"אני לא נוהג לתת תחזיות, אך נראה שבמחצית השנייה של השנה נעמוד בתחזיות שלנו ואולי נעבור אותן. לגבי 2003 יש להיות זהיר יותר, לא מאחר שסלקום תיחלש, אלא בגלל השוק שיהיה אז רווי טוטאלית. התחרות ב-2003 תתמקד בשימור לקוחות אך גם בניסיון להעביר לקוחות מחברה לחברה. סלקום תשקיע ביתר שאת ב-2003 בתחרות במטרה לקחת מנויים מהחברות האחרות, וברור שינסו לקחת גם ממני לקוחות". כך אומר היום יעקב פרי, נשיא סלקום, בתגובה לדו"חות הרבעון השני של החברה.
לדברי פרי, השוואות בין תוצאות כספיות בשוק הסלולר נכון לבצע בין הרבעון הנוכחי לרבעון המקביל, בשל השונות הגבוהה בין הרבעונים השונים. בדרך כלל, הרבעונים החזקים יותר עבור החברות הסלולריות הם הרבעונים השני והשלישי של השנה, אך לטענת פרי, סלקום הוכיחה בעבר שגם ברבעונים האחרים היא מצליחה להציג תוצאות טובות לא פחות.
פרי העדיף להתמקד בשינוי בשורה התחתונה של סלקום, כהקדמה להסבר על הירידה הנמשכת ברווח התפעולי של החברה. פרי מציין שהשורה התחתונה של סלקום ברבעון השני - רווח נקי של 153 מיליון שקל - מהווה גידול של כ-5% בהשוואה לרווח הנקי של החברה ברבעון המקביל.
עם זאת, פרי מעלה 4 סיבות לפגיעה המסוימת ברווח הנקי שהשפיעו גם על שורת הרווח התפעולי, אשר ירדה בכ-92 מיליון שקל לעומת הרבעון המקביל:
פרי מגלה שסלקום ביצעה ברבעון השני הפרשה לתמלוגים בגובה של כ-24 מיליון שקל בעקבות המחלוקת שיש לחברה עם משרד התקשורת באשר לתמלוגים שדורש ממנה המשרד בגין מכירת ציודי קצה על ידה. פרי טוען כי ההפרשה אינה מהווה הודאה בצדקת הטענות של משרד התקשורת, אלא נובעת משמרנות חשבונאית. "בתוספת 24 מיליוני השקלים אין ירידה ברווח הנקי שלנו בהשוואה לרבעון הראשון של 2002", אמר פרי.
הסיבה השנייה שמעלה פרי לנסיגה המסוימת בתוצאות החברה היא השקת רשת ה-GSM שהתבצעה ברבעון השני והתחלת ביצוע הפחתת התשתית בסדר גודל של כ-10 מיליון שקל ברבעון.
הסיבה השלישית נעוצה, לדעתו של פרי, בעובדה שסלקום, בשונה מפרטנר ופלאפון, לא קיבלה החלטה גורפת להעלות את מחיריה, והסכימה, מתוקף רווחיותה והמצב הכלכלי-בטחוני בארץ, שלא לבצע שינוי בתעריפיה.
הגורם הרביעי אותו מציין פרי מתייחס לסבסוד המכשירים החדשים ברשת GSM החדשה של סלקום. "מדובר בעשרות אלפי מכשירים", אומר פרי, שאינו מוכן לנקוב בגובה הסבסוד.
פרי מציין כי התוצאות התפעוליות של סלקום ברבעון השני הן ייחודיות לרבעון זה ואין לראות בהן מגמה לעתיד לבוא. "צריך להסתכל על שיעורי ה-EBITDA שלנו, שהם מהגבוהים בשוק הסלולר העולמי", אומר פרי.
הפגיעה ברווח התפעולי של סלקום, שהסתכם ברבעון השני בכ-182 מיליון שקל, נובעת בעיקר מהמאמץ השיווקי של החברה ומהניסיון לשמר לקוחות, מציין פרי. לטענתו, סלקום שומרת על רמת נטישה נמוכה מ-2%.
הוצאות המכירה והשיווק והוצאות הנהלה וכלליות גדלו בעשרות אחוזים בשני הרבעונים הראשונים של השנה בהשוואה לתקופה המקבילה ב-2001. פרי מסביר את הגידול בהוצאות בכך שהשוק כמעט רווי והתחרות בענף אגרסיווית מאוד. כמו כן, מזכיר פרי, ובצדק, את התקנת מערכת הבילינג בחברה ברבעונים השני והשלישי של 2001, שהובילה לכך שהוצאות השיווק של סלקום בתקופה המקבילה היו נמוכות במיוחד.
הכנסות המימון ברבעון השני - כ-41 מיליון שקל - סייעו לסלקום להציג רווח של כ-153 מיליון שקל. למעשה, מתום הרבעון המקביל, אז רשמה סלקום הוצאות מימון של כ-80 מיליון שקל, הסתכמו הכנסות המימון של החברה ב-120 מיליון שקל - סכום גבוה המייצר חזות שונה לתוצאות החברה.
פרי חוזר ומצהיר שסלקום השקיעה כ-300 מיליון שקל בתשתיות בשני הרבעונים הראשונים של 2002. למעשה, גם פרטנר הצהירה במסיבת העיתונאים האחרונה שערכה כי השקעתה ברשת ה-GSM שלה הסתכמה במחצית הראשונה של השנה בכ-300 מיליון שקל, ושבכוונתה להשקיע עוד 300 מיליון שקל במחצית השנייה של השנה. השאלה המתבקשת היא מי פועל ביעילות רבה יותר, שכן סלקום נדרשת בתקופה זו להקמת והעברת מנוייה הראשונים לרשת, בעוד פרטנר נדרשת בעיקר לתחזוק הרשת, ועדיין השקעותיהן זהות. על כך אמר פרי: "נשקיע בדיוק מה שדיווחנו". פרי גילה שלסלקום יש כיום כ-60 אלף מנויי GSM.
לגבי המלצות ועדת קרול, אמר פרי: "בסה"כ סלקום מרוצה מההמלצות, אך 3 נושאים מאכזבים אותי: המתנה של שנתיים עד לפתיחת התחרות בשוק הנייח, שנתיים לפתיחת השוק הבינלאומי ואי חובת האנבנדלינג".
לגבי הכניסה האפשרית של סלקום לשוק השיחות הבינלאומי, אמר פרי: "אנחנו מקיימים בדיקה אינטנסיווית בנושא. האופציה שנפעל לבדנו כגוף עצמאי בשוק השיחות הבינלאומיות לכשייפתח לתחרות היא האופציה המובילה".
יעקב פרי: סלקום תשקיע יותר בניסיון לקחת מנויים מהחברות האחרות
ערן גבאי
11.8.2002 / 15:22