מחדשים הסבסוד האגרסיווי: ספקיות הסלולר באירופה החלו בשיווק מכשירים נושאי מצלמה בכמחצית ממחירי היצרניות

ספקיות הסלולר באירופה מסבסדות באגרסיוויות את מכשירי הסלולר הראשונים הנושאים מצלמות דיגיטליות שישווקו באירופה, כך מדווח ה"וול סטריט ג'ורנל", שמציין כי ניכרת אופטימיות בצד המפעילות באשר לפוטנציאל המכירות שניתן יהיה לקבל משירות שליחת הודעה עם תמונה באמצעות מכשירי נוקיה.



T-Mobile, החטיבה של דויטשה טלקום, מוכרת את מכשיר הדגל של נוקיה - 7650 - בכ-300 יורו בגרמניה, וודאפון מוכרת אותו באנגליה ב-368 יורו. בפינלד, בה קיים איסור על סבסוד מכשירים, ה-7650 יימכר בכ-795 יורו.



ספקיות הסלולר הקטינו את סבסוד המכשירים על ידן ב-18 החודשים האחרונים, ושוק מכשירי הקצה העולמי התכווץ, לראשונה, בשנה האחרונה.



כעת, הספקיות חוזרות להאמין בסבסוד מכשירים כאמצעי להגדלת רווחיהן באמצעות הגדלה משמעותית של שימוש הצרכנים בשירותי הערך המוסף.



החזרה לסבסוד מכשירים על ידי המפעילות הסלולריות באירופה היא בשורה חיובית מאוד ליצרנית המכשירים הגדולה בעולם, נוקיה.



במקביל, העיתון היפאני "Nihon Keizai" מדווח שחברת שארפ, יצרנית הטלפון הסלולרי הראשון המצויד במצלמה דיגיטלית, תספק לוודאפון מיליון מכשירי סלולר עם מצלמות דיגיטליות לשיווק באירופה.



שארפ תשווק את המכשירים לוודאפון במהלך השנה הקרובה. שירות המצלמות הדיגיטליות יופץ ב-7 מדינות אירופיות - ביניהן צרפת, גרמניה ואנגליה.



דובר שארפ אישר ששתי החברות במגעים לעסקה אך ציין שהסכם טרם נחתם בין השתיים. לדבריו, וודאפון תרכוש מכשירים עם מצלמות דיגיטליות גם מסוני-אריקסון ומיצרנים נוספים.



וודאפון הצהירה שהיא תספק את שירות העברת התמונה באמצעות הדואר אלקטרוני עד הרבעון הרביעי השנה. בעבר טענו בהנהלת וודאפון שמכשיר הסלולר הראשון עם מצלמה דיגיטלית יירכש מנוקיה, ולאחריו יתקיימו רכישות משארפ.



מכשירי הסלולר הנושאים מצלמה דיגיטלית היו בין המכשירים הנמכרים ביותר ביפאן בקרב מנויי ספקית הסלולר היפאנית J-Phone, מאז הושקו בנובמבר 2000. עסקה של כמיליון מכשירים עם וודאפון מהווה כרבע מסך מכירות המכשירים של שארפ בשוק היפאני.



בשנת הכספים שהסתיימה ב-31 במארס השנה גדלו מכירות מכשירי הסלולר של שארפ בכ-16% ל-157.6 מיליארד ין, שהם כ-1.3 מיליארד דולר. בשארפ צופים שהמכירות השנה יגדלו בשיעור דומה.



בארץ הודיעו באחרונה מנכ"לי שלוש חברות הסלולר הגדולות שאין בכוונתם לסבסד מכשירי דור 2.5. בארץ ניסו החברות לבצע צעד נוסף בכיוון זה כשביקשו לאחרונה ממשרד התקשורת שיחוקק חוק שימנע סבסוד מכשירי קצה.



מנכ"ל משרד התקשורת, אורי אולניק, הבהיר בתגובה לחברות שהמשרד לא אוהב את הרעיון ויימנע מלנקוט בצעד זה.



לכל ברור שמעבר החברות הצפוי לרשתות דור 2.5 אמור להתבסס על מודל צמיחה שיושתת בעיקרו על הכנסות משירותי תוכן וערך מוסף. מעבר זה מצריך את חברות הסלולר להצליח בהחדרת מכשירי הסלולר החדשים והמתקדמים של דור 2.5, שמחירם נע בין 500 ל-800 דולר - מחיר שזכה לתואר "מחיר לאספנים" על ידי גורמים בשוק.



באחרונה נדמה היה שחברות הסלולר בעולם מכוונות לכך שהן יימנעו מסבסוד מכשירים ובכך יצליחו להוריד משמעותית את עלות רכישת הלקוח שלהן ולגלגל את העלויות ללקוח. מהלך שכזה אמור היה להפעיל לחץ כבד על יבואני המכשירים - שהגדולים שבהם בארץ הם החברות יורוקום (נוקיה) וסאני (סמסונג) - כדי שאלה ישאו בסבסוד המכשירים.



האיזון בין יצרני המכשירים, היבואנים וספקיות הסלולר בעולם הוא עדין ביותר ומהלך של ניסיון לגלגל לפתחם של היבואנים ויצרניות מכשירי הקצה את סבסוד המכשירים הוא הימור לא קטן, ונדמה כעת, שבאירופה מגמה זו משתנה.



ככל הנראה, ספקיות הסלולר באירופה מגיעות למסקנה שרמת המחירים הגבוהה של מכשירי דור 2.5 ודור 3 לא תאפשר להן לקדם את מנוע הצמיחה העתידי הראשי שלהן - חינוך השוק בשימוש בשירותי הערך המוסף.



יקשה מאוד על חברות הסלולר לשווק את שירותי הערך המוסף אם לא יהיה בידי מנויים רבים ככל האפשר מכשירי קצה התומכים באפליקציות הרבות שעולם הסלולר דור 2.5 יכול להעמיד לרשותם, וכן, אם קצב החלפת המכשירים לא יעלה.



ההערכות האופטימיות הן שבתוך כ-3-5 שנים 50% מההכנסות של המפעילות הסלולריות יבואו משירותי ערך מוסף וכ-100 מיליון מנויים ישאו מכשירי דור 2.5 בעולם כבר ב-2003.