"GE מדיקל במו"מ לרכישת חטיבת השירות של לומניס"

ההידרדרות בעסקיה של לומניס גורמת למתחרותיה לבחון את המתרחש בחברה בעניין גובר. בכיר לשעבר בחברה אמר השבוע כי לומניס בוחנת אפשרות למכור חלק מהפעילויות שלה כדי לאושש את קופת המזומנים המדולדלת ולשפר את מעמדה הפיננסי הרופף. לחברה יש כיום חוב של מיליארד שקל לבנק הפועלים.



ג'רי פוארו, מנכ"ל חברת קנדלה, המתחרה בלומניס, אמר אתמול כי לומניס מנהלת מו"מ עם חברת GE מדיקל לגבי פעילות השירות שלה. GE מדיקל היא הזרוע הרפואית של קונצרן ג'נרל אלקטריק, והיא אחת הספקיות הגדולות בעולם לעזרים רפואיים. פעילות השירות של לומניס (service) מספקת תמיכה וחלפים לציוד הרפואי שמוכרת החברה בעולם. החטיבה הניבה ללומניס מכירות של 49 מיליון דולר ב-2001 ו-54 מיליון ב-2000.



המו"מ עם לומניס הוא לא המפגש הראשון של GE מדיקל עם חברות ציוד רפואי בישראל. החברה השקיעה בחברת אינסייטק שבבעלות אלביט הדמיה, ורכשה מאלסינט את פעילות ההדמיה הרפואית שלה. דובר לומניס מסר אתמול בתגובה: "הידיעה על GE מדיקל חסרת כל בסיס".



החברות המתחרות בלומניס, כגון קנדלה ופלומאר, לוקחות ממנה בשנה האחרונה נתחי שוק ורווחיותן עולה. פוארו אמר אתמול כי "לומניס תיאלץ למכור את הפעילויות שלה, והמו'מ עם GE מדיקל הוא רק שלב ראשון". לדבריו, קנדלה תגיע בשנה הקרובה למובילות בתחום האסתטיקה על חשבונה של לומניס. לדבריו, "כבר כעת קנדלה היא הגדולה ביותר בתחום חידוש העור וטיפול בכלי דם בולטים".



קנדלה מייצרת ומשווקת מערכות לייזר לתחום האסתטיקה. תחום זה נמצא בדעיכה מתמדת בלומניס (ראו תרשים). ב-2002 הניבו מכירות מוצרי האסתטיקה הכנסות של 145 מיליון דולר - ירידה של 14% לעומת 2001. ברמה רבעונית הנפילה בולטת אף יותר. לומניס רשמה הכנסות של 29.1 מיליון דולר ברבעון הרביעי של 2002, לעומת 43.6 מיליון בתקופה המקבילה - ירידה של 35%.



"אנחנו לוקחים נתחי שוק מלומניס", אמר פוארו. לדבריו, לומניס הורידה באחרונה מחירים כדי לשמור על רמת ההכנסות, ולכן המכירות שלהם בתחום מפסידות. בנוסף לאסתטיקה מפתחת לומניס ומשווקת מערכות לטיפולים דנטליים ולטיפולים בעיניים. הרווחיות הגולמית הגבוהה ביותר משויכת לתחום האסתטי. ואולם החברה ציינה בשני הרבעונים האחרונים כי הקשיים בשוק הקוסמטי משפיעים ישירות על השורה העליונה בה.



לדברי פוארו, מצבה של לומניס ממשיך להידרדר מבחינת מכירות על אף ירידת המחירים. "האפשרות היחידה שלומניס תוכל להמשיך לפעול היא באמצעות הלוואה נוספת מהבנק שלהם", אמר פוארו. להערכתו, ללומניס יהיה קשה לקבל אשראי נוסף מבנק פועלים. "במצבה הנוכחי תיאלץ לומניס למכור נכסים - ובזול".



פוארו הודה כי הוא מתעניין בחטיבה האסתטית של לומניס. "במחיר הנכון אנחנו עשויים לרכוש את החטיבה הזו", אמר. לדבריו, המכירות של לומניס אמנם מפסידות, אך הן יגדילו את בסיס הלקוחות של קנדלה.



לומניס מחפשת מדצמבר 2002 מנכ"ל חדש שיחליף את יאשה סיטון שהועזב. אריה גנגר מכהן כמנכ"ל זמני, עד שיימצא המועמד שיסכים לנהל את החברה. "אם מחיר לומניס יהיה נמוך מספיק, אוכל להיות המנכ'ל שלה", מתלוצץ פוארו.



פוארו אומר כי אינו מעוניין בפעילויות האחרות של לומניס חוץ מעסקי האסתטיקה. התחום הקוסמטי גדל ב-30%-25% בשנה, ולדבריו השוק הזה מספק כר פעילות נרחב לקנדלה. "לומניס פנתה גם למערכות דנטליות ואופטלמיות, אך לנו אין כוונה להתרחב לכיוון הזה. המוצרים אמנם דומים בהיבט המחקר ופיתוח, אך שונים לחלוטין בשיטת המכירה", הוא הוסיף.



בקנדלה טוענים כי אחת הבעיות המהותיות שבהן נתקלה לומניס באחרונה היא המערכת לטיפול באקנה. לומניס משווקת מכשיר קליר-לייט, המיוצר על ידי חברת קיור-לייט. לדברי פוארו, הקליר-לייט מתחמם במהירות ומצריך עלויות תחזוקה גבוהות, ולכן רופאים רבים מחזירים את המוצר. פוארו מעריך כי השוק האמריקאי יכול להגיע ל-13 אלף התקנות של מכשירים בתחום האקנה, בעוד שכיום מספר המערכות שנמכרו מגיע למאות ספורות בלבד. בלומניס לא הגיבו על דברי פוארו.



אחד הנתונים הבולטים במאזן של לומניס הוא המלאי, המשקף מכירות של חמישה חודשים. המלאי של לומניס מסתכם ב-83 מיליון דולר, והדמואים רשומים במאזן ב-9.8 מיליון דולר. במאזן של קנדלה כלול מלאי המשקף הכנסות של 4 חודשים. לדברי פוארו, רבע מהמלאי הוא מערכות הדגמה המשרתות את סוכני המכירות של קנדלה בעולם. בנטרול הדמואים רמת המלאי של קנדלה היא 3 חודשים.



מתחרה קטנה נוספת בתחום הקוסמטי, פלומאר, פירסמה באחרונה את תוצאותיה, המציגות צמיחה נאה בשורה העליונה ורווח נקי ברבעון הרביעי. ב-2002 כולה רשמה פלומאר רווח זעיר על הכנסות של 25.4 מיליון דולר, לעומת הפסד של 5.5 מיליון דולר במחזור של 16.6 מיליון ב-2001.