המשבר בשוקי המניות מאלץ ארגונים רבים להתכווץ. ואולם עתות מיתון הן גם מקור להזדמנויות עסקיות רבות, לעתים על חורבותיהם של עסקים שקרסו. דוגמה לכך ניתן היה לקבל מבית ההשקעות אילנות בטוחה, שהצליח להעביר אליו את מרבית הנכסים שנוהלו תחת אתר האינטרנט אי-טרייד ישראל.
באמצעות מסע פרסום ממוקד, הצליחו באילנות בטוחה לגייס חלק ניכר מנכסים אלה, ולגבור על הבנקים וגופים כגון אינווסטק כללי ומנורה גאון/וואלה טרייד.
אתר אי-טרייד ניהל מסחר בניירות ערך והיווה סניף של אי-טרייד העולמית. עם התחלת הפעילות של האתר ב-2001 הועסקו בו כ-45 עובדים, אך בסוף נובמבר פוטרו כל עובדי אי-טרייד ישראל הנותרים, כ-15 במספר, והאתר נסגר.
עקב סגירת האתר, נאלצו לקוחותיו לחפש בית השקעות חלופי. אי-טרייד ישראל ניהל את תיקי ההשקעות של כ-1,000 לקוחות, בהיקף הנאמד ב-100 מיליון שקל.
ימים ספורים לאחר סגירת אי-טרייד ישראל, פירסמה אילנות בטוחה מודעות בעיתונות הכלכלית שפנו ישירות ללקוחות האתר המנוח. תחת הכותרת "מסחר באינטרנט בראש שקט", הציעו באילנות בטוחה מבצע הצטרפות מיוחד ללקוחות אי-טרייד ישראל. לתקופה של כמה חודשים הציעו באילנות בטוחה עמלות נמוכות בכ-40% מהממוצע.
בעקבות הפרסומים, הצליחה אילנות בטוחה לגייס יותר מ-70% מנכסי הלקוחות של אי-טרייד ישראל.
ההערכות הן כי לקוחות אלו יניבו לאילנות בטוחה הכנסה חודשית ממוצעת של 100 אלף שקל.
מנכ"ל אילנות בטוחה ניהול השקעות, דני גונן, אמר כי אילנות בטוחה נהנתה ממעבר של נכסים מנוהלים מאי-טרייד ישראל בהיקף של יותר מ-50 מיליון שקל.
"עדיין לא ברור איזה חלק מאי-טרייד ישראל עבר אלינו, אך מדובר בעשרות לקוחות ובעשרות מיליוני שקלים", אמר גונן. לדבריו, בנוסף להנחה בעמלות, חלקם הגדול של לקוחות אי-טרייד ישראל פשוט היה זקוק למקום חלופי לביצוע פעולותיו.
אילנות בטוחה גייסה 70% מהנכסים שנוהלו באי-טרייד ישראל
עידו אלון
24.12.2002 / 8:18