיננסית שלהם בתחרות בשוק, אך מהלך של העברת מספר כה גבוה של מנויים לרשת חדשה בתוך זמן קצר הוא משימה שיכולה להיות קשה ביותר גם עבור הנהלת סלקום, המחזיקה עד היום קבלות הצלחה רבות.



בתקופת גיוסי השיא הצליחה סלקום למכור כ-2,000 מכשירי סלולר ביום. היום, כשמספר הטלפונים הנמכרים ביום קטן ביותר מחצי, ספק אם השקת רשת ה-GPRS המאסיווית בספטמבר, הגם שתינשא על גל תקופת החגים בספטמבר, תוכל להעמיד את סלקום עם כ-200 אלף מנויי GPRS בסוף השנה.



בינתיים, בכל מקרה, הצליחה סלקום להקדים ולהפתיע את פרטנר, שפרשה את רשת ה-GPRS שלה כבר לפני יותר משנה, ולהפוך לחברת הסלולר שתיזכר כראשונה להפיח את רוח השינוי של המעבר לרשתות דור ה-2.5 בארץ.