שלמה לירן: הירידה בעלות התוכן ביס מקוזזת בגידול במספר הלקוחות

"הגידול בהכנסות יס ברבעון הרביעי של השנה יהיה דומה לזה שנרשם בין הרבעון הראשון של השנה לרבעון השני. ברבעון השלישי נרשמה הכנסה חד פעמית, כתוצאה מסיום מבצע מכירת ממירים ללקוחות מחודש יולי"- כך אומר שלמה לירן, מנכ"ל חברת הלוויין יס.

ההבדל בין הגידול בהכנסות החברה בין הרבעונים הראשון והשני, לבין הגידול שנרשם בהכנסת החברה ברבעון הנוכחי, מסתכם בכ-10 מיליון שקל. זו הסיבה שיס דיווחה שה-ARPU (הכנסה ממוצעת למנוי) שלה, שהסתכמה הרבעון בכ-180 שקל, תרד ברבעון הבא.

לירן לא מבין על איזה קרב ממירים מדובר, וטוען כי שום קרב כזה לא מתנהל והמידע בנושא זה שקרי ומגמתי. בתשובה לשאלה האם המהלכים השיווקיים האחרונים בהם נוקטת יס הם תוצאה של הירידה הדרמטית בקצבי גיוס המנויים בחברה, שנדמה שיצאה מכלל שליטה, אומר לירן: "שום דבר לא יצא מכלל שליטה. 6,000 מנויים בחודש זה קצב הגיוס עליו ביססה החברה מראש את תחזיותיה לגבי השנים 2003 ו-2004". תחזיות YES הן להגעה לאיזון ב-EBITDA ברבעון הראשון של 2003.

יס עברה ברבעון השלישי לתזרים חיובי מפעילות שוטפת של כ-36 מיליון שקל, כששני שלישים מסכום זה, כ-21 מיליון שקל, הם תוצאה של הוצאה מיוחדת שרשמה YES בגין הפרשה לירידת ערך ציוד התקנות.

לירן טוען כי ההוצאה החד פעמית נרשמה על מחיקת מלאי בעקבות הסכם הפשרה בין יס וברן שהושג בראשית השנה. במסגרת הסכם הפשרה הועבר ליס מלאי בהיקף של כ-60 מיליון שקל, מתוכו כ-21 מיליון שקל הוגדרו ביס כ"מלאי מת" ונמחקו.

לירן טוען כי הגידול בהכנסות החברה, והזרמות הכספים מצד בעלי המניות והבנקים, לא מספיקים ומחייבים את החברה להמשיך ולעשות שימוש באשראי ספקים.

אשראי הספקים של יס גדל לכ-603 מיליון שקל, אך לירן טוען כי הגידול באשראי הספקים מתחילת השנה מסתכם בכ-8% ואינו נחשב גבוה: "כשיושג הסדר המימון בחברה נחזיר את המצב לקדמותו".

לגבי הורדת עלויות התוכן בתעשיית הטלוויזיה הרב ערוצית אומר לירן, כי "עושים מכך יותר דרמה ממה שהופחת באמת הרבעון. מדובר בפעילות שתניב תוצאות רק בטווח הארוך, ולא מדובר בזבנג וגמרנו. ב-YES הירידה בעלויות התוכן מקוזזת עם הגידול במספר הלקוחות, ועל כן במונחים דולריים אין ירידה בעלות התכנים - אך במונחי עלות התוכן לכל מנוי יש ירידה מתמשכת", אומר לירן.

עם זאת, ברבעון השלישי חלה ירידה בעלויות התוכן של יס, לאחר שאלה עלו בכ-65% מ-141 מיליון שקל במחצית הראשונה של 2001 ל-233 מיליון שקל במחצית הראשונה של 2002.

יס הפסידה ברבעון השלישי של השנה כ-222 מיליון שקל וכ-533 מיליון שקל מתחילת השנה. הגירעון בהון החוזר שלה מסתכם, נכון לסיום הרבעון השלישי, בכ-1.615 מיליארד שקל.

ההפסד הגולמי של יס פחת לכ-90 מיליון שקל, בהשוואה להפסד גולמי של כ-114 מיליון שקל ברבעון הקודם. ההפסד הגולמי בחברה צפוי להמשיך ולרדת, כתוצאה מהמשך השינוי במודל ההוצאות של החברה.

הירידה בהוצאות החברה, שהובילה גם לשיפור בהפסד התפעולי של יס לכ-145.3 מיליון שקל הרבעון, נובעת גם מהירידה המשמעותית בקצבי גיוס המנויים.