כמה חיכינו להקלות בסגר. והנה, בימים האחרונים יש תחושה של חזרה כלשהי לשגרה אפילו אם היא במסגרת פעילות חלקית עם מגבלות ואילוצים. ימים אלה מאתגרים מאוד את בעלי העסקים שנאלצו לסגור את עסקיהם או להפחית פעילות. רבים ממצים אפשרויות של השארת העסק ברמת פעילות מסוימת, חלק מנותני השירותים (כגון מטפלים) נעזרו באמצעים טכנולוגיים ועברו לעבוד מרחוק. בעלי אתרים מקוונים התחילו למכור סחורה ולשווק באמצעות משלוחים. אחרים סגרו את העסק וכרגע צריכים להתארגן לפעילות מחודשת. צריך לזכור שרבים לא יכולים לקחת מקדמי סיכון והשקעות כדי לפתח את העסק בגלל תקיעות בתזרים המזומנים, חוסר רצון לקחת הלוואה או חשש מנטילת סיכון.
אני ממליץ בשלב זה כשאנחנו חוזרים אט אט לעניינים, לשבת ולתכנן את החזרה לפעילות. כדאי לחלק את התכנון לתחומים שונים כגון: פרסום, ייצור, תזרים מזומנים ותמחיר מחודש. אפשר לנתח עלויות גם לפי המחלקות השונות. במידת הצורך ניתן גם לשקול להיכנס לתחומים שבעבר בחרנו לא לעסוק בהם ועכשיו הם נדרשים יותר.
לצורך אופטימיזציה של משאבי העסק מומלץ להשתמש בחוק פארטו. פארטו היה כלכלן איטלקי שגילה כי 80% מהכסף נמצא אצל 20% מהאנשים. באופן דומה, גם ברוב העסקים 80% מההכנסות מקורן ב-20% מהפעילות שלו. לכן, חשוב להבדיל בין עיקר וטפל בפעילות העסקית ולכלכל את צעדינו כך שהמשאבים שלנו ינותבו לפעילות שתניב הכי הרבה תוצאות. למשל, שימרו על 20% הלקוחות שמניבים את 80% ההכנסות. כנ"ל גם בשיווק, שימו דגש על 20% המוצרים הרווחים ביותר, אין טעם בזמן הזה להשקיע מאמץ רב בשיווק מוצרים שהרווח עליהם קטן.
אל תניחו לבעיות לא פתורות להישאר ללא החלטה. אם אתם למשל לא מסוגלים לעמוד בהחזר הלוואה טפלו בזה, פנו לבנק. אם אתם לא עומדים בהסכמים הניחו את זה על השולחן. בקשו לפתוח הסכם מחדש. המחיר של הזנחה יהיה גבוה הרבה יותר מכל טיפול שתעשו. בקשו עזרה, עשו בארטרים (הסכמי סחר חליפין). יצירתיות עסקית ושיווקית חשובה בימים אלה. חשבו אחרת. אלה ימים שרבים מאיתנו מגויסים לעזור ומוכנים להיעזר. מי שידע לבקש וגם יהיה נדיב ישרוד ואפילו יתפתח.
היעזרו בבעלי מקצוע כגון עו"ד או רו"ח . חלק מהאתגרים קשורים לעניינים שאולי אתם לא רגילים לטפל בהם, כגון: הפרות חוזה, תזרים מזומנים, ניתוח כלכלי או יעוץ שיווקי. היערכות והתמודדות יקטינו את אי הוודאות , יאפשרו פתרון מיטבי ויסללו את הדרך להמשך.
אופטימיות ואפקטיביות - אלו שתי האיכויות שנדרשות בימים אלה.
יוסי אידלשטיין הוא מאמן עסקי ואישי.
