שטראוס משיקה את "קוטג' שטראוס"; תנובה יוצאת ב"מבצע חסימה"

במסיבת עיתונאים שערכה הבוקר שטראוס, הציגה החברה את הקוטג' מתוצרתה - "קוטג' שטראוס". זאת, בתום שנתיים של היערכות, במסגרתה הקימה החברה את קו הייצור והאריזה של קוטג' באחיהוד.
סמנכ"ל השיווק של שטראוס, פרדי אבוקרט: "הסתיים המונופול של תנובה בתחום הקוטג'. העובדה שעד כה היה רק שחקן אחד בתחום בסיסי כמו קוטג' אינה מטיבה עם הצרכן הסופי".

בשטראוס מנסים לתקוף את "קוטג' תנובה", שערכיו טבועים בשוק והוא מזוהה כמוצר נוסטלגי, ותיק ואיכותי, באמצעות ערכים כמו "חדשנות ורעננות". "אנו מעוניינים להפוך ל-No.2 Brand. להיות המוצר שמאתגר את המוצר המוביל, וגורם לו לשנות את שיטות החשיבה והעבודה שלו", אומר מנכ"ל שטראוס, קובי לוי. בשטראוס מציבים יעד של 15%-20% נתח שוק בשנה הראשונה, ובהמשך, מטרתם להשיג נתח שוק של 20%-30%.

תוכנית ההשקה כוללת מבצע בשם "קוטג' עד הבית" (הדומה דימיון מפתיע לסיסמה "הקוטג' עם הבית" שמלווה את תנובה בשנים האחרונות). "מטרתנו היא להגיע למיליון צרכנים בשבוע ההשקה של המוצר", אומר לוי. "החל מיום ראשון האחרון חילקנו את המוצר לבתיהם של אנשים במקומות שונים בארץ ונמשיך לחלק אותו עד מוצ"ש".

בהתייחסו לשאלת בחירת השם "קוטג' שטראוס", על פי האופציה השנייה שעמדה בפני החברה "סקי-קוטג'", אמר אבוקרט: "החלטנו להעמיד את מותג הבית, שטראוס, במרכז המוצר החדש, על מנת לחזק אותו".

על פי נתוני נילסן, המעודכנים לספטמבר האחרון, היקף שוק הקוטג' עומד על כ-300 מיליון שקל בשנה. כ-91% ממנו מחזיקה תנובה, מהם כ-75% עם קוטג' ו-16% עם יוגה יוגורט-קוטג'. קוטג' טרה מחזיק בכ-6% מנתח השוק.

במקביל, יוצאת היום תנובה ב"מבצע חסימה" לקראת השקת הקוטג' החדש של שטראוס: החל מתחילת השבוע תצא החברה במבצע בהיקף מדווח של 1.5 מיליון דולר. במסגרת המבצע, תחלק תנובה במתנה לכל לקוח שיצבור 14 מכסים של קוטג' תנובה או קוטג' יוגה תבנית זכוכית חסינת אש. בנוסף, רוכשי קוטג' תנובה ויוגה יכנסו להגרלה כשהפרס הראשון הוא קוטג' אמיתי של חברת "אזורים" הממוקם ברחובות ושוויו 300 אלף דולר.