אינוויה מתמודדת על חוזה של 50 מיליון דולר עם וריזון

חטיבת אינוויה של אי.סי.איי מתמודדת על חוזה שעשוי להגיע ל-50 מיליון דולר לאספקת מודמי ADSL לחברת התקשורת האמריקאית וריזון. אספקת המודמים תיעשה בנוסף לספק העיקרי של וריזון, חברת אלקטל הצרפתית.



המכרז פורסם לפני כמה חודשים, והתמודדו בו החברות אינוויה, סימנס ולוסנט. ואולם לוסנט פרשה מהמירוץ, כך שאינוויה מתמודדת כעת מול סימנס הגרמנית בלבד, אם כי לאחרונה יש יתרון לגודל. הסיבה ליתרון הזה היא כי מכירת כמויות גדולות לחברה בסדר גודל של וריזון משפיעה על ההון החוזר של המוכרת. בהיבט זה, יתרונה של סימנס על פני אינוויה בולט.



בנוסף להיקף הפרויקט, הפוטנציאל של זכייה בחוזה הוא מהותי בשל הקשר עם חברת ענק כגון וריזון. הערכות הן כי גודלה של וריזון מאפשר לה ללחוץ את רמות המחירים מטה, ולפיכך שיעורי הרווח החזויים לעסקה לא צפויים להיות גבוהים מ-30%. לפי הערכות בשוק, זכייה בחוזה עבור אינוביה תייצר לחטיבה רווחיות של 10-15 מיליון דולר.