לא רבות החברות אשר יכולות להציג צמיחה נאה כפי שרשמה אם-סיסטמס ברבעונים האחרונים. אתמול פירסמה החברה את שיתופי הפעולה שעתידים להזין את המשך צמיחתה גם ב-2003.
שחיקת המחירים במוצרי ה-DiskOnKey - מכשירים לאכסון מידע בגודל של מפתח - של אם-סיסטמס, הנובעים מלחצי מחירים מצד מתחרים וחקיינים, הביאו את החברה לחפש מוקדי צמיחה חדשים. מוצר מעין זה הוא ה-DiskOnChip מובייל - שבב זיכרון פלאש המיועד לטלפונים סלולריים.
אם-סיסטמס דיווחה על כמה הסכמים ל-DiskOnChip מובייל. הסכמים אלה הם מסוג Wins Design שלפיהם היצרנית עושה שימוש בשבב של אם-סיסטמס בשלב תכנון המוצר. כאשר יעבור המוצר לשלב המכירה, תרכוש החברה שבבים נוספים, בהתאם לביקוש למוצר.
במסגרת ההסכמים דיווחה החברה על הטמעת שבב המובייל בשני דגמי טלפון של חברת סלולר גדולה במזרח הרחוק. הייצור של טלפונים אלה עתיד להתחיל במחצית השנייה של 2003.
אם-סיסטמס גם דיווחה כי השבב שלה נמצא בשני מכשירי כף יד של יצרן טאייוואני, המיועדים לשווקים האמריקאי והאירופי. המכשירים הראשונים כבר נמצאים בשווקים, ואם-סיסטמס מעריכה כי קצב ייצורם יגבר במחצית השנייה של 2002.
לדברי סמנכ"לית הכספים באם-סיסטמס, רונית מאור, מרבית ההסכמים מיועדים לזיכרון של 32-16 מגה-בייט. "השמות הגדולים שמשתפים אתנו פעולה גורמים לנו להעריך שנרוויח יפה מהסכמים אלה", אמרה. לדבריה, פוטנציאל המכירות של פרויקטים אלה ל-2004-2003 הוא מיליוני יחידות. מאור העריכה כי מחירו של שבב ממוצע הוא 15 דולר ליחידה - לפיכך, מכירות אלו עתידות להניב לחברה הכנסות של עשרות מיליוני דולרים עד 2004.
צחיר רודניק, אנליסט בבית ההשקעות אוסקר גרוס, אמר כי עדיין לא ברור אם החברה תוכל להפוך את ההסכמים האלה להכנסות גבוהות בפועל. "אם-סיסטמס צריכה לגדול להכנסות של 24 מיליון דולר ברבעון, כדי לעבור לרווחיות נאותה", הדגיש. לדבריו, מוצר ה-DiskOnKey ימשיך לייצר הכנסות של 15-10 מיליון דולר לרבעון, ואת היתר יצטרך לספק תחום המובייל. "כדי להגיע לרווחיות במשך כמה רבעונים, אם-סיסטמס תצטרך לרשום מכירות של 2-1 מיליון יחידות", הוסיף.
אם-סיסטמס גם דיווחה על Design Wins עם יצרן טלפון סלולרי ועל שיתוף פעולה מתקדם לשילוב השבב שלה במוצרים סלולריים, המספקים טכנולוגיה לפלח השוק הגבוה. מאור העריכה כי להסכם זה, אף שהוא עדיין רחוק ממימוש, פוטנציאל למכירת יותר מ-10 מיליון יחידות.
קשרים עם נוקיה
זה תקופה ממושכת שבשוק ההון מעריכים כי לאם-סיסטמס יש הסכמים נוספים עם ענקית הסלולר הפינית נוקיה, שלפיהם זו תשלב את ה-DiskOnChip מובייל בטלפונים מתוצרתה. תגובה מסוימת להערכות אלו יכלו לקבל המשקיעים מהודעתה של אם-סיסטמס אתמול.
החברה דיווחה על מינויו של האנס וגנר לדירקטוריון שלה, בין השאר, על רקע קשריו הטובים עם נוקיה וחברת הסלולר אריקסון. מאור אמרה כי וגנר אכן הגיעה לאם-סיסטמס כדי לתרום לה באמצעות קשריו עם חברות הסלולר האלו.
אם-סיסטמס: להסכמים למכירת שבב המובייל פוטנציאל מכירות של עשרות מיליוני דולרים
עידו אלון
24.12.2002 / 8:32