בפרטנר מעריכים שהחברה הצליחה לגייס ברבעון הרביעי של השנה כ-90-100 אלף מנויים חדשים נטו, כך נודע ל-TheMarker.
פרטנר הודיעה עם פרסום דו"חות הרבעון השלישי הודעה שנתפסה, שלא בצדק, כ"אזהרת רווח" לרבעון הרביעי של השנה. ההודעה ניתנה מאחר שבפרטנר העריכו שהרבעון הרביעי צפוי להיות הרבעון הראשון בו החברה לא תציג גידול רבעוני בהכנסות.
פרטנר גייסה ברבעון הראשון של 2002 כ-138 אלף מנויים, ברבעון השני כ-107 אלף מנויים וברבעון השלישי היא גייסה כ-96 אלף מנויים, כשמהם היא ניכתה כ-41 אלף מנויים. פלאפון דיווחה על גיוס של כ-32 אלף מנויים ברבעון השלישי ומחקה כ-40 אלף מנויים, בטענה כי היו לה מולם קשיי גבייה.
בפרטנר ובפלאפון טוענים כי ברבעון הרביעי של השנה נפתח עבורן חלון הזדמנויות לרכישת מנויים מסלקום, לאור המשבר הניהולי שפוקד את החברה וכן לאור הביצוע האיטי של השינוי הארגוני בחברה, שגרם לשיתוק בשדרות הניהול השונות.
גורם בכיר ביותר בענף טוען כי מנוע הצמיחה בשוק הסלולר נותר מספר המנויים ויש שיפור בנתח השוק של החברות פרטנר ופלאפון על חשבון סלקום, שבה לדבריו אחוז הנטישה גדל בצורה משמעותית.
פרטנר ופלאפון מדווחות את מספר המנויים המדויק שלהן ואת שיטת ספירת המנויים הנהוגה בהן, בעוד סלקום נמנעת מכך.
ככל הנראה מתגבשות אסטרטגיות של "גניבת לקוחות" בהנהלות החברות הסלולריות לקראת תחילת שנת 2003, מהלך שגורמים בענף סברו תחילה כי יידחה כל עוד השוק מוגדר כשוק VOICE, בו הרוב המוחלט של הכנסות החברות מגיע משירותי קול.
לאור השינויים בסלקום מזהים בפרטנר ובפלאפון הזדמנות לצמיחה במספר המנויים, על אף שצמיחה זו צפויה בטווח הקצר להקטין את ההכנסה הממוצעת למנוי ה-ARPU.
בפרטנר מעריכים שגייסו כ-90 אלף מנויים חדשים נטו ברבעון הרביעי
ערן גבאי
30.12.2002 / 13:01