איש השיווק של חודש דצמבר: זוהר קפלן - סמנכ"ל השיווק של דנקנר השקעות

איגוד המפרסמים בישראל בחר בזוהר קפלן, סמנכ"ל ייזום ושיווק דנקנר השקעות , כאיש השיווק של חודש דצמבר. מנימוקי חברי הוועדה הבוחרת: "חברת דנקנר הצליחה למכור השנה 60% יותר דירות מאשר בשנה שעברה, כאשר הקצב הוא מכירה של 300 דירות לשנה. זאת, בשל שיווק טוב וכניסה לפרויקטים חדשים".



סיבות נוספות להצלחה הן: ההשקעה בתכנון, מיקום הפרויקטים וקידום מכירות אגריסיווי. למשל: תכנון קרית חתני פרס נובל בראשל"צ נעשה על פי סקר בין לקוחות פוטנציאליים.



אחת משיטות השיווק בהן השתמשה חברת דנקנר היא "חבר מביא חבר": "שלחנו מכתבים לכל הדיירים שרכשו את 400 הדירות הראשונות באחד הפרויקטים והצענו להם לשכנע חברים לקנות דירה בפרויקט כאשר מי שיעשה זאת מקבל במתנה מערכת קולנוע ביתית אחת לו ואחת לחבר", אומר קפלן.



זוהר קפלן, 60, משמש כסמנכ"ל ייזום ושיווק בחברת דנקנר השקעות מזה 6 שנים. מאחוריו עבר של 35 שנה בענף, מהן 10 שנים בניהול פרויקטים של בניה בניגריה וקניה עבור סולל בונה ופרויקט של כרית עצים בליבריה. עם שובו לארץ ניהל את דיור לעולה 5 שנים, שימש כסמנכ"ל שיווק של מליבו ומאז 1996 הוא נמצא בקבוצת דנקנר.