שיתוף פעולה חדש בשוק האחסון הדיגיטלי: נטוורק אפלייאנס והיטאצ'י דטה סיסטמס חתמו על הסכם שיווק ומכירה משותפים

נטוורק אפלייאנס (סימול NTAP) והיטאצ'י דטה סיסטמס, החברה הבת של תאגיד היטאצ'י (סימול HIT) היפאני, חתמו על הסכם לשיווק ומכירה משותפים של מערכות אחסון נתונים מתקדמות לחברות גדולות.



העסקה מתמקדת בטכנולוגיית האחסון מבוסס רשת (NAS) של נטוורק אפלייאנס, המשמשת לקישור בין שרתי מחשבים מתמחים (כמו אלה המשמשים לשירותי קבצים ודואר אלקטרוני) לרשתות אחסון. היטאצ'י תשתמש בטכנולוגיית ה-NAS במערכות Freedom Storage שיישאו את שמן של היטאצ'י ונטוורק אפלייאנס כאחד.



הפרטים הפיננסיים לא נמסרו, אך נטוורק אפלייאנס מסרה שההסכם הוא למשך שנתיים ולשני הצדדים יש אופציה לחדשו. המוצרים הראשונים פרי השותפות צפויים להגיע לשוק במהלך הרבעון הראשון של השנה הבאה.



מנכ"ל נטוורק אפלייאנס, דן וורמנהובן, אמר שהעסקה עם היטאצ'י עולה בקנה אחד עם התמקדות החברה בהרחבת נוכחותה בשוק הארגונים הגדולים הנמצא באורח קבע בשליטתה של ענקית המגזר EMC (סימול EMC). "מאז ומתמיד נהננו מנוכחות נכבדה בשוק מוצרי הביניים, אך רק לאחרונה הרחבנו את יכולתנו לשוק השרתים היקרים מכיוון שיותר ויותר לקוחות מעונינים בסביבות NAS.



חברות אחסון הנתונים סובלות מהירידה הממושכת בהשקעות ההון על טכנולוגיית מידע. ע"פ נתוני אינטרנשונל דטה שוק מערכות האחסון הדיגיטלי יתכווץ בקרוב ל-20% ב-2002, בעקבות ירידה של 21% ב-2001. ע"פ התחזית שמעניקה החברה צפוי השוק להתאושש רק במחצית השנייה של 2003.



כתוצאה מכך, חברות אחסון נתונים רבות פועלות לקצץ בהוצאותיהן וליצור אפשרויות צמיחה עתידיות. נטוורק אפלייאנס, לדוגמה, החלה למכור לאחרונה מוצרי תוכנה המתלווים לציוד החומרה שלה. החברה שואבת כיום למעלה מ-15% מהכנסותיה ממכירת מוצרי תוכנה.



בנוסף מתמקדות החברות בהרחבת ערוצי המכירות. אחת הדרכים להשגת מטרה זו היא באמצעות שותפויות או חוזי שיווק הדדיים. ענקית המגזר EMC הגיעה לאחרונה להסכם עם חברת דל לפיו תמכור האחרונה את מערכות האחסון קלאריון של EMC ללקוחותיה.



היטאצ'י דטה סיסטמס, היא חברת בת של תאגיד האלקטרוניקה היפאני היטאצ'י. החטיבה הישראלית שלה מספקת בישראל תשתיות אחסון למרבית הבנקים הגדולים, גופים ביטחוניים ותעשייתיים, חברות תקשורת וכרטיסי אשראי. החברה מעסיקה בארץ 24 עובדים.