וואלה
וואלה
וואלה
וואלה

וואלה האתר המוביל בישראל - עדכונים מסביב לשעון

אופוסדנט, החטיבה הדנטלית של לומניס, עברה לרווחיות ברבעון השני; קיבלה אישור FDA למוצר ארביום

גתית פנקס

13.8.2002 / 11:54

מנכ"ל החטיבה: "הארביום מיועד לרקמות קשות, והאישור מאפשר להשתמש בו גם לטיפול ברקמות רכות"; לדבריו, החטיבה לא זנחה רעיון הכנסת שותף אסטרטגי, אולם הוא לא בראש סדר העדיפויות



חברת לומניס הישראלית, המתמחה בפיתוח מכשירי לייזר ופולסי אור ליישומים קוסמטיים ורפואיים, הודיעה אתמול בלילה כי קיבלה אישור FDA לשיווק מכשיר לייזר המיועד לרקמות עדינות בחלל הפה, ולאפליקציות שונות של טיפולי שורש. שמו של המכשיר הוא OpusDent Erbium.



רענן יחיאלי, מנכ"ל חטיבת אופוסדנט הדנטלית של לומניס, מסביר כי עד כה ללומניס היו מכשירים מאושרי FDA בארה"ב לרקמות רכות (בשם CO2) ולרקמות קשות (בשם ארביום). האישור הנוכחי מאפשר למעשה לבצע שימוש בארביום גם לטיפול ברקמות רכות. עם זאת, יחיאלי אומר כי ישנם יישומים עדינים ובהם - בגלל שיקולי אורך גל - מומלץ להמשיך להשתמש ב-CO2. בין אלה, ניתן למנות מצב של חולים שמקבלים תרופות לדילול דם שאסור להם לדמם, או טיפולים עדינים של הורדת גידולים בחניכיים.



לומניס פועלת בשוק הדנטלי באמצעות חטיבת אופוסדנט, שהגיעה לרווחיות לראשונה ברבעון השני של 2002 שמוערכת בכ- 100-200 אלף דולר. בשנת 2000 היה ללומניס חלום לבצע ב-2001 ספין אוף של החטיבה הדנטלית ולרשום אותה למסחר בוול סטריט, אולם הדבר לא עלה יפה, החטיבה לא ייצרה הכנסות גבוהות, המשיכה להפסיד, ולמעשה מוזגה חזרה כחטיבה בלומניס בניהולו של יחיאלי.



"כיום אנחנו חברה בת מבחינה ליגאלית, אולם מתפקדים כחטיבה בלומניס", אומר יחיאלי, "לא ויתרנו על הרעיון שלנו להכניס שותף אסטרטגי, אם כי זה לא נמצא כרגע בראש סדר העדיפויות שלנו, ועם הזמן, כאשר השווקים יתאוששו ואפשר יהיה לצאת להנפקות חדשות, נשקול זאת. כרגע, אנחנו מתמקדים בבניית החברה והרמת ביזנס עם תשתיות טובות". החברה מעסיקה 25 עובדים.



ההכנסות צמחו ברבעון השני של השנה



אופוסדנט עוסקת בפיתוח מערכות לייזר הנמכרות לרופאי שיניים, המיועדות לטיפולי שיניים ללא כאבים, מוצרים לריפוי הרקמות הרכות והקשות בפה, טיפול בחניכיים והלבנת השיניים. בשנת 1999 היא ייצרה הכנסות של 6 מיליון דולר, ב-2000 היא מכרה ב-8.5 מיליון דולר, וב-2001 המכירות עלו ל-9.6 מיליון דולר. ברבעון הראשון של 2002 היא מכרה ב-2.4 מיליון דולר, ולדברי יחיאלי המכירות צמחו ברבעון השני של השנה, אם כי הוא לא מספק מספרים מדוייקים "לפי החלטת לומניס".



אישור ה-FDA הנוכחי הוא למעשה אינו למכשיר חדש, אלא לשימוש בפונקציות אחרות במכשיר הקיים. המחיר הממוצע של מכשירי הלייזר הוא בין 35 אלף דולר ל-50 אלף דולר. "בסה"כ, מכרנו עד היום בשוק הדנטלי כ-3,000 מכשירים, שרובם מסוג CO2 המיועדים לניתוחי פה ולסת. בארץ יש למעלה מ-100 מכשירים שמכרנו, ובארה"ב מכרנו כ-1,000 מכשירים. עכשיו אנחנו מחדירים את מוצר הדגל החדש, ומקווים להחליף אותו ב-CO2".



- מהן ההערכות שלכם לגבי השוק הפוטנציאלי? מהם אחוזי החדירה?



יחיאלי: "בעולם כולו יש 550 אלף רופאי שיניים, וההערכה היא כי יש להם ביחד כ-1.8 מיליון כסאות, מה שאומר שיש כיום רופאים שרוכשים שני מכשירים. אחוז החדירה הממוצע הוא של כ-3%-4%, ובישראל הוא גבוה מעט יותר כי זה המגרש הביתי שלנו. הפוטנציאל הוא עצום ולכן אנחנו מתעקשים על הישארות בשוק הדנטלי. ברור לנו שבאיזשהו שלב לא תהיה קליניקה בלי לייזר, השאלה היא רק מתי זה יקרה".



- החסם העיקרי בפני פריצה של השוק, כך נראה, הוא המחיר הגבוה של מכשירי הלייזר לרופאי שיניים.



"זה נכון, אבל צריך לרשום פריצה טכנולוגית כדי שמחירי הלייזרים ירדו ואנחנו עובדים בכיוון. הרופאים היום מבינים שכאשר הם מטפלים באמצעות לייזר, הם מצליחים להגדיל את מחזורי הפרקטיקות שלהם ולראות יותר פציינטים בזמן נתון. זה בא לידי ביטוי גם בדברים קטנים יחסית, כמו למשל ייתור הצורך בהרדמה, שחוסך 15-20 דקות המתנה ונתקלנו ברופאים שכבר החזירו את ההשקעה תוך 4-6 חודשים. ככלל, אנחנו חושבים שהרופא לא צריך לגבות יותר כסף מהפציינטים כאשר הוא מטפל בלייזר, אבל לא נכנסים להם לשיקולים".



- מה לגבי ההסכם עם חברת Patterson שדיווחתם עליו בנובמבר האחרון? כיצד הוא מתקדם?



יחיאלי: "פטרסון אמורה לשווק את המוצרים שלנו בארה"ב, בעיקר את דיודות הלייזר המיועדים לניתוחי חניכיים והלבנות שיניים. בינתיים, צירפנו חברה נוספת בשם Benco שאף היא משווקת את המוצרים שלנו. צריך להבין שבהסכמי השיווק הללו לוקח זמן עד שהחברות מכירות את המוצרים שלנו, המחירים, ולוקחים את האחריות למכור אותם. לשם הדגמה, לפטרסון לקח שלוש שנים מרגע שחתמה על הסכם הפצה עם חברה אחרת שמפתחת מכשיר שמכין כתרים באופן אוטומטי, עד לתחילת השיווק של המוצר. הדברים האלה לוקחים זמן. יחד עם זאת, מחיר המוצר של הכתרים הוא 90 אלף דולר - 'כבד' יותר מהמחירים של המוצרים שלנו. אנחנו מקווים שהשיווק של המכשירים שלנו דרכם יתחיל תוך זמן קצר יותר".



- מהם נתחי השוק? האם פורסמו מחקרים בעניין?



"לא פורסמו סקרים, אבל יש לנו הערכות נתחי שוק. אני יכול לומר ש-BioLase מוכרת 90% מהכנסותיה בארה"ב, ואצלנו, המקור של 25% מההכנסות הוא בארה"ב".



BioLase מוכרת בכ-7.2 מיליון דולר ברבעון ואופוסדנט, כאמור, לא מסרה מספר מדויק אולם נראה כי הוא מסתכם בכ-2.5 מיליון דולר ברבעון.



קובי פינקלשטיין, אנליסט בית ההשקעות אינווסטק המכסה את לומניס, אומר כי אומנם פוטנציאל השוק גדול, אולם יש לאופוסדנט מתחרות לא קלות. בין אלה, הוא מונה את חברת BioLase הנסחרת בבורסת הנאסד"ק לפי שווי שוק של כ-80 מיליון דולר, חברת Continuum Biomedica, ו-Kavo הגרמנית. חברה נוספת שהיתה בעבר בשוק, Premier, נמצאת בהליכי כינוס נכסים.



"אם נניח שיעור חדירה של 20% לרופאי השיניים ללומניס, יהיה מדובר ב-110 אלף רופאים בעולם", אומר פינקלשטיין, "אם החברה תמכור לכל אחד מהם מכשיר ב-45 אלף דולר בממוצע, מדובר יהיה בהכנסות פוטנציאליות של 5 מיליארד דולר. זהו מספר חלומי, שלא נראה בינתיים כי הוא בדרך להתגשם".


טרם התפרסמו תגובות

הוסף תגובה חדשה

+
בשליחת תגובה אני מסכים/ה
    0
    walla_ssr_page_has_been_loaded_successfully