"מי שחשב שמכירת המימד החדיש היתה טעות, חושב היום אחרת"

המתחרות העיקריות של BMC הן יבמ ו-CA, ואולם בניגוד אליה, אין הן מתמקדות בתחום זה בלבד. ברנע טוען כי כיום, BMC היא החברה הגדולה בעולם המספקת תוכנות לניהול משאבי המחשוב בארגון. לדבריו, האסטרטגיה החדשה שהובילה לעסקת הרכישה השבוע נועדה לגרום לכך שהמשתמשים בתוכנות החברה יהיו המנהלים העסקיים, ולא רק הצוות הטכני.



מדובר באסטרטגיית שיווק המותאמת לתקופת המשבר. "מנהלי העסקים מוכנים להוציא כסף על מערכות שחוסכות להם כסף, ולכן אנחנו בונים מערכת שתדבר בשפתם ולא רק בשפת המנהלים הטכניים בארגון. אם אתה אומר למנכ"ל שבמערך דיסקים מספר 8 נתקעה תוכנה X, הוא לא למד דבר. אבל אם תוכל להודיע לו ש'מערכת הכספומטים נפלה', יהיה בידיו כלי משמעותי לקבלת החלטות".