הפואטיקה של היזמים

לא צריך להיות חד אוזן או שועל השקעות ותיק כדי להבחין במוטיבים החוזרים בהצהרות של יזמי חברות סטארט אפ שנכשלו. מדובר בזמירות קבועות - מהיום הראשון, דרך מאמצי הפיתוח והשיווק, עד הסוף המר כתיק פירוק אצל השופטת ורדה אלשייך.



TheMarker ליקט את מיטב הקלישאות שמפזרים יזמים כושלים בשנים האחרונות. כל קשר בין הדמויות המתוארות למציאות, אינו מקרי כלל וכלל.



"זה משהו מאוד ראשוני. אנחנו לא יכולים להתייחס לזה כרגע. כשיהיה לנו מה לספר - אתה הראשון שתדע" (שיחה עם יזם חשדן לפני גיוס סיד).



"אלו לא ילדים עם קוקו ועגיל. מדובר בשלושה יזמים רציניים, בוגרי 8200, שכל אחד כבר מכר 2 חברות ב-100 מיליון דולר לפחות. אתם עוד תשמעו עליהם המון. ובינינו, אל תכתוב את זה, הם לא יהיו הצ'ק פוינט הבאה, הם יגשימו את חלום הנוקיה הישראלית" (משקיע סיד משכנע את עצמו שעשה את עסקת חייו).



"אנחנו מפתחים ראוטר אופטי, יותר מזה אני לא יכול לפרט בשלב זה" (שיחה עם יזם פחות חשדן אחר גיוס סיד).



"המוצר שלנו מקדים את השוק בשלוש שנים" (מנכ"ל החברה בראיון ראשון לעתונות - לאחר הצגת אבטיפוס ראשון למוצר).



"יש לנו ניסויי בטא אצל כמה חברות טלקום מובילות באירופה ובארה"ב. אנחנו מקבלים מהן פידבקים מאוד חיוביים". (הנ"ל בשיחה חטופה משדה התעופה הית'רו, לונדון).



"אין לנו מתחרים כיום" (הנ"ל בראיון לעתונות זרה).

"בעצם, אין לנו מתחרים של ממש" (הנ"ל נמלך בדעתו).



"יאנקי גרופ מעריכה שהשוק שלנו יהיה שווה 10 מיליארד דולר עד 2007" (יו"ר החברה מתכנן לטווח ארוך).



"אנחנו תופסים כיום כ-70% מהשוק" (יו"ר החברה חוזר לדבר בזמן הווה).



"אנחנו שמחים שבזמני משבר כל כך קשים, אנחנו מקבלים זריקת אמון מחברה מובילה כמו XXX נטוורקס. הפלטפורמה שלנו תשפר משמעותית את ביצועי הרשת של XXX נטוורקס ב-ROI גבוה במיוחד" (מנכ"ל החברה מצוטט בהודעה לעיתונות על עסקה ראשונה עם ענקית תקשורת).



"לאחר בדיקה מדוקדקת שארכה שנה וחצי החלטנו לבחור בפלטפורמה החדשנית של החברה מישראל" (סגן נשיא בענקית תקשורת מנסה להיזכר, מה לעזאזל, השם של החברה של האלה עם הסנדלים).



"אני לא יכול להתייחס לשווי העסקה" (מנכ"ל החברה לאחר הודעה על הסכם הפצה עם עוד "גורילה").



"טוב, תכתוב שמקורות בענף אמרו שההסכם עשוי להגיע לשווי של כמה מיליוני דולרים תוך שנתיים (הנ"ל, לאחר לחץ פיסי מתון).



"ההכנסות שלנו השנה יסתכמו בכ-50 אלף דולר. בשנה הבאה, המוצר שלנו כבר יותקן אצל מרבית הלקוחות ואנחנו צופים הכנסות של עשרות מיליוני דולרים" (סמנכ"ל הכספים חושף את התוכנית העסקית).



"נהיה Break Even ברבעון השלישי של השנה" (הנ"ל מתמודד עם הסוגייה הכאובה הנקראת רווחיות).



"אנחנו בונים חברה להנפקה" (מנכ"ל החברה מתייחס לאופציית ה-M&A).



"קיבלנו כמה הצעות, אבל הן לא היו רציניות" (הנ"ל מתייחס לאופציית ה-M&A לאחר לחץ פיסי מתון).



"אנחנו לא מתייחסים לשווי החברה - כל הצדדים מרוצים וזה מה שחשוב. תעזוב את זה, זה לא מעניין" (מנכ"ל החברה מתמודד עם שאלת השאלות לאחר סבב גיוס שני גדול).



"הבאנו נשיא אמריקאי - תותח מכירות אמיתי. הוא היה וי.פי בנורטל והיה אחראי למכירות של 3 מיליארד דולר" (חבר דירקטוריון מספר על שחקן הרכש החדש).



"אנחנו חברה פרטית ובטח שלא נחשוף נתון כמו קצב שריפת מזומנים. אני יכול לומר לך באחריות שההתנהלות שלנו מ-Day One היתה צנועה ואחראית" (סמנכ"ל הכספים מלמד פרק בענווה).



"עזוב, זה סיפור ישן" (משקיע הון סיכון מנסה להסיט את תשומת ליבו של עיתונאי שמנסה להבין לאן נעלמו 30 עובדים ממצבת כ"א בחברה).



"אני לא יודע. אני מציע שתתקשר לחברה ותשאל את המנכ"ל" (חבר דירקטוריון לוקה באמנזיה לאחר שמועות על גל פיטורים שעברה החברה).



"ביצענו התאמה כואבת של החברה למצב הקשה היום בשוק" (מנכ"ל החברה בגילוי לב נדיר לאחר ששלח 70% מעובדי החברה הביתה).



"זהו גל הפיטורים האחרון בחברה" (הנ"ל בהתחייבות לפני עזיבתו).



"יש לנו מספר Design Wins עם כמה ספקיות ציוד תקשורת מובילות, והם יבשילו לחוזים של מיליונים תוך שנה-שנתיים" (המנכ"ל החדש מנסה להיות אופטימי).



"יש לנו מספיק כסף עד שנת 2006" (הנ"ל בהצהרת הון).



"החברה לא נסגרה. ישנו עדיין גרעין הנהלה שמפעיל אותה ובוחן מספר אופציות לגבי עתידה" (סמנכ"ל פיתוח עסקי ביום רע במיוחד).



"בעלי המניות שלנו מאמינים בנו" (ה-CTO שובר שתיקה).



"אנחנו בוחנים מספר אופציות, ביניהן גיוס משקיע אסטרטגי חדש או התמזגות עם חברה אחרת בתחום" (היזם לא מאבד תקווה).



"סליחה, לא עברית מבין. בעל הבית בלאגן, אף אחד אין כאן" (עובד הניקיון מנסה לעזור, שבוע לאחר מכן).



"המספר שהגעתם אליו איננו מחובר" (הודעה של בזק בטלפון של החברה, שבועיים לאחר מכן).