נתח השוק של הקופקסון בגרמניה קפץ ל-16.5%

מאת יורם גביזון



מרגע שחברת סרונו קיבלה אישור לשווק את תרופת הרביף לטרשת נפוצה בארה"ב, עלו ספקות בדבר סיכוייו של הקופקסון להמשיך ולצמוח בשוק האמריקאי. טבע טענה שהרביף ישפיע בעיקר על מכירות תרופת האוונקס של חברת ביוג'ן ותרופת הבתאסרון של חברת שרינג, שכמו הרביף מבוססות על מולקולת האינטרפרון.



התוצאות הכספיות של טבע לרבעון השני של 2002 מאששות את הטענה, אם כי בשלב זה התוצאות אינן מבטאות את השפעת הסכם השיווק שנחתם באחרונה בין סרונו לחברת פייזר.



מכירות הקופקסון צמחו ב-43% ברבעון השני של 2002 בהשוואה לרבעון המקביל וב-38% בארה"ב, בעוד שביוג'ן (החברה המובילה בשוק האמריקאי שמשווקת את תרופת האוונקס) דיווחה על גידול של 3.3% במחזור ברבעון השני בהשוואה לרבעון המקביל ב-2001 לרמה של 269 מיליון דולר.



סרונו דיווחה על גידול של 35% במכירות הרביף ברבעון החולף. החברה גם דיווחה על נתח שוק של 4.7% מכלל המרשמים ו-7.7% מהמרשמים החדשים על פי נתוני IMS.



המנהל הפיננסי של טבע דן זיסקינד אמר שנתוני IMS מוטים באחרונה בשל אי בהירות ביחס לאופן הרישום של המרשמים למזרק המוכן מראש, שטבע השיקה ברבעון השני של 2002. לדבריו, חלק מהרופאים נוהגים לרשום מרשמים חדשים לצורך רכישת המזרק המוכן מראש, דבר שגרם לעלייה בחלקה של טבע במרשמים החדשים עד ל-40%; נתון בלתי סביר, שיתאזן להערכתו כשיסתיים המעבר של החולים למזרק המוכן מראש. מנכ"ל טבע ישראל מקוב אמר שעד עתה עברו 80% מהחולים למזרק המוכן.



הנתונים של החברות המתחרות מחזקות את ההערכה של מקוב שהקופקסון יצמח בקצב מהיר מקצב הצמיחה של השוק האמריקאי כולו שהואט באחרונה, לדבריו.מכירותיה של טבע מחוץ לארה"ב מצביעות על פוטנציאל צמיחה ורווח, שיאזן פגיעה אפשרית, אם בכלל, בפעילות בארה"ב. חלקן של מכירות הקופקסון מחוץ לארה"ב ובעיקר באירופה מכלל המכירות בשוק צמחו לשיא של 23%, בהשוואה ל-20.9% ברבעון המקביל ב-2001.



המכירות של הקופקסון מחוץ לארה"ב במונחי מכירה לשוק גדלו ב-58% בהשוואה לרבעון המקביל ב-2001 והסתכמו ב-30 מיליון דולר. מקוב ציין כי טבע הגיעה לנתח של 16.5% מהשוק הגרמני בסוף הרבעון השני של 2002 בהשוואה ל-10% בסוף הרבעון הראשון של 2002 ו-8%-7% מהשוק הגרמני עם תחילת השווק הרשמי בסוף 2001. מקוב הוסיף בשיחה עם אנליסטים, שמכירות הקופקסון היו 23% מהשוק האוסטרי. בנוסף לשתי מדינות אלו הושק המוצר במדינות, כגון ספרד, איטליה, פורטוגל, יוון ובלגיה, ולדברי מקוב: "המכירות עולות על הציפיות".



העובדה שקצב הגידול של טבע בשוק הגרמני כה מהיר מעידה על יעילותו של מערך השיווק המשותף לטבע ולאוונטיס, ואמורה להדאיג את סרונו, החברה המובילה בשוק התרופות לטרשת נפוצה מחוץ לארה"ב



הגידול המהיר של טבע במכירות מחוץ לארה"ב מסביר את האופטימיות של זיסקינד באשר לסיכוייה של הקופקסון להגיע ב-2002 למכירות של 472 מיליון דולר ול-569 מיליון דולר ב-2003