בסיס הלקוחות הפוטנציאלי של גיוון בארה"ב צמח ל-50 מיליון

חברת גיוון אימג'ינג מגדילה במהירות את בסיס הלקוחות הפוטנציאליים שלה בשוק האמריקאי.



חברת הביטוח הרפואי Blue Shield מקליפורניה הודיעה שתחזיר למבוטחיה את עלות השימוש (reimbursment) בגלולה האנדוסקופית שפיתחה גיוון (M2A) לאבחון מחלות במעי הדק. בלו שילד מבטחת 2.6 מיליון איש בקליפורניה, כך שבסיס הלקוחות הפוטנציאליים של גיוון בשוק האמריקאי צמח ל-50 מיליון איש פחות משנתיים לאחר שהחברה קיבלה את אישור רשות המזון והתרופות האמריקאית לשווק את הגלולה.



גיוון אימג'ינג אינה מפרסמת הערכות לגבי מספר המבוטחים הזקוקים בפועל לאבחון מחלות במעי הדק, ואולם מספרם של האמריקאים הסובלים ממחלות ומהפרעות במעי הדק נאמד ב-19 מיליון איש, 7% מהאוכלוסייה, כך שלכאורה פוטנציאל הבדיקות באמצעות הגלולה צמח ל-3.5 מיליון איש.



גיוון אימג'ינג פיתחה גלולה שבה נמצאת מצלמת וידיאו זעירה, לשם זיהוי אי סדירויות במעי הדק.







המצלמה, שהיא האמצעי היחיד היכול לצלם את מלוא אורכו של המעי הדק, משדרת את התמונות למקלט המוצמד לבטנו של החולה. התמונות מפוענחות בידי תחנת עבודה הכוללת מחשב אישי ותוכנה ייעודית שפיתחה גיוון.



הגלולה של גיוון מחליפה אמצעים אבחוניים אחרים, הכרוכים בהחדרת סיב אופטי למעי הדק, שהיא תהליך פולשני הגורם לאי נוחות רבה לחולה, או בדימוי רדיולוגי של המעי הדק המשדר תמונות באיכות נמוכה.



השימוש העיקרי של הגלולה שפיתחה גיוון הוא זיהוי דימום בלתי מוסבר במערכת העיכול. ואולם לפני שלושה שבועות הודיעה חברת הביטוח הרפואי HGSA מפנסילבניה לראשונה על מדיניות של החזר הוצאות למבוטחים הסובלים מסימפטומים של מחלת קרון (Crohn Disease) או מגידולים במעי הדק שלא ניתן לזהותם באמצעות שיטות אחרות. מחלת קרון היא מחלה כרונית שממנה סובלים לפי הערכות 800 אלף איש בארה"ב.



התפתחות משמעותית יותר היא קביעת קוד על ידי מדיקייר, חברת הביטוח הרפואי הפדרלי בארה"ב, לביצוע אנדוסקופיה באמצעות גלולת הווידיאו.



הקוד מתאר את הבדיקה על כל שלביה וקובע מחיר אחיד לכל חברות הביטוח שהן זכייניות של מדיקייר, באופן שמפשט את ההחזר מחברת הביטוח הרפואי ומקטין את האי ודאות לגבי גובהו.



גיוון אימג'ינג נסחרת בשווי שוק של 230 מיליון דולר. החברה פירסמה תחזית למכירות של 9 מיליון דולר ברבעון הרביעי של 2002. רמת מכירות זו מגלמת קצב צמיחה רבעוני של 20%.