פיקוד העורף הגל השקט

הגדרת ישובים להתרעה
      הגדרת צליל התרעה

      נושאים חמים

      אלון גל מייעץ: כך תעבירו עסק משפחתי לדור הבא בצורה חלקה

      המאמן האישי מגיע לוואלה! עסקים: מדי שבוע מייעץ גל בתחומי חיים שמעסיקים את כולנו. הפעם: מאזין שעתיד להחליף את אביו בניהול העסק וחושש כי אינו מוכן לכך

      להב עסק משפחתי (ShutterStock)
      עסק משפחתי (צילום אילוסטרציה: shutterstock)

      מאזין שהתקשר לתוכניתו של המאמן האישי אלון גל ברדיו 103FM סיפר כי הוא עובד בעסק המשפחתי של אביו כבר 6 שנים אך הוא חש שאין לו די כלים להיערך לניהול העסק ביום בו אביו יוריש לו אותו. "העסק מצליח מבחינה פיננסית ונחשב לוותיק בתחומו. ביום מן הימים אני עתיד להחליף את אבי אך לעת עתה לא נעשו פעולות משמעותיות מצדו כדי ללמד אותי את דרך הניהול", סיפר המאזין. "כל שאני יודע לעשות בעסק כיום היא העבודה בשטח והצד הטכני. אין לי ניסיון במכירות, מכרזים ופגישות ולכן אני חושש. להערכתי אבי מעוניין שאחליף אותו. אחרי החתונה שלי הוא אמר שהוא קיווה שכבר אגיע ואטרוף את המקום. כבר שנים הוא אומר לי שהוא עייף ושנמאס לו. כיום הוא מנהל את השגרה ולא רואה את התווך הרחוק. מה עליי לעשות?"

      גל הסביר למאזין כי ליווה מאות מקרים שכאלה בעברו המקצועי. "בכל המקרים בהם ליוויתי עסקים משפחתיים חוזר המוטיב של האבא הדומיננטי שמנהל עסק ותיק ומבוסס ויום אחד מכניס את בנו לעסקים ומכין את הדרך להוריש את נכסיו", אמר גל. "הבעיה האמיתית היא שהאבא מצפה שמי שיחליף אותו יפעל כמוהו וזה לא עובד. ייתכן שהוא אומר לך שהוא רוצה שתחליף אותו אך הוא מתקשה להבין שאתה והוא אנשים שונים שלא דומים ביכולתכם העסקיות ולכן מבטא את אכזבתו כשהוא אומר לך שהוא כבר קיווה שאתה תכנס לעסק לפני החתונה".

      רוצים לקבל את חדשות העסקים ישירות לסמארטפון? עכשיו גם בטלגרם - הצטרפו כאן

      לקריאה נוספת:
      אפל רוכשת חלקים מיצרנית השבבים דיאלוג ב-600 מיליון דולר
      בעלי המניות אישרו מכירת סודהסטרים לפפסיקו
      סירס בדרך לפשיטת רגל, המניה מתרסקת ב-30% בטרום

      "גל הבהיר למאזין כי אין סיכוי שהוא ינהל את העסק כמו אביו מכיוון שהם שני אנשים שונים. "זה לעולם לא יקרה. מה שצריך לקרות היא העברת הנושא מהאזור המעורפל שאתה נמצא בו כיום לאזור המעשי. אני ממליץ לך לפנות לבעל מקצוע שמומחה לעסקים משפחתיים. העברת השרביט היא לא הליך פשוט והיחסים המשפחתיים הם מאוד רגישים, לא כדאי לפגוע בהם בגלל עסק.

      "אני ממליץ לך לפנות לאביך ולומר שלו שחשוב לך להיכנס לנעליו ולכן אתה מעוניין לזהות את הפער הענייני ביניכם. עליכם להיכנס לתהליך מובנה עם לוחות זמנים בו אתה יודע מה אתה צריך ללמוד, איך אתה סוגר את הפער ומה יקרה אחרי שסגרת את הפער. ייתכן שאביך יבקש להמשיך לעבוד בעסק גם כשתמונה למנהל, יש להגדיר גם את הנושא הזה".

      גל הדגיש שלא האב יהיה זה שילמד את המאזין לסגור את הפער. "הוא לא יוכל לעשות זאת כי הוא ינסה להפוך אותך להיות הוא. שניכם תצאו מדעתכם וככל שתעשו זאת ככה אביך ישתכנע שאתה לא מתאים לרשת אותו. קחו איש מקצוע שיגדיר ביניכם את כל התחומים הנדרשים להעברת השרביט ומהן התוצאות שאליהן אתם שואפים להגיע. איש המקצוע הוא זה שצריך ללוות אותך, לא אביך. אם העסק היה חדש יכולת לבנות אותו בצלמך ובדמותך, אם אביך ינסה ללמד אותך את הפער הוא יהרוג אותך ולפני שאתם תעבדו יחד בעסק אתם עלולים להרוס את היחסים החשובים כל כך בין אב לבן. עליו לבנות תיק העברת תפקיד באופן מסודר בו יצוין מה יהיו התוצאות שיראו שאתה מוכן לתפקיד כולל כללי חניכה מוגדרת בזמן".