חברת אם-סיסטמס הישראלית וחברת סמסונג סמיקונדקטורס מדרום קוריאה יפתחו יחד משפחת רכיבי זיכרון בעבור טלפונים סלולריים מתקדמים. כך הוחלט אתמול בפגישה שנערכה בין מנכ"ל אם-סיסטמס, דב מורן, ונשיא ומנכ"ל סמסונג סמיקונדקטורס, יון וו לי, שהגיע לביקור חטוף בישראל לצורך הפגישה. לדברי מורן, בנוסף לפיתוח המשותף ירחיבו שתי החברות את שיתוף הפעולה ביניהן בתחום ייצור השבבים ובשיווק מוצר הדגל של אם-סיסטמס, DiskOnKey. החלטות אלה התקבלו ברמת מנהלי שתי החברות, ועדיין לא נחתמו חוזים מסחריים.
אם-סיסטמס מפתחת ומייצרת פתרונות אחסון מידע המבוססים על שבבי זיכרון מסוג פלאש. סמסונג מעוניינת לפתח מוצר המבוסס על טכנולוגיית Mobile DiskOnChip (דיסק על שבב נייד) של אם-סיסטמס. רכיב זה, הנראה כדיסק זעיר, ניתן לשילוב באבזרים ניידים. הוא מאפשר שמירת הודעות דואר אלקטרוני ומסמכים ומגיע לנפח אחסון של 16 מגה-בייט, פי עשרה יותר מזיכרונות פלאש מתחרים, ובהם אלה המיוצרים בידי חברת אינטל. בשיחה אתמול סיכמו יון וו לי ומורן כי המוצר המשותף ישווק ביחד ליצרני טלפונים סלולריים.
לדברי מורן, שיתוף הפעולה עם חטיבת המוליכים למחצה של סמסונג יקרב את אם-סיסטמס לחתימה על הסכם שיווק עם החברה האם, סמסונג אלקטרוניקס, מיצרניות הטלפונים הסלולריים הגדולות בעולם. יון וו לי אמר כי בתחום מכירת הרכיבים, השוק הישראלי הוא שוק אסטרטגי בעבור סמסונג. "רמת הטכנולוגיה, היצירתיות והידע בתחום המוליכים למחצה הם מהמתקדמים בעולם. אני נלהב מהאפשרות לשלב טכנולוגיות ישראליות בפיתוחים החדשים שלנו", אמר.
בנוסף נדונה בשיחה האפשרות כי סמסונג תספק שירותי ייצור ושיווק למוצר הדגל של אם-סיסטמס, DiskOnKey, אבזר חומרה זעיר בגודל מחזיק מפתחות, המכיל שבב זיכרון ומתחבר ישירות למחשב האישי. הרכיב יכול לשמש תחליף לכונן תקליטורים במחשב האישי. כיום משווקת אם-סיסטמס מכשירי DiskOnKey בעלי נפח זיכרון של 512-8 מגה-בייט. על פי התוכנית, תשווק סמסונג את הרכיב ליצרני מחשבים אישיים שלהם היא מוכרת שבבים מתוצרתה.
אם-סיסטמס, הממוקמת בקריית עתידים, מעסיקה כ-260 עובדים. החברה פועלת במתכונת של יצרנית שבבים ללא קו ייצור ושבביה מיוצרים על ידי חברת טושיבה. בהתייחסו לאפשרות שסמסונג תייצר בעבור אם-סיסטמס את מוצריה אמר מורן: "אם-סיסטמס היא חברה קטנה מאוד במונחים בינלאומיים, שאינה מפעילה מפעל משל עצמה ולכן היא תלויה בחברות המייצרות בעבורה. האסטרטגיה שלנו היא לעבוד עם כמה ספקים המייצרים בעבורנו את המוצרים, ונשמח לראות את סמסונג ברשימת השותפים שלנו".
אם-סיסטמס נסחרת בנאסד"ק לפי שווי חברה של 192 מיליון דולר. מכירותיה ברבעון השני של 2002 הסתכמו ב-14.7 מיליון דולר - גידול של 29% לעומת הרבעון הראשון של השנה. בתחילת החודש, במסגרת מאמציה להיכנס לתחום זה, חתמה על הסכם נוסף בתחום הסלולר, עם חברת מוטורולה. על פי ההסכם, תספק מוטורולה תוכנית מומלצת לייצור טלפונים סלולריים המכילים את שבב DiskOnChip של אם-סיסטמס.
חטיבת המוליכים למחצה שבראשה עומד יון וו לי נחשבת לחטיבה הגדולה בסמסונג אלקטרוניקס. מכירותיה במחצית 2002 הסתכמו ב-4 מיליארד דולר. החטיבה אחראית לפיתוח שבבי זיכרון המשולבים במחשבים אישיים, מחשבים ניידים, טלפונים סלולריים, מחשבי כף יד, לוויינים, נגני mp3, מצלמות דיגיטליות ומכשירי DVD. בנוסף היא מייצרת צגים שטוחים לטלפונים סלולריים, מחשבים ניידים ועוד. יון וו לי נחשב לאיש מספר 3 בסמסונג אלקטרוניקס, החברה האם של חטיבת המוליכים למחצה. החברה מעסיקה 29 אלף עובדים ומחזור המכירות שלה הסתכם במחצית 2002 ב-16 מיליארד דולר. החברה רשמה בחציון רווח נקי של 3 מיליארד דולר.
סמסונג סמיקונדקטורס מיוצגת בישראל על ידי חברת Data JCE. לדברי מנכ"ל החברה, אושר אלרון, הפגישה נערכה לאחר שסמסונג החליטה לבצע כניסה אסטרטגית לשוק זיכרונות הפלאש. "החברה החליטה לתת עדיפות לייצור זיכרונות פלאש מתוך הנחה שמוצרים אלה יהיו ממנופי הצמיחה הגדולים של החטיבה", אמר. "אם-סיסטמס מחזיקה בבעלותה נכסים אינטלקטואליים חזקים בתחום, ולכן הפגישה היתה טבעית".
לדבריו, סמסונג עשויה להשתמש בזרוע השיווק והמכירות שלה כדי למכור את ה-DiskOnKey. "חברות כמו דל, HP ואחרות הן לקוחות גדולים של סמסונג. ביכולתה לשווק להן בצורה טובה ואגרסיווית את ה-DiskOnKey, המסתמן כחלופה אידיאלית לכונן תקליטונים".
אם-סיסטמס וסמסונג במגעים לפיתוח משפחת זיכרונות לסלולר
יובל דרור
21.10.2002 / 11:15