רבוע כחול לא תפתח חנויות בקניונים בשל עלויות גבוהות

רשת קו-אופ הרבוע הכחול החליטה שלא לפתוח יותר חנויות בתוך קניונים, בשל עלויות שכר הדירה והוצאות האחזקה הגבוהות במקומות אלה, אמר אתמול מנכ"ל הרשת, יורם דר. "שכר הדירה שאנחנו משלמים לקניונים גבוה ב-50% מזה של חנויות עצמאיות שאנחנו שוכרים בשטחים פתוחים", אמר דר. "הוצאות האחזקה השוטפות של חנות בתוך קניון הן כל כך גבוהות, שהן יכולות להשתוות לשכר דירה שאנחנו משלמים עבור חנות מחוץ לקניונים.



ב-2003 תתמקד הרבוע הכחול בפתיחת ארבעה סניפי מגה, רשת החנויות הזולה של הרבוע הכחול, המונה כיום כ-17 סניפים. "סניפי מגה הופכים בעצמם להיות מיני-קניון", אומר דר. הסניפים החדשים יפתחו בנצרת, חיפה, אשקלון ופתח תקווה. במקביל, עומדת החברה לסגור סניפים פחות רווחיים, בעיקר של רשת סופר סנטר סיטי. הסניפים שייסגרו בשבועות הקרובים הם בנצרת, קריית מוצקין, יבנה, רמלה ולוד.



היציאה מהקניונים נובעת גם ממאמצי דר להרחיב את פעילות רבוע כחול מעבר למזון (Non Food) - כלי בית, מוצרי חשמל, מוצרי קוסמטיקה, ביגוד וצעצועים. הדגם שניצב לנגד עיניו הוא וול-מארט האמריקאית, הקמעונית הגדולה בעולם. וול-מארט החלה כרשת מוצרים ל-Non Food וכיום 50% מפעילותה היא בתחום המזון.



אך לא רק מודלים אמריקאים משמשים דוגמה לדר; הוא נושא עיניים גם לרשת קרפור האירופית, שהחלה כרשת מזון וכיום כ-40% מהמכירות שלה הן מתחום ה-Non food. מכירות מוצרים אלה תורמים כיום 5% בלבד מהכנסות קו-אופ והמטרה של דר היא להגיע ל-10% בתוך שנתיים.



"פעילות בתחום שאינו מזון בתקופת מיתון היא הבסיס למי שרואה את עצמו כמוביל שוק קמעוני. אנחנו רואים את המיתון כהזדמנות - הזדמנות להרזות, ולהשקיע בפעולות שיזניקו אותנו קדימה כאשר מצב השוק ישתפר", אומר דר.



ב-2003 מתכננת רבוע כחול להרחיב את פעילות המותג הפרטי שלה "לידר פרייס", אותו החלה לפתח לפני כשנה וחצי בשיתוף עם חברת לידר פרייס העולמית. "כ-50% מהייצור עבור המותג הפרטי שלנו מבוצע על ידי יצרנים מקומיים, והמגמה שלנו היא לעודד יצרנים שייכנסו לפעילות השוטפת שלנו", אומר דר.



דר מרוצה מאוד משיתוף הפעולה עם לידר פרייס. כעת הוא מעוניין בשותפות עם חברה בינלאומית גם בתחומי פעילות אחרים של הקו-אופ.



גם בתחום זה הוא רואה לנגד עיניו כמה מודלים - המיזוגים שיצרו את נסטלה-אסם, חוגלה-קימברלי ויוניליוור-תמ"י. כיום מנהלת הרשת את כל הפעילות הלוגיסטית שלה בעצמה באמצעות מרכזים לוגיסטיים שבבעלותה, ודר מעוניין בשיתוף פעולה אסטרטגי עם חברה רב-לאומית המתמחה בהפצה ולוגיסטיקה. "ניהלנו בשנה האחרונה משא ומתן עם גוף רב-לאומי שהמטה שלו בבריטניה, חברה מתמחה בתחום ההפצה בשם Exel. היינו מאוד מעוניינים להוציא את כל פעילות ההפצה והלוגיסטיקה שלנו לגוף בינלאומי כזה, שייכנס איתנו לשותפות עסקית-אסטרטגית, אך התנאים בישראל עדיין לא בשלים לכך שגוף עסקי בינלאומי ייכנס כעת לפעילות כאן".



דר זהיר מאוד בדבריו כאשר הוא מדבר על הפעילות העתידית של הקבוצה. המכירה הצפויה של הרשת בשנה הקרובה, שאמורה להסתיים כבר ברבעון הראשון של 2003, עשויה להפוך את כל תוכניותיו על פיהן. במירוץ על רכישת האחזקות ברשת הרבוע הכחול, שבבעלות אגודה שיתופית, משתתפות 7 קבוצות.



האגודה השיתופית מחזיקה ב-80% ממניות הרבוע הכחול, המוצעות למכירה. שאר מניותיה נסחרות בבורסות בתל אביב ובניו יורק. שווי עסקת המכירה עדיין אינו ברור. "אין לנו קשר לעסקת המכירה ולמה שמאחוריה. אנחנו ממשיכים לנהל את העסק כרגיל כגוף עסקי שמטרתו להגדיל רווחים ולצמוח", אומר דר.



ב-2003 מתכנן הקו-אופ להרחיב את פעילות מועדון הלקוחות שלו Buy & Bonus - מועדון הלקוחות הגדול בישראל, עם מיליון משקי בית. "באמצעות הטכנולוגיה המתקדמת שלנו, הקמנו מערכת שמפלחת את הלקוחות באמצעות המידע שמתקבל מהשימוש שלהם בכרטיס המועדון. אנחנו יכולים לדעת באיזה מהרשתות שלנו הם מעדיפים לקנות, מהן קטגוריות הצריכה העיקריות של כל לקוח, האם הוא ירד או עלה בקניותיו ועוד. באמצעות נתונים אלה נתמקד השנה בפעילות דיוור ישיר ממוקדת אישית לכל לקוח".