יעקב קדמי: "יצרני מכשירי GPRS חייבים להוריד את מחירם לכ-200-250 דולר"

"סלקום עושה טעות בכך שהיא מקדימה להשיק את רשת ה-GPRS שלה. היום זה עדיין לא GPRS אלא GSM. הם מבטיחים דבר שהם לא יכולים לספק כרגע", כך טוען יעקב קדמי, סמנכ"ל המדיה והתוכן של אורנג'. "שוק ה-GPRS עדיין לא בשל ואין מכשירים מתאימים שיכולים לתמוך בשירותיו. צריך להיזהר מכך שהצרכן יחשוב שהוא יכול לקבל משהו חדש, ואחרי שהוא יתבדה יהיה קשה להחזיר אותו להאמין בשירותים החדשים".

קדמי טוען כי פרטנר תשיק את רשת ה-GPRS שלה לקראת סוף השנה או בתחילת 2003, ורק כשתהיה בטוחה שהיא מעניקה למנוייה חוויה חדשה. ההשקה המוקדמת של סלקום, לטענתו, לא מכשירה עבורו שוק.

קדמי מעריך שעד סוף 2003 פרטנר תזכה להכנסות משירותי ערך מוסף הגבוהות מ-10% מסך הכנסותיה הכולל.

בכנס שאירגן אמש פורום ה-IMIF, שעסק בשוק המשחקים הסלולריים, אמר קדמי כי "אנחנו בפתח של תקופה מעניינת בה חברות הסלולר יוכלו לייצר מדיה ותשתית למדיה. התהליך לא יהיה מהיר ובטח לא יחל מחר בבוקר, כיוון שמדובר בשוק מטומטם בו פועלים שני וקטורים הפוכים - תעשיית הרשתות ותעשיית המכשירים".

יצרני המכשירים, לטענתו, מבקשים היום לגבות 400-450 דולר למכשירי GPRS. "הם יהיו חייבים להוריד משמעותית את המחיר לכ-200-250 דולר, כדי שיהיה אפשר לגרוף את השוק. בלי הורדה משמעותית כזו לא ניתן יהיה להניע את השוק. המוטיווציה של מוכרי המכשירים היא להגדיל את השידרוגים בשוק, שנאמדים היום בכ-60%-65% מסך שוק מכשירי הסלולר. במחירים אלה לקוח בהחלט ישדרג את המכשיר שלו למכשיר צבע.

"צריך להבין ללא החלפת מכשירים מאסיווית לחלקים גדולים בשוק לא תיווצר מאסה קריטית של משתמשי GPRS שיוכלו לדחוף את השוק קדימה", אמר קדמי.

קדמי ציין שהדוגמאות המעניינות לעבודה נכונה בין שתי התעשיות - הרשת והמכשירים - מצויה במזרח. בקוריאה, לטענתו, לכל רשת סלולר יש מפעל והיא מגדירה את הסטנדרטים, כך שרק מי שעומד בהם יכול לייצר ולמכור מכשירים לאותה רשת. הסטנדרט הוא של הרשת ולא של יצרני הטלפונים.

"NTT דוקומו והקוריאנים הצליחו בזה. תפיסת העולם הזו מעניינת והיא צפויה להגיע גם לאירופה", אומר קדמי.

לטענתו של קדמי, צריך לקרות שינוי טכנולוגי ובתכנים. צריך להיות שינוי בטרמינל בכל הקשור ליכולת שלו לטפל באפליקציות, כשקדמי סבור ש"J2ME עדיין לא עובד והוא כבד ורק כשהוא יפעל כראוי הוא יאפשר חוויית משתמש חדשה".

קדמי ציין שנדרשים כלי פיתוח ידידותיים ובהוצאות סבירות; פיתוח נכון ובדיקה יסודית של תהליך הקבלה של מפתחי אפליקציות לרשת; יכולת לחבר את כל תכונות מכשיר הסלולר בצורה מיטבית.

"ספקי התוכן צריכים להבין שבסלולר מדובר על מדיה מאוד מיוחדת ששונה מה-PC ומהאינטרנט. הסלולר הוא מדיה מוגבלת. על כן משחקים צריכים להיות פשוטים מאוד ואינטואיטיוויים".

לגבי המודלים העסקיים, אמר קדמי, צריך להגיע למצב ששני הצדדים - הרשת והתוכן - ירוויחו, ורק כך יהיה תמחור נכון מול הצרכן. רוב המודלים היום הם של שיתוף בהכנסות בין המפעיל הסלולרי לספק התוכן. לטענתו, "לא נכון לחייב את הלקוח לתשלום לפי נפח, כיוון שהצרכן לא מבין בזה. צריך להציג את המחיר לצרכן בהגינות.

"אין יותר קילר אפליקיישן. היום מדובר בקוקטייל של אפליקציות, כשהמשחקים הם עוגן חשוב בעולם הזה. עולם הסלולר נמצא היום בתהליך שדומה למעבר של הטלוויזיה משחור לבן לצבע. 2003 תהיה שנת המעבר", קובע קדמי.