מאמץ מכירות אגרסיווי של ויאגרה וליפיטור הקפיץ את רווחי פייזר

ענקית התרופות פייזר (סימול PFE) הסתייעה בגידול במכירות התרופות הפופולריות שלה, בהן ויאגרה וליפיטור, ורשמה גידול של 46% ברווחי הרבעון הרביעי. הרווח הסתכם ב-2.86 מיליארד דולר או 46 סנט למניה. מאמץ מכירות אגרסיווי הזניק את הכנסותיה של החברה בקרוב ל-15% במהלך הרבעון, לעומת צמיחה של 10% אצל המתחרות.



בניכוי הוצאות חד פעמיות, רשמה פייזר רווח של 2.943 מיליארד דולר או 48 סנט למניה, לעומת תחזיות לרווח של 47 סנט למניה. הכנסותיה של החברה צמחו ברבעון ב-14% ל-9.33 מיליארד דולר.



עבור השנה כולה רשמה פייזר גידול של 12% בהכנסות, שהסתכמו ב-32.37 מיליארד דולר. הרווח השנתי הנקי צמח ב-17% לסך של 9.13 מיליארד דולר והמשיך מסורת של צמיחה דו ספרתית עבור פייזר.



התרופה הידועה ביותר של פייזר, ויאגרה, נמכרה ב-1.7 מיליארד דולר בשנת 2002 - צמיחה של 14% לעומת שנה קודם לכן. היה זה אולי מאמץ סופי גדול אחרון שעושה החברה, לפני שהתרופה לטיפול באין אונות, שחסכה מקרנפים רבים בעולם את אובדן קרניהם וחייהם, תיתקל בתחרות אמיתית מצד חברות אחרות.



אולם היתה זו דווקא ליפיטור, תרופה להפחתת כולסטרול מתוצרת פייזר, שעשתה את העבודה המרכזית עבור פייזר. ליפיטור זינקה ב-23%, הגיעה למכירות שנתיות של 7.972 מיליארד דולר והפכה לתרופה הנמכרת ביותר בעולם. סה"כ, היו לפייזר 10 תרופות מרשם שגילגלו מחזור שנתי של יותר ממיליארד דולר.



עבור שנת 2003, צופה פייזר גידול של 13% ברווח ל-1.8 דולרים למניה, לפני סעיפים חד פעמיים. התחזית הזו נמוכה מעט מתחזיות האנליסטים, והיא משקפת אובדן הכנסה מתחומים נוספים על תרופות - מזון לדגים; חטיבת הממתקים של פייזר, אדמס, שנמכרה השנה; וחטיבת סכיני הגילוח, וילקינסון, אשר על מכירתה התבשרנו בשבוע שעבר.



פייזר נמצאת בתהליך של השקת שישה מוצרים חדשים בארה"ב ובאיחוד האירופי. אחד מהם הוא תרופת הרביף, שפותחה על ידי סרונו, ומתחרה עם תרופת הקופקסון של טבע לטיפול בטרשת נפוצה.



הענקית נמצאת בעמדה פגיעה



פייזר היא חברת התרופות הגדולה בעולם. במשך שנים היתה חביבתה של וול סטריט. צמיחתה היתה מסחררת, עם רווחיות הגדלה ב-35% לשנה בשלהי שנות התשעים. מניית פייזר נסחרה לפני שנה בפרמיה גדולה לעומת מתחרותיה, לאחר שמחירה שולש במהלך חמש השנים האחרונות. אולם לנוכח סימנים לתחרות גוברת והאטה בצמיחה המסחררת, נפלה מנייתה ב-2002 ב-25%. שווי השוק הנוכחי שלה הוא 190 מיליארד דולר, והוא משקף מכפיל של 18 על רווחי שנת 2003.



השנה צפויות כמה תרופות חדשות להתחרות ישירות במוצרים המכניסים ביותר של פייזר, כולל ויאגרה. לפייזר יש פחות ופחות תרופות בפיתוח, הצפויות להפוך לרבי מכר כמו התרופות הידועות שלה. כדי להתגבר על כך, רכשה פייזר בשנים האחרונות את וורנר למברט, והשנה היא צפויה להשלים את רכישת הענק של פרמסיה.



לעת עתה, התבדו מרבית האנליסטים. אלה צפו בתחילת 2002 כי פייזר תאט לצמיחה של פחות מ-10% במכירות. אחת הסיבות לההצלחה המפתיעה היתה התרחבותו של שוק המטופלים בתרופות לטיפול בכולסטרול. המכון הלאומי ללב, ריאות ודם שינה את הנחיותיו בשנת 2000 והגדיל את מספר האנשים המתאימים לטיפול להורדת כולסטרול מ-9 מיליון ל-22 מיליון. בארה"ב השבעה לא חסרים אנשים הזקוקים להפחתת הכולסטרול שלהם.



ליפיטור צפויה להפוך ב-2005 לתרופה הראשונה בהיסטוריה שלה מחזור מכירות שנתי של 10 מיליארד דולר. מנהלי פייזר מוסיפים כי בין 1997 ו-2004, החברה תוציא סך של 500 מיליון דולר על 300 מחקרים הנוגעים לליפיטור, שנועדו לגלות, בין היתר, אם התרופה יכולה להפחית סיכון למחלות לב אצל חולי סכרת. הנקודה, כמובן, היא לשכנע רופאים לרשום תרופות ישנות מסיבות חדשות.