קרן ההון סיכון הישראלית JVP הצטרפה לקונסורטיום משקיעים בינלאומיים המקימים את חברת התקשורת United Platform Technologies, שתספק מערכות לשוק הסיני ותתחרה בחברות ציוד תקשורת אמריקאיות כגון סיסקו ולוסנט.
לצורך כך השלימה השבוע יונייטד פלטפורמס גיוס הון בהיקף של 50 מיליון דולר מקרנות ההון סיכון האמריקאיות וולדן אינטרנשיונל, NEA, סיקמור, דול קפיטל ואינטל קפיטל וכן מגופי השקעה סיניים הכוללים את שנחאי אליינס. JVP נמנתה עם המשקיעים הראשונים בסבב גיוס ההון הנוכחי, והשקיעה בחברה הסינית 4 מיליון דולר.
מנהל JVP, אראל מרגלית, אמר כי הסיבה להקמת החברה נעוצה בקשיים העסקיים בחדירה לשוק הסיני. בשנתיים האחרונות ניסתה הקרן, המתמחה בהשקעות בתחום התקשורת, לחשוף חלק מחברות הפורטפוליו שלה לשוק הסיני, אך נתקלה בקשיים. "חברות זרות מתקשות למכור ציוד לחברות הטלקום הסיניות", אמר מרגלית. "קושי זה גדול במיוחד בעבור חברות סטארט-אפ משום שחברות הטלקום הסיניות מעדיפות להתבסס על משווקים ויצרנים מקומיים בתחום התקשורת".
לדבריו, למרות הקשיים שמערים השוק הסיני, בשוק זה קיים צורך בחברת תקשורת דומיננטית העוסקת בייצור תשתיות תקשורת. "הרעיון של קבוצת המשקיעים הבינלאומיים הוא אסטרטגי באופיו", אמר. "זהו ניסיון לוותר על תוכניות החדירה העצמאיות של חברות הסטארט-אפ הנמצאות בפורטפוליו של המשקיעים, ובמקום זאת להכניס אותן תחת קורת גג אחת, של חברה סינית מקומית שתשמש 'סופרמרקט מקומי' לפיתוחים של חברות זרות בתחום התקשורת". מרגלית הוסיף כי הקונסורטיום מקווה שבתוך חמש שנים תיהפך יונייטד פלטפורמס לספקית ציוד הטלקום הגדולה בשוק הסיני, אשר רק בשנה האחרונה הוסיף 100 מיליון קווי טלפוניה חדשים.
על פי החזון שתיאר מרגלית, אשר לו שותפים קרנות מובילות בארה"ב ושותפים אסטרטגיים דוגמת קונצרן סומיטומו וחברת אינטל, החברה החדשה תייצר מוצרי תקשורת שיפותחו ברובם במדינות אחרות אך יותאמו לשוק הסיני. "חברות סטארט-אפ רבות בתיקי ההשקעות של אותן קרנות שהשקיעו ביונייטד פלטפורמס אינן מצליחות להיכנס לשוק הסיני, אף שזה עשוי להיות שוק יעד מרכזי בעבורן. באמצעות החברה החדשה נוכל להכניס אותן בהסדר שותפות לשוק הסיני", אמר מרגלית. לדבריו, מכיוון שיונייטד פלטפורמס תיהנה מהקניין הרוחני של כמה חברות זרות, היא תוכל לפתח, לייצר ולשווק כעשרה מוצרים כבר בשנה הראשונה.
לדברי מרגלית, בשלב זה יונייטד פלטפורמס היא לא יותר מעוד חברת סטארט-אפ, אך בתוך שנה היא תעסיק כמה מאות עובדים במפעל הייצור שהיא מקימה בשנחאי. החברה תייצר כמה מהפיתוחים המערביים במחירים נמוכים יותר שיתאימו להיקפי הצריכה הסיניים. "אנחנו מנסים לבנות גורילה לשוק הסיני", מסכם מרגלית את המטרה המרכזית של החברה.
מרגלית אינו מסתיר כי זה ארבע שנים מנהלת JVP "רומן" עם השוק האסייתי. במסגרת זו השקיעה בקרן יפאנית מקומית ובמפעל ייצור שבבים אופטיים בהודו, והיא מתכוונת לפתוח משרד נוסף בסין. "אנחנו פעילים מאוד בשוק הסיני", אמר. "את מנהלי יונייטד פלטפורמס פגשנו בתחילת הדרך, רובם בעלי רקע בחברות הטלקום הסיניות הבכירות. אנחנו פועלים בשיתוף פעולה עם חברות סיניות ועם קרנות הפועלות במדינה, בעיקר וולדן אינטרנשיונל".
קרן JVP הישראלית השקיעה ב"סיסקו הסינית" 4 מיליון ד'
עודד חרמוני
6.3.2003 / 10:29