חברת שטראוס הודיעה אתמול על רענון המוצרים במותג אחלה, שנחנך ב-1994, לאחר שבשנתיים החולפות איבדה בהתמדה נתח שוק לצבר. ההשקעה של שטראוס במהלך נאמדת בכמיליון דולר, והיא כוללת שינוי האריזות והלוגו ומסע פרסום הומוריסטי, בסיסמה "תחשוב אחלה - יהיה אחלה", שמחליפה את "כשהחומוס אחלה - הכל אחלה". לא רק הסיסמה מבשרת אופטימיות, כך גם האריזות החדשות שנצבעו בירוק עז ונוקדו בחרציות.
מסע הפרסום הוכן על ידי פרסום ראובני פרידן. הוא החל אתמול בפריסה רחבה של שלטי חוצות, שבהם מופיעה רק הסיסמה החדשה על רקע ירוק עם חרציות.
מנכ"ל שטראוס מזון טרי, קובי לוי, אמר כי
שינוי האריזות נועד לשדר "חמימות ושמחת
חיים". במסע הפרסום משמש החומוס להשכנת
שלום, בין השאר, בבית משפחה יפאנית
שמרנית, מטופלת בנער מרדן. לוי צופה כי
רענון האריזות, קידום מכירות ותמיכה
פרסומית יגדילו את נתח השוק של שטראוס
ל-45%-50%.
לפי נתונים של חברת המחקר אי.סי נילסן,
מכירות הסלטים הארוזים בשוק המבורקד הן
כ-374 מיליון שקל בשנה. סלטי חומוס מרכזים
כ-50% מהמכירות. חלקה של שטראוס בתחום
החומוס בחודשים ינואר-יולי 2002 היה
41.1% ; חלקה של צבר היה 41.6%.
מנכ"ל שטראוס סלטים, דוד לרון, אמר כי בשנים החולפות נרשמה צמיחה של
כ-10% במכירות של סלטים ארוזים, אך היא נבלמה בשנה החולפת. לדבריו,
התחרות העזה ביותר היא בין צבר לשטראוס, במיוחד בחומוס.
במסגרת פעילות קידום המכירות תפרוש החברה שטיחים בירוק, שזורים
בחרציות לצד נקודות המכירה. כמו כן, ייתחמו שטחי המדפים במקררים
במסגרות ירוקות, מנוקדות בחרציות.
לדברי לוי, האריזות האישיות לסלטים שיזמה שטראוס לא זכו להצלחה גדולה,
מאחר שהצרכן הישראלי מאמין כי אריזות במשקל 500 גרם חסכוניות יותר.
זאת, למרות שמחירן זהה לזה של רביעיית "אחלה יום יום" (במשקל זהה).
הוא הוסיף כי מדי חודש מוכרת שטראוס כמיליון אריזות סלטים במשקל 500
גרם, לעומת כ-500 אלף רביעיות "יום יום".
אופטימיות בדמות חרציות בשטראוס
מיכל סבו
1.10.2002 / 12:08