כמה משפיע המצב על מבצעי סוף העונה?

חודשים יולי-אוגוסט הם שעתם היפה של מכירות סוף העונה, אך השנה בצל המצב הקונים מסתערים פחות. האם המשבר הביטחוני מעמיק את ההנחות?

מיכל רז-חיימוביץ'

בין אם לשם עידוד מצב-הרוח ובין אם כדי להיות מעשיים ולהצטייד בבגדי קיץ (ואפילו חורף) לשנה הבאה: שיא ההנחות של מכירות קיץ 2014 נמצא בעיצומו. והשנה ההנחות עמוקות יותר וגורפות יותר, ולאור ההאטה בתנועת הקונים - המלאים גדולים.

בשורה התחתונה: אם אתם זקוקים לפריטי קיץ, לכם או לילדיכם, בחנויות ממתינות לכם הנחות של 50%-70%: כך לדוגמה, 10-20 שקל לחולצות טי לילדים ו-20-50 שקל לחולצות טי לנשים ולגברים.

- האם בצל המצב הביטחוני הועמקו ההנחות?

סמנכ"לית שיווק ופרסום בקבוצת פוקס, עינת פורטוגלי, מסבירה כי המבצעים ברשתות תואמים לתוכנית השנתית בלי קשר למצב הביטחוני. "בסוף יולי-תחילת אוגוסט נערכות מכירות שהן הסוף של הסוף של העונה, וכמדי שנה אנחנו מעמיקים מבצעים. השבוע יצאנו במבצע של 15/20/25 שקל לחולצות טי, והטווח הוא עד 60 שקל בכל החנות. בשנה שעברה הטווח היה עד 80 שקל. המבצעים מגלמים 50%-70% הנחה, וזה קשור לעונתיות ולא למצב הביטחוני".

שלי גולד, מנהלת סחר ברשת CELIO, מסבירה כי המצב הביטחוני הוביל להרחבת ההנחות ברשת. "ההנחה שלנו היא 50%, אלא שהיא חולשת על יותר קטגוריות. תנועת הקונים דלה לא רק בחנויות שבדרום אלא גם במרכז, ומכאן שהמצב הוא פקטור בשיקולי הסייל, והחלטנו לכלול יותר פריטים בהנחה, תוך התחשבות במצב הסיילים אצל המתחרים, שלעומתם אנחנו מתונים יחסית".

במנגו שיעור ההנחה מגיע ל-70%, אלא שמנכ"ל מנגו ישראל, ירון כרמון, מסביר כי עומקי ההנחה בתקופה זו מתנהלים כמתוכנן כמדי שנה. "המלחמה קצת הורידה את המכירות, ויש יותר מלאים, אבל לא נאריך את המבצע מעבר למתוכנן. אנחנו בישורת האחרונה, והקולקציות החדשות ייכנסו בקרוב לחנויות".

"בסניפים שנמצאים מראשון-לציון ודרומה המכירות נפגעו יותר, אבל המחירים ממילא כעת הם אטרקטיביים. לא המחירים הם שיביאו את הקונים שממעטים לצאת מהבית גם בגלל מצב-הרוח", אומר כרמון.

"הנחות סוף העונה מתחילות ביוני ומעמיקות לקראת אוגוסט. אין הנחות מיוחדות בגלל המצב, ויותר זול ממה שיש כעת לא יהיה", אומרת פורטוגלי. "יש לנו מבצע שאנחנו עושים פעם בשנה בפוקס הום של 'קונים ב-400 שקל ומשלמים 200 שקל' - מראש תוכנן שזה יתקיים ביולי, כמו בשנה שעברה".

מביקור בקניון עזריאלי בתל-אביב (ביום ג', 29.7) עולה כי מפת ההנחות נחלקת ל-3 סוגים: מבצעי כמות (1+1), הנחה אחידה על פריטים משתנים (50%-70%) ומחיר קבוע לפי קטגוריה המשקף הנחות משתנות.

הנה דוגמאות:

הנחה גורפת

סליו: ברשת לבגדי הגברים 50% הנחה על פריטים רבים: מכנסי ברמודה ב-110 שקל, חולצות טי ב-40-50 שקל, חולצות מכופתרות ב-80 שקל.

גולברי: 50% הנחה.

אלדו: 50%-70% הנחה על תיקים, סנדלים ונעלי נשים וגברים: אחרי הנחה המחיר נע בין 60 לכ-250 שקל על פריטים רבים. עוד בחנויות ההנעלה:

ניין ווסט: עד 60% הנחה.

ביוטיפיל: 30% על פריטי הקיץ.

סטיב מאדן: 40% על כל פריטי הקיץ.

קליגולה: 50% הנחה על פריט שני.

הנחת כמות - קנו הרבה, שלמו פחות

דלתא: המבצע המרכזי הוא שני פריטים מתנה בקניית פריט אחד. פריטים אחרים (בעיקר לילדים) במבצע 3, 4 או 5 פריטים ב-100 שקל.

מבצעי 1+1 גם ב-לי קופר, בלו בירד (על חלק מהפריטים) וב-HOODIES על שמלות ומכנסיים קצרים. בגולף שמלות ומכנסי נשים ב-100 שקל ליחידה בקניית זוג.

בילבונג: 1+1 על פריטי קיץ, לחברי המועדון.

TNT: המבצע המרכזי הוא פריט שני בשקל. מבצעי הג'ינס קובעים עובדה שלא תמיד תגלם הנחה: השילוט מבשר על שני זוגות ב-250 שקל "במקום 90-200 שקל לפריט" - במילים אחרות אם תבחרו בשני פריטים שהמחיר המלא שלהם היה 90 שקל, הרי שהמבצע הזה ריק מתוכן.

מחיר מבצע

קרייזי ליין: כל החנות ב-50 עד 150 שקל, כך השילוט בכניסה לחנות. המחיר הסופי מגלם הנחה משתנה, לדוגמה שמלות ב-100 שקל, כשבעונה מחירן היה 150-360 שקל.

YOOP: כל הפריטים ב-30 עד 60 שקל, גם כאן ההנחה משתנה בין הפריטים.

רנואר מאיצים בקונים להיכנס לחנות עם "הזדמנות אחרונה למחירי סוף עונה". המחירים מגלמים הנחות שונות: 50 שקל לחולצות שבעונה נמכרו ב-70, ב-150 וב-170 שקל, שמלות ב-70 שקל ועוד.

קסטרו: "פיינל סייל" - לגברים חולצת פולו ב-60 שקל במקום 100 שקל, חולצות מכופתרות ב-80 שקל במקום 160 או 180 שקל, מכנסי ג'ינס ב-100 שקל במקום 200 או 300 שקל. לנשים חולצות טי במבצע שתיים ב-60 שקל (המחיר ליחידה בעונה), שמלות ב-60 שקל במקום ב-130 או 160 שקל ועוד.

זארה: מחירי המבצע קובעים הנחות משתנות: שמלות שנמכרות כעת ב-170 שקל ושנמכרו בעונה ב-300 שקל-430 שקל, חולצות טי ב-60 שקל במקום ב-100, ג'ינסים ב-120-150 שקל ועוד.

בהוניגמן מצויים כל פריטי הקיץ במבצע, ההנחות משתנות: חולצות לנשים ב-70 שקל, שמלות ב-200 שקל.

גם באמריקן איגל החלוקה היא קטגוריאלית: מכנסיים קצרים לנשים ב-70 שקל במקום ב-150 שקל או ב-220 שקל. ג'ינסים ב-130 שקל, במקום ב-190-250 שקל.

ב-H&M תנועת קונים ערה בעקבות הנחות מרשימה לשורת פריטים: שמלות ב-40 שקל במקום ב-120 שקל, חולצות ב-20 שקל במקום ב-60 שקל ועוד.

בגאפ שלט מבצע על כל חלון הראווה. החנות ריקה למדי, אבל ההנחות נאות: חולצות טי לגבר ב-50 שקל במקום ב-90 שקל, ג'ינס ב-180 שקל במקום 270 שקל, חולצות מכופתרות ב-130 שקל במקום 230 שקל ועוד.

מנגו: מחירי המבצע מבטאים הנחות משתנות: ג'ינס ב-120 שקל במקום ב-150 שקל, מכנסיים ב-100 שקל במקום 250 שקל, שמלות ב-120 שקל במקום ב-250 שקל ועוד.

שילוט המבצע בפוקס קובע טווח של 20 עד 60 שקל בכל החנות כהנחה קטגוריאלית או מבצעי כמות: מכנסיים קצרים לנשים ב-40 שקל במקום ב-70 שקל, שתי גופיות ב-30 שקל (המחיר המלא הוא 40 שקל), ג'ינס ב-80 שקל במקום ב-170 ועוד.

ילדים - להצטייד לשנה הבאה

הנחות עמוקות על בגדי ילדים ומבחר מכובד במרבית החנויות לתינוקות, לילדים ולילדות.

ב-H&M קולקציות מקסימות בהנחות של 50%-70%: חולצות טי ב-20 שקל במקום ב-50 שקל, חולצות ב-10 שקלים במקום ב-30 שקל, בגדי ים לילדות ב-40 שקל במקום ב-80 שקל ולבנים ב-30 שקל במקום ב-100 שקל.

בגאפ חולצות טי ב-40 שקל במקום ב-100 שקל, ג'ינס לילדים ב-70 שקל במקום ב-140 שקל ועוד.

בהוניגמן קידס שלטי המבצעים מפרטים לנוחות הקונים את המחיר החדש ביחס למחיר הקודם: לדוגמה ג'ינס קצר לילדות ב-70 שקל במקום ב-130/160 שקל, במקרה אחר השלט מודה שמכנסיים לבנים נמכרים כעת כולם במבצע ב-60 שקל "במקום ב-60 שקל וב-130 שקל".

בפוקס רוב מבצעי מחלקת הילדים מציעים מבצעי כמות, והם משתלמים למדי: חולצות טי מאוירות וססגוניות לילדים ב-2 ב-30 שקל (המחיר המלא היה 50 שקל בעונה), לתינוקות חולצות/גופיות במבצע 3 ב-40 שקל.

קדס קידס: מבצעי הדגל קובעים 60% הנחה על רבים מהפריטים בחנות, או שניים ב-50 שקל.

מבצעים רבים גם במשביר לצרכן: 5 פריטי קיץ לילדים ב-100 שקל כשהמחיר לפריט בעונה היה 40-50 שקל.

אביזרי אופנה

באקססורייז 30%-50% הנחה על פריטים רבים בחנות.
טופ-טן: פריטים רבים במחיר של עד 20 שקל (שעונים ותיקים ב-30% הנחה).

בגדי חורף בקיץ: מצטיידים מראש

32 מעלות בחוץ? אז מה, גם סוודרים נמכרים כעת בהוזלה: ברשתות בינלאומיות, בהתאם למלאים שמכתיבה הרשת, בתקופת סוף עונת הקיץ נכללים גם פריטי חורף - מסריגים ועד מעילים.

כך שאם בא לכם למלא דווקא את מדפי החורף, גם את זה אפשר לעשות בהוזלה עם פריטים מעונות קודמות:

בגאפ ז'קט ג'ינס נמכר ב-200 שקל במקום ב-300 שקל, ז'קטים לנשים במנגו נמכרים ב-190 שקל במקום בכ-290 שקל, מעיל דק ב-230 שקל במקום ב-390 שקל, סוודרים ב-120 שקל במקום ב-190 שקל, בזארה ז'קטים ב-200 במקום ב-370, סריגים ב-40 שקל במקום ב-80 שקל סווטשירט ב-80 שקל במקום ב-190 שקל ועוד.

טרם התפרסמו תגובות

הוסף תגובה חדשה

בשליחת תגובה אני מסכים/הלתנאי שימוש
    לוגו - פיקוד העורףפיקוד העורף

    התרעות פיקוד העורף

      walla_ssr_page_has_been_loaded_successfully