דב מורן, מנכ"ל אם סיסטמס: אנו מתכוונים לתבוע חברות שהפרו פטנט של דיסק-און-קי

"בתקופה האחרונה קמו הרבה חברות שחיקו את מוצר הדיסק-און-קי שלנו, והפירו בכך פטנטים של החברה", אומר היום דב מורן, יו"ר, נשיא ומנכ"ל חברת אם סיסטמס הישראלית, "אנחנו נמצאים בשלבים אופרטיוויים בהכנת תביעות נגד החברות הללו, ונגיש כתבי תביעה בין השאר בארה"ב, על הפרת פטנט. אנחנו חושבים שצריך לתקוף את החברות האלה בזמן".



מוצר ה-DiskOnKey של החברה מכפר סבא, מיועד לספק פיתרון אחסנה נייד מבוסס פלאש, למחשבים אישיים. המוצר הוא דמוי עט קטן, הניתן לנשיאה בכל כיס, מתחבר למחשב דרך חיבור סטנדרטי של USB, ודרכו ניתן לחבר שורה ארוכה של אביזרים למחשב. לחברה הסכמים עם חברות מובילות בתחום: HP, דל, יבמ, ועם מפיצות כמו Targus בצפון אמריקה ופוג'י.



במועד פרסום הדו"חות האחרונים לרבעון השני של השנה ובהודעה המקדימה, שדיווחה על ההפתעה לטובה הצפויה בהם, אמרו מורן ורונית מאור, סמנכ"לית הכספים של החברה, כי הדיסק-און-קי היה זה שייצר את ההפתעה הטובה ביותר ברבעון, וכי ההזמנות שזרמו מכיוון הלקוחות היו גבוהות מהצפוי. כמו כן, הם אמרו כי המחירים של המוצר לא נשחקו. "החקיינים שקמו לנו מוכרים את המוצר במחירים נמוכים, מה שפוגע בשולי הרווח הגולמי", אומר היום מורן.



שולי הרווח הגולמי של החברה ירדו מ-33.4% ברבעון הקודם ל-30.9% ברבעון השני של השנה, לאור מה שהחברה הגדירה כתמחור אגרסיווי ביותר, שנובע מהתחרות עם יצרניות אחרות. ברבעון הראשון של 2001, לאחר השקת המוצר, הוא ייצר הכנסות של מאות אלפי דולרים בודדים בלבד, ולא נראה כמאיים על מעמדו של מוצר הדגל של החברה, ה-DiscOnChip. היום, המצב כבר לא כל כך ברור: הדיסק-און-קי ייצר לחברה הכנסות של כ-6.5 מיליון דולר ברבעון השני (44% מההכנסות וצמיחה של 72% מהרבעון הקודם) - מה שיכול להפוך אותו ל"מוצר דגל" בפני עצמו.



הטייוואנית מוכרת בחצי מחיר



ה"וול סטריט ג'ורנל" פירסם היום כתבה על הנושא, בה הדיסק-און-קי מוזכר כהבטחה, אולם לא רק הוא אלא התחום כולו, שבו אין הרבה חברות ענקיות, "גורילות" אם תרצו. בכתבה מהיום נמסרו נתונים מרשת חנויות אלקטרוניקה בשם Tsann Kuen 3C הטייוואנית, מהם עולה כי בחודש יולי לבדו נמכרו 3,000 כונני USB, לעומת 300 בחודש אפריל. המספר מקבל פרופורציות מדהימות יותר כאשר מבינים כי מדובר על תחום שהוא בתחילת דרכו והמודעות הצרכנית אליו אינה גבוהה.



הרשת הטיוואנית אומרת כי המוצר הנמכר ביותר הוא גירסת 128 מגה-בייט של חברת Net Team Internationa הטייוואנית, שמוכרת אותו בכ-71 דולר. אם סיסטמס, לעומת זאת, מוכרת את המוצר המקביל שלה ב-149.99 דולר (כך עולה מהודעה לעתונות שפירסמה בסוף יוני). מאחר ומורן לא מוסר את שמות החברות אותן אם סיסטמס מתכוונת לתבוע. קשה לדעת האם החברה הטייוואנית הזו היא אחת מהן, אולם בכל מקרה היא מדגימה היטב את הסיבה ללחץ המחירים על אם סיסטמס.







שתי חברות טיוואניות מוכרות את המוצרים שלהן תחת השמות HandyDrive ו-JetFlash. ובחודשים האחרונים גם חברות גדולות נכנסות לתחום, אם כי עדיין אינן צוברות נתחי שוק גדולים: בפברואר, הודיעה סוני כי היא מתחילה למכור מוצר מתחרה, ה-Micro Vault; HP מצידה, הוציאה גרסה שמותגה מחדש עם אם סיסטמס; וחברת IBM, שמוכרת גם במסגרת OEM עם אם סיסטמס, פנתה גם למישור העצמאי באמצעות ThinkPad שלה.



"יש לנו טכנולוגיה מוגנת בפטנט, ואנחנו ללא ספק החברה המובילה בשוק עם נתח מוערך של 30%", אומר מורן, "כאשר 70% הנותרים מתחלקים בין יותר מ-20 חברות. זה נכון לומר שבמתחרים בכלל, יש יתרון גדול, שכן בצורה כזו המודעות לקטגוריה בה אנחנו פועלים גדלה, אולם מנגד הם גם פוגעים באם סיסטמס ובחברות אחרות בתחום, בשל המחירים הנמוכים בהם הן מוכרים את המוצרים".