"לטקנומטיקס פוטנציאל צמיחה של 25%-30% לשנה"

"שאלת השאלות אצלנו היא מתי כבר תבוא הצמיחה. אנחנו מודעים לכך ומאוכזבים מזה שאנחנו לא צומחים ובהחלט לא מאושרים מכך שהרווחים שלנו קטנים. יחד עם זאת, אנחנו מאמינים שנשוב לגדול, וכי פוטנציאל הצמיחה שלנו יכול להיות גם 25%-30% לשנה", כך אמר ביום חמישי הראל בית און, יו"ר, נשיא ומנכ"ל טקנומטיקס הישראלית, במצגת שקיימה החברה בחסות CIBC אופנהיימר.



טקנומטיקס מבינה כי היא תהיה חייבת לנצל בצורה טובה את ההזדמנות הנוכחית שהיא מקבלת בחודשים האחרונים, וכי השוק כבר מחכה לכך שהיא תקיים את ההבטחות שלה. החברה ביצעה שידוד מערכות בשנתיים האחרונות, והיא מתחילה לעניין את שוק ההון. החברה עוסקת בפיתוח תוכנות לבקרת תהליכי ייצור באמצעות מחשב, והמערכת אותה היא מפתחת מייעלת ומקצרת תהליכי ייצור במפעלים גדולים. לקוחותיה העיקריות הן מתחום הרכב, התעופה והאלקטרוניקה. שווי השוק של החברה כיום הוא כ-80 מיליון דולר.



ברבעון הראשון של 1998 טקנומטיקס פירסמה אזהרת רווח. לאחר מה שנראה היה כהתאוששות מסויימת, גם ברבעונים השני והשלישי של 2000 היא הודיעה חגיגית למשקיעים כי לא תוכל לעמוד בתחזיות. הסיבות שציינה הפעם החברה היו שפרויקטים ניסיוניים של מוצר ה-MPM שלה, שאמורים היו להבשיל ולהיתרגם להכנסות משמעותיות, לא הצליחו לעשות כן. בסלומון סמית ברני הציעו להנהלת החברה לפנות את כיסאה, מאחר ש"זו הנוכחית אינה משדרת אמון לאנליסטים והמשקיעים". היה זה מסר ישיר לבית און ובסלומון אף המליצו לחברה לפנות לכיוונים של אינטרנט. בית און לא קיבל בהכרח את ההמלצה, אולם זה כבר סיפור אחר.



מאז תחילת השנה התזרים של החברה מפעילות היה כ-3 מיליון דולר. החברה רשמה ברבעון השלישי של 2002 הכנסות של 20.1 מיליון דולר ורווח נקי של 762 אלף דולר. בשנה החולפת, 2001, ההכנסות היו 86.9 מיליון דולר (על הפסד של 13.9 מיליון דולר כולל הפרשות חד פעמיות), מספר שהיווה ירידה של 2.4% מהכנסות 2000. ובתקופת ההייפ הגדול בשוק, ההכנסות של 2000 צמחו ב-1.1% בהשוואה להכנסות ב-1999. אם כך, כיצד החברה מתכוונת להגיע שוב לשיעורי צמיחה גבוהים כאלה?



"יש לנו ניסיון של 15 שנה בתחום", אומר בית און, "גדלנו בעבר הרחוק ב-30%-40% בממוצע לשנה, אולם הכל נתקע. כשאני מדבר על צמיחה של 25%-30% מדובר בינתיים בפוטנציאל. אני לא מבטיח צמיחה כזו ברבעון הבא או ב-2003, ומנסה להיות זהיר".



ומיד בית און מספק דוגמה שתבהיר את תנודתיות השוק: ביום רביעי הודיעה טקנומטיקס על חוזה עם שניידר אלקטריק (Schneider) בשווי של 720 אלף דולר, שנתיים לאחר הזמנה קודמת ממנה, שהיתה בכמיליון דולר. "עסקת שניידר היתה צריכה להיות כפולה", אומר בית און, "אבל בשבוע האחרון של המו"מ היא נחתכה לחצי. הסביבה הכלכלית קשה ויש את כל ה'תירוצים', אבל ברגע שהלקוחות שלנו מתחייבים אנחנו בטוחים שנצליח לצמוח. ה-MPM היא לא המצאה שלי או רעיון שלי, יש קבלה משמעותית של הפתרונות האלה בשוק, והגענו איתם כבר ל-225 חברות בעולם".



מנוע נוסף לגידול רואה בית און בהסכם של טקנומטיקס עם EDS, שהיתה עד לאוגוסט האחרון מתחרתה המרה עם כ-20% מהשוק. במסגרת ההסכם, EDS תפסיק לפתח מוצריה הקיימים ותאמץ את אלו של טקנומטיקס, וכך שתי החברות הופכות לשותפות מלאות, מה ששיפר עמדות מכיוון טקנומטיקס בכל הקשור למתחרתה הצרפתית דאסו.



"אני לא רוצה ליצור ציפיות שווא מכיוון EDS", מצנן בית און את האופטימיות - לפחות לטווח הקצר. "כשהודענו על החוזה כולם אמרו שהנה, אוטוטו ההכנסות יתחילו לזרום במהירות ובספטמבר חלק מהמשקיעים לא הבינו למה היא לא תרמה לנו כבר 2 מיליון דולר למכירות. ובכן, גם אנחנו חשבנו שנקבל בצורה מהירה לקוחה כמו קאטר-פילר, במיוחד מאחר ש-EDS כבר ניסתה להיכנס אליה בצורה עצמאית במשך כחצי שנה מוקדם יותר. אבל אנחנו רואים שהעסקים לא מתקדמים במהירות ומאמינים שנהנה מהפירות ב-2003, תוך תקווה שיהיה זה במחצית הראשונה של השנה. כיום אנחנו נמצאים ב-30 תהליכי מכירה משותפים עם EDS, ובינתיים, אנחנו בשלב בו אנחנו משקיעים כ-300-400 אלף דולר ברבעון עד הפריצה".



אורן שטיינברג, סמנכ"ל הכספים, מעריך כי ברבעון השני של 2003 ההכנסות וההוצאות הקשורות בהסכם EDS יתאזנו. בין טקנומטיקס ל-EDS הסכם חלוקת הכנסות, אולם בית און אינו חושף את פרטיו.



- מה תעשו כדי שהחיבוק של EDS לא יהפוך לחיבוק דוב?



בית און: "אנחנו לא חוששים שזה יקרה. בכל מקרה, ההסכם הוא לתוקף של מספר שנים ויש שם סעיפי אי תחרות קשים ל-EDS, שימנעו מהם להיכנס לביזנס של ה-MPM במשך כמה שנים. הצלחה של ההסכם תהיה בעינינו כניסה ללקוחות חדשים, ואנחנו בטוחים שזה יקרה".



- בצד ההתחייבויות נותרו האג"ח שלכם להמרה שעומדת לפירעון ב-2004. האם ניתן יהיה לממן את החוב (כ-41 מיליון דולר) באמצעות התזרים? ומה יקרה אם לא תגיע הצמיחה המיוחלת?



"גם אם לא תהיה צמיחה עדיין יהיה שיפור משמעותי בתזרים והוא יהיה טוב יותר בצורה מהותית. נוכל לממן את החוב מחדש או אפילו להחליף אותו בחוב קטן יותר. אם לא נצמח, המטוטלת אצלנו תיטה לכיוון של התייעלות ונאלץ לבצע קיצוצים ושינויים".



- כיצד ייתכן שכל מתחרותיכם רכשו חברות אחרות, כולל דאסו ו-EDS, ואילו אתם עדיין פועלים בצורה עצמאית? לא הגיע הזמן להתמזג?



"כל השנים אנחנו יושבים ומחכים שיקנו אותנו אבל זה לא קורה. וכך, נשארנו עם המשימה של לבנות חברה טובה", הוא אומר ספק בצחוק ספק ברצינות. "לגבי רכישת חברות קטנות על ידינו, יש בהחלט מקום לקונסולידציה ורכישת חברות עם ידע ומומחיות שמתאימים לנו. אנחנו מסתכלים מסביב".