בתו של המאזין שעלה לשידור בתוכניתו של המאמן העסקי אלון גל ברדיו 103FM עזבה את בית הוריה והשאירה את יחידת הדיור בה התגוררה ריקה. לכן שוקל המאזין להשכיר אותה לפרקי זמן קצרים עבור תיירים ומטיילים. האם צעד כזה עשוי להיות משתלם מבחינה כלכלית?
המאזין סיפר כי הוא מתגורר ביישוב קהילתי. "מעל הבית שלי יש יחידת דיור נוספת, כ־50 מ"ר. עד עכשיו הבת שלי התגוררה בה, ועכשיו היא פורשת כנפיים ויוצאת מהקן. לא בא לי לשים דייר של קבע, ולהשכיר את היחידה, כי בחיים לא הכול זה כסף". הוא תהה: "האם להשאיר את היחידה ריקה?" כמו כן, הוא שיתף כי חלפה בראשו המחשבה להשכיר את יחידת הדיור לפרקי זמן קצרים, בדומה ל־Airbnb .
הוא ציין כי המיקום של הנכס "קלאסי לתיירות". "אני במקום שקרוב לצליינות נוצרית בגליל, קרוב לנצרת, לא רחוק מטבריה ומים הכינרת, ולא רחוק מעכו. אני יכול להציע עוד דברים אטרקטיביים - יש מסלולי אופניים בסביבה, אין לי בעיה להעמיד למשתכנים 3-2 זוגות אופניים; יש בריכת שחייה ביישוב, אני יכול לנסות לדאוג להם לוואצ'רים. אני רואה יתרון בהשכרת Airbnb בכך שאני לא מתחייב לדייר", ותהה: "אני בכיוון הנכון?"
השכרה לטווח קצר: יתרונות VS חסרונות
גל ענה: "הכוח של Airbnb הוא לאו דווקא בצימרים, ההפך. זה מתאים למה שאתה מתאר, אנשים מחפשים את היחידות האלה". הוא הסביר למאזין את היתרונות והחסרונות של השכרה לטווח קצר: "בהשכרה לטווח ארוך אתה מבטיח את עצמך, פוגש את האדם ומקבל עליו המלצות. כאשר אתה מתעסק עם השכרה לטווח קצר, אין מה לעשות, אתה מתעסק עם זרים, ויכולות לצוץ בעיות".
הוא הדגים: "פתאום יכול לבוא מישהו ששם מוזיקה חזקה, ואתה צריך להתעמת איתו. מישהו ונדליסט, שעלול לחרב לך את היחידה". אלון הסביר כיצד ניתן להתגבר על המכשול: "אתה יכול להגדיר גיל מסוים או מגזר מסוים. אבל עדיין יש סיכון. למעשה, כשאתה מפעיל Airbnb יש לך התעסקות הרבה יותר גדולה עם השוכרים, זה אירוח לכל דבר. הלקוח צריך לקבל את המקום מחוטא, נקי, מסודר; כי אחרת ירד לך הציון באתר ואנשים לא ישכירו את היחידה שלך".
מכיוון שדירוג היחידה מושפע מביקורת האורחים, גל ציין כי רבים "יוצאים מגדרם, נותנים הטבות, בדומה לאופניים שהצעת". הוא סיכם: "יש יתרונות, ויש חסרונות. היתרון, אתה לא צריך להתחתן עם מישהו לשנה או שנתיים. אם החלטת שזה לא מתאים לך, אפשר לצאת מזה בקלות. אם האזור בו ממוקם הנכס טוב, אתה יכול להגיע בהשכרה לטווח קצר ל־12-10 אחוז, לעיתים אפילו ל־15 אחוז תשואה. אני ממליץ לך לנסות, זו יכולה להיות חוויה נחמדה עבורך. אם אתה מרגיש שלא נוח לך - תעצור, ותשנה כיוון".
בסיום השיחה ביקש המאזין מאלון עצות לשיווק הנכס. גל ייעץ לו להשתמש באינטרנט: "יש קהילות רבות ברשת. הקהל שאתה הולך עליו הוא קהל ידוע מראש, לכן אתה יכול לפרסם את עצמך באתרים של צליינים, בקבוצות שונות ברשתות חברתיות. אתה יכול להעלות תמונה של האזור, ולשווק את החבילה, עם הכיתוב: 'אולי אתם לא רוצים מלון? אולי טוב לכם לחוות את הארץ ולקחת דירה בסביבה מדהימה? לעשות טיולי אופניים באזור, ליהנות מהצפון במרחק קצר מאטרקציות כאלו ואחרות'. זו יכולה להיות אופציה מעניינת ויעילה עבורך".