איזיצ'יפ: "נחלוק את השוק עם אינטל"

מאת סופי שולמן



איזיצ'יפ, החברה הבת של לנאופטיקס, הודיעה אתמול על חתימת הסכם עם ZTE, יצרנית ציוד תקשורת סינית. החברה נחשבת לאחת משתי חברות התקשורת הגדולות בסין וקצב המכירות השנתי שלה הוא 2 מיליארד דולר.



בימים אלה עוסקת ZTE בפיתוח מתגים לרשתות מטרו, תחום שלדברי מנכ"ל איזיצ'יפ, אלי פרוכטר, הוא אחד התחומים היחידים בשוק הטלקום שיש בהם כיום פעילות. במתגים אלה החליטה ZTE להשתמש במעבד פרי פיתוחה של איזיצ'יפ, המסוגל לעבד תקשורת במהירות של 10 גיגה ביט. לפני חצי שנה השיקה איזיצ'יפ רשמית את המעבד שלה, המשלב מיון ועיבוד של חבילות מידע על שבב אחד. דבר זה מאפשר חיסכון של עד 80% בעלויות עבור יצרני ציוד התקשורת.



ההסכם הנוכחי הוא הסכם ראשון מסוגו שעליו מודיעה איזיצ'יפ, אך לדברי פרוכטר, החברה חתמה על הסכמים עם יצרניות תקשורת נוספות, שלא פורסמו עקב התנגדות החברות המזמינות, שאינן מעוניינות לחשוף את תוכניות הפיתוח שלהן.



בשלב הראשון לא צפוי החוזה הנוכחי להניב הכנסות משמעותיות לחברה הישראלית, מכיוון שהחודשים הקרובים יוקדשו לפיתוח משותף כדי להביא לשילוב המעבד של איזיצ'יפ במתגים של ZTE. פרוכטר מעריך כי אם השילוב יצליח, תתחיל החברה הסינית בייצור המוני של המתגים בעוד ארבעה חודשים, ולאחר מכן תוכל גם איזיצ'יפ לרשום הכנסות משמעותיות, של מאות אלפי דולרים.



פרוכטר מציין כי גם לגבי שאר ההסכמים של איזיצ'יפ יתחילו ההכנסות הממשיות להגיע ב-2003, ובינתיים מדובר רק בהסכמי פיתוח משותף (design wins). בשני הרבעונים הראשונים של 2002 רשמה איזיצ'יפ הכנסות של כמה עשרות אלפי דולרים, אך ב-2003 היא אמורה להגיע למחזור של מיליוני דולרים.



כיום פועלות בשוק של המעבדים במהירות של 10 גיגה ביט כמה חברות קטנות, ולדברי פרוכטר, לאיזיצ'יפ יש יתרון מובהק לעומתן, בזכות החיסכון של 80% בעלויות שמאפשר המעבד שלה. עם זאת, לקראת סוף 2002 אמורה להיות מורגשת תחרות משמעותית יותר בשוק, עקב כניסתה המתוכננת של אינטל, ענקית המעבדים האמריקאית. פרוכטר מציין כי אינטל הכריזה כי היא קרובה להשלמת פיתוח מעבד 10 גיגה ביט מתחרה וכי היא מצפה כי מכירותיו יגיעו במהירות להיקף המכירות של מעבדי ה-PC המסורתיים שלה.



ואולם נראה כי פרוכטר לא מתרגש יתר על המידה מהגברת התחרות בשוק הצעיר. "ברור לנו שאינטל תגיע במהרה לנתח שוק גדול, אך אנו נוכל לחלוק אתה את השוק", הוא אומר. הוא סבור כי איזיצ'יפ לא תתקשה להתמודד באופן עצמאי מול אינטל, משום שקהל הלקוחות של המעבדים מצומצם למדי ומונה כ-100 יצרניות ציוד תקשורת, כאשר 15-10 מתוכן שולטות בשוק. פרוכטר מוסיף גם כי חברות המחקר מעריכות את פוטנציאל השוק ב-5 מיליארד דולר ב-2005 ולכן הוא מוכן לחלוק את השוק עם אינטל.



איזיצ'יפ לא נסוגה מכוונתה לבצע את גיוס ההון שעליו הודיעה לפני חודשים אחדים, ופרוכטר אומר כי עד סוף 2002 תשלים החברה גיוס של 20 מיליון דולר. "יש לנו כיום מספיק כסף בקופה לפעילות של שנה אחת, ולכן אנו יכולים להמתין עם הגיוס", הוא אומר, "ככל שנתקדם ונגייס יותר לקוחות, נוכל לקבל שווי גבוה יותר".



כיום מגיע שוויה של איזיצ'יפ ל-91 מיליון דולר, לאחר שאתמול ניתרה מניית לנאופטיקס ב-20% במהלך המסחר בנאסד"ק, בתגובה להודעה על ההסכם עם ZTE. לפני שבועיים הודיעה לנאופטיקס על הגדלת אחזקתה באיזיצ'יפ מ-57% ל-66% באמצעות החלפת מניות עם קרן אייפקס.