איך תשפיע מכירת גולן לסלקום על הציבור?

גולן טלקום התחייבה, בתמורה לרישיון התקשורת שלה, להקים רשת סלולר עצמאית. החברה לא עמדה בהתחייבות לרשת וביקשה להמיר את ההתחייבות לרשת עצמאית ברשת משותפת עם חברת סלקום. משרד התקשורת הסכים עקרונית, אבל הציב תנאים שונים, שעיקרם התחייבות גולן להשקעה של מאות מיליונים ברשת המשותפת. גולן הודיע שבתנאים כאלה הוא מעדיף למכור את החברה.

השמועות על כוונתו של גולן "לעשות אקזיט" כדי לקצור רווח מהיר מהמותג המוצלח שהקים סובבות בשוק כבר זמן רב. גולן הכחיש את הטענות והבהיר שהוא כאן כדי להישאר, ואפילו הביע נכונות לקנות את אחת החברות המתחרות. אסטרטגיית המחיר הנמוך שהציגה החברה לא יכולה היתה להתקיים לאורך זמן, וברור היה שגולן קרוב להחלטה שתביא לשינוי דרמטי בהתנהלות החברה.

כל לקוח תקשורת ירגיש מהר מאד בהבדל. סלקום היא כבר היום חברת הסלולר הגדולה בשוק עם 2.8 מיליון מנויים. עסקת גולן תקרב אותה ל-3.9 מיליון מנויים ותפחית מאד את המוטיבציה שלה להמשיך ולגדול. המחיר העצום שהיא משלמת תמורת גולן, יקשה עליה לערוך בעתיד מבצעי הוזלה, וכך ישלמו לקוחותיה את מחיר העסקה.

יש חשש שהחברות יחזרו למצב של "חלוקת שוק" שבו מתקיימת הסכמה שבשתיקה על אי תחרות, ושמירה על רמת מחירים נוחה לחברות.

ברור שסלקום תשמור על המותג ועל התדמית הזולה של גולן. אבל גם למתחרה "פרטנר" יש מותג מוזל. בפועל ברור שמדיניותה של גולן תותאם לאסטרטגיה שתוכתב על ידי סלקום והיא תפסיק להיחשב כמתחרה בשוק.

עסקת חילופי שליטה בחברת תקשורת מחייבת אישורים של שלושה גורמים מרכזיים: הממונה על ההגבלים העסקיים, האחראי לשימור ולפיתוח התחרות בשווקים, משרד התקשורת האחראי על הענף ומשרד הביטחון. המכשול העיקרי של סלקום וגולן הוא הממונה על ההגבלים העסקיים, המתואם במידה רבה עם משרד התקשורת. כפי שנאמר לעיל, העסקה צפויה לשנות את מצב התחרות בענף, ולא לטובה.

למעט צמצום התחרות, לא יקרה שום אסון: לקראת מועד הסגירה יקבלו לקוחות גולן הצעות מפתות מכל אחת מהחברות המתחרות. הם יצטרכו רק לחתום על הסכם חדש, להחליף כרטיס סים ולהמשיך בחייהם. יש לזכור שממילא אין לגולן רשת משלה, ולקוחותיה פועלים ברשת סלקום.

לטווח הארוך התוצאה דומה. אבל אם גולן לא תימכר לסלקום, ייהנו לקוחות החברה ואולי גם לקוחות אחרים בענף מהתחרות בין החברות על המנויים שגולן נוטשת. יש גם משמעות לעובדה שסלקום תישאר בגודל דומה ליתר המתחרות, ולא תחזור להיות שליטת הענף. כפי שראינו בענף הבנקאות ובענפים אחרים, לא רק מספר המתחרים חשוב, אלא גם יחסי הגודל ביניהם.

חברת פלאפון הינה בשליטת שאול אלוביץ', שהינו בעל השליטה בוואלה! NEWS