סמנכ"ל הכספים של פרטנר: יותר מ-50 אלף מהמנויים שגייסנו ברבעון נטשו את המתחרים

"כמחצית ממספר המנויים החדשים שגייסנו ברבעון השני נטשו את המתחרים", כך אומר היום ל-TheMarkerאלן גלמן, סמנכ"ל הכספים של פרטנר .



פרטנר גייסה ברבעון השני כ-107 אלף מנויים חדשים, ולדברי גלמן יותר מ-50 אלף מנויים חדשים של פרטנר נטשו את סלקום ופלאפון.



זו אחת הסיבות העיקריות, לטענת גלמן, לכך שפרטנר הצליחה להעלות ברבעון השני את ההכנסה הממוצעת ממנוי ל-185 שקל, בהשוואה לכ-184 שקל ברבעון הראשון.



כמו כן, הרבעונים השני והשלישי נחשבים לחזקים יותר בשוק הסלולר וההכנסות של פרטנר משירותי ערך מוסף גדלו ברבעון לכ-60 מיליון שקל, שהם כ-6.1% מסך ההכנסות של החברה.



רוב האנליסטים מעריכים שההכנסה הממוצעת של פרטנר ממנוי צפויה לרדת ברבעונים הקרובים לכ-170-175 שקל, ולהתייצב ברמה זו לאורך כל 2003. גלמן מציין היום כי הרף התחתון אליו עשוי ה-ARPU של פרטנר לרדת הוא 180 שקל, ובכל מקרה ברבעון השלישי של השנה הוא ימשיך לעלות.



גלמן טוען כי התוצאות של פרטנר ברבעון השלישי של השנה צפויות להיות טובות מאלה שברבעון השני. לדבריו, פרטנר צופה המשך גידול איתן במספר המנויים בשנת 2002 למרות שיעורי חדירה גבוהים יותר, אם כי ישנה ציפייה שמגמת הירידה במספר המצטרפים החדשים ברבעון תימשך. בנוסף, שיעור הנטישה, שהסתכם ברבעון ב-1.6%, צפוי לעלות ברבעונים הבאים בשל התחרות המוגברת. למרות זאת, ציין גלמן, החברה מעריכה שרמת העלות לרכישת לקוח תישאר יציבה יחסית סביב כ-460 שקל.



כמו כן, גלמן מציין כי למרות המעבר לרווח אין עדיין ודאות מוחלטת לשימוש בנכס מס מההפרשה להפסדים צבורים.