ותודה מיוחדת לשר האוצר ונגיד בנק ישראל

"נפתח דוכן פלאפל, נצליח - נפתח עוד אחד,
נמשיך להצליח - נהיה בעלים של רשת פלאפלים
בכל העולם" - כך מתארים יזמי אתר האינטרנט
הפיננסי לעסקות מט"ח Easy FOREX, את מודל
החדירה של החברה שהקימו. המודל העסקי
מבוסס על מתן פתרונות שיש להם ביקוש
אמיתי, שמירה על היקף הוצאות נמוך
(באמצעות מספר עובדים קטן והימנעות
מהשקעות משמעותיות), וצמיחה הדרגתית.



הצלחת חברות אינטרנט לאחר התפוצצות הבועה
אינה דבר טריוויאלי. אתר האינטרנט של
החברה נפתח בפברואר 2002, ובתוך חודשים,
עם הגברת המודעות בציבור למסחר במט"ח


בעקבות ההתרחשויות הפיננסיות במשק, עלה היקף השימוש בו במאות
אחוזים.



ב-Easy FOREX ניתן לבצע עסקות במטבע חוץ באינטרנט באמצעות כרטיס אשראי
באופן מיידי, דבר שאיפשר לרבים להגיב באמצעות המחשב האישי על ניתוח טכני של הדולר באתר Easy FOREX
התפתחויות ביטחוניות וכלכליות.
מחזור העסקות החודשי עבר כבר
את רף 20 מיליון הדולר.



בדומה לברוקרים שאינם מקוונים,
הכנסות החברה נובעות מהפער בין
מחיר הרכישה והמכירה של המט"ח
בעסקות ספוט ופורוורד (Spred),
ומפרמיות בעסקות אופציות. חלק
גדול מהרווחים נובע מהקיזוז
הטבעי שנוצר בין עסקות הפוכות
של משקיעים, כך שהמרווח בכל
עסקה מהווה רווח ללא סיכון.




זליג שלגי ועופר קומם, מיזמי החברה ומנהליה, ומי שניהלו חדרי עסקות
מט"ח בבנקים בישראל ובעולם, מציינים כי החברה תגיע להיקף עסקות של
מיליון דולר ביום כבר בתחילת 2003. "הכנסות כאלה יביאו אותנו
לרווחיות". הם מתארים גידול של 100%-50% במחזור העסקות בכל חודש.



לאחרונה אף החלו היזמים לערוך השתלמויות קצרות במסחר בינלאומי במט"ח.
ההכנסות מהשתלמויות אלו קטנות יחסית, אבל הן מוסיפות לקוחות הסוחרים
דרך האתר.



קליין ושלום - אנשי המכירות



אחת הסיבות לחדירה המוצלחת של האתר היא הסערה שהתרחשה בשווקים
הפיננסיים בישראל מאז הורדת הריבית החדה על ידי בנק ישראל בסוף דצמבר
2001. הדולר והריבית היו בכותרות הראשיות והציבור הושפע מהחלטות בנק
ישראל והאוצר. "בלא דוד קליין וסילבן שלום היינו מצליחים הרבה פחות.
הם היו אנשי המכירות שלנו השנה", אמר קומם.



ההצלחה מוסברת בעיקר במתן פתרונות לשוק שאינו קיים כמעט. באופן
מסורתי, שוק המט"ח בעולם הוא שוק של גדולים. מדובר על תיקי השקעות
בהיקף של מיליוני שקלים, על ספקולנטים וחברות גדולות המבצעות עסקות
הגנה על עסקיהן הריאליים או על הלוואות מט"חיות. הבעיה היא שגם
משקיעים קטנים, ולקוחות מזדמנים מעוניינים לעתים לבצע עסקות הגנה על
מט"ח. למשל, חקלאים המייצאים סחורות וצופים תקבול דולרי בתוך חודש
זקוקים להגנה, או מי שחתם הסכם דולרי לרכישת דירה. וכמובן, יש גם את
אלו שסתם רוצים להמר על כיוונו של מטבע זה או אחר. לכך אלה אין פתרון
מניח את הדעת.



לדבריהם, לעסקים קטנים ומשקיעים פרטיים אין כמעט גישה לחדרי עסקות.
בנוסף, אומרים היזמים, משקיע שיהיה מעוניין לבצע עסקת מט"ח בסכום קטן
(פחות מ-100 אלף דולר) יזכה לשירות ירוד וחובבני למדי בסניפי הבנקים.
בגלל שרוב העסקות כרוכות בקבלת אשראי מהבנק (לעיתים עד 95% מהיקף
העסקה), השירות יסבול מעודף הליכים ביורוקרטיים ועלותו תהיה גבוהה.



יזמי Easy FOREX בטוחים שזיהו פלח שוק גדול שנותר בלא טיפול. קומם
סבור שהבנקים מזלזלים בלקוחות הקטנים: "הכי נוח להם לעבוד עם אליעזר
פישמן". הוא מוסיף כי למרות שהשוק כמעט אינו קיים היום, כבר עתה ניתן
לזהות את פוטנציאל הרווחיות והצמיחה בו.



"כמו דוכן קטן בשוק"



גדי הדר ממייסדי חברת האינטרנט וואלה נמנה גם הוא עם יזמי Easy
FOREX. "בניגוד לוואלה שהיתה צריכה להמציא את הגלגל בכל פעם מחדש",
אומר הדר, "המודל המצליח של חברות האינטרנט החדשות, מבוסס על הוצאות
נמוכות ומוצרים ללא תחליף".



לדבריו, למוצר המט"חי שמציעה Easy FOREX אין כיום תחליף בשווקים
הפיננסיים הקיימים. "רק באינטרנט ניתן להציע מוצר כזה".



הוא טוען כי מהירות הביצוע ברשת האינטרנט, והעובדה שלמשקיעים קטנים,
אין בדרך כלל פתרון אחר בשוק הקיים, יוצרים את היתרון הגדול של
החברה.



הדר מסביר כי התהליך שבו חברות בתחום האינטרנט מתחסלות הוא חלק
מהאבולוציה בשוק.



"בסופו של דבר ישארו רק חברות שמוכרות מוצרים אמיתיים, שאין להם תחליף
בעולם הריאלי". הדר מציין כי גם כיום, לאחר מהשבר הגדול, משקיעות
קרנות הון סיכון בחברות ללא עתיד עסקי. "היום חברה מצליחה באינטרנט
היא כמו דוכן קטן בשוק, יש מוצר יש צרכנים והקופה רושמת".



"האתר שלנו מצליח מכיוון שהוא דומה מאוד לפתרון שמציעים אתרי ההכרויות
באינטרנט. ההצלחה חסרת התקדים של אתרי ההכרויות מוכיחה כי הפתרונות
הקיימים בעולם הריאלי, לא סיפקו את הביקוש. כך גם בתחום הפיננסי",
אומר הדר.



לדברי הדר כשהחלה הצמיחה הגדולה של השימוש באינטרנט לפני שלוש שנים אף
אחד לא חזה כי דווקא התחומים הפיננסיים יהוו מקור כל כך מרשים של
שימוש ברשת.



"כיום תחום זה מהווה את אחד משלושת התחומים הגדולים והמבוקשים
באינטרנט". לדבריו, בין היתר הבנקים דוחפים את השימוש ברשת האינטרנט
מכיוון שמדובר בחיסכון עלויות של העסקת עובדים והוצאות על סניפים.
ואולם ברור כי גם צד הביקוש תרם להצלחה הרבה.



כך ניתן להזכיר את חדירתם המרשימה של אתרי האינטרנט המספקים מידע
כלכלי, ואת הצלחתם של הברוקרים המקוונים בארה"ב.



הדר אומר כי אם Easy FOREX היה מוקם שנתיים קודם לכן, היו מושקעים בו
10 מיליון דולר. היזמים היו יוצאים למסע שיווקי ומחפשים קרנות הון
סיכון שישקיעו בו. "מה שהיום עושה תוכניתן וחצי, היו עושים אז עשרה,
ובשכר גבוה יותר. בסופו של דבר רוב הכסף היה יורד לטימיון".