פסק זמן בשוק התכנים ומכשירי הסלולר החדשים

על פי הראיון הראשון שהעניק מנכ"ל סלקום, יצחק פטרבורג, לעיתון "ידיעות אחרונות" אתמול, התבהרה עוד יותר כוונתן של המפעילות הסלולריות, ובעיקר סלקום, לבצע פסק זמן בריצה אחר מכשירי סלולר מתקדמים.



המסקנה היא צפויה: כניסה איטית ומדורגת מאוד של מכשירי הסלולר היוקרתיים, הנושאים מצלמה ותומכים ב-Java. חברות הסלולר בארץ יעדיפו להציע למנויים, וגם לחלק מהשוק העסקי, מכשירים פחות מתקדמים, ולהימנע ממכירת מכשירים בסבסוד גבוה.



גם האסטרטגיה של החברות בכל הקשור להכנסת תכנים מתקדמים עדיין מפגרת אחרי התחזיות המוקדמות של החברות. חינוך השוק לשלם בעד התכנים והיקף ההכנסות המידלדל מפרסום, מקשים על החברות ומחייבים אותן בתהליך הטמעה ארוך מזה שתוכנן. נוסף על כך, המפעילות עדיין לא גיבשו אסטרטגיה ברורה לשיתוף בהכנסות עם ספקי התכנים, פעילות שאומצה בעיקר על ידי הרצל עוזר, מנכ"ל גו נקסט לשעבר.



כל אלה מסירים את המסיכה של המכשירים החדשים ושירותי הערך המוסף המתקדמים, מפניהן של חברות הסלולר. שוק התכנים והערך המוסף אינו גדל משמעותית בחודשים האחרונים. פרטנר נותרה על הכנסות של כ-60 מיליון שקל ברבעון, סלקום הקפיאה מהלכים בתחום בשל המשבר הניהולי שפקד אותה ואווירת פיטורי העובדים. פלאפון ידעה, אומנם, לנצל את השוק הזה מעט טוב יותר, אך עדיין מדובר במספרים קטנים יחסית.



לחברות הסלולר ברור, ככל הנראה, כי שוק קטן, רמת חיים יורדת וכוח קנייה מצומק, לא מותירים ברירה אלא להתקדם עקב לצד אגודל בשוק התכנים והמכשירים החדשים. בינתיים, עיקר המאבק בין החברות הוא בעולם התדמית, וסלקום זיהתה את זה ראשונה והחלה להציג לצרכנים תדמית של מכשיר סלולר למשחקים המשכיח את העובדה שהוא נועד לביצוע שיחות. מתוך אותה כוונה, הודיעה סלקום על שירותי ה-MMS שלה, עוד לפני שעמדה לרשותה בפועל מערכת MMS.







כסף קל מתכנים, זה לא משהו שחברות הסלולר יראו השנה. עם זאת, המהלך השיווקי פרסומי שסלקום נוקטת בו, החדרת מותג ESC בפלאפון והצורך של פרטנר לשמור על מעמדה המוביל בשוק האפליקציות, עשויים, בסופו של יום, ליצור דינמיקה של לחץ מצד חטיבות המכירה בחברות הסלולר על הנהלות החברות להאיץ במכירת מכשירים מתקדמים.



בכל מקרה, הנעלם הגדול מרחף מעל יכולתם של יבואני המכשירים להינות השנה מצמיחה בתוצאותיהם הכספיות.



הרווח הגולמי ממכירת מכשירי הסלולר של סימנס בארץ ב-2002 הסתכם ב-8.66 מיליון שקל, שהם 18% ממחזור המכירות - 47.6 מיליון שקל, כך הסתבר מהדו"חות השנתיים של חברת קומיוטק, שבשליטת איש העסקים יצחק תשובה.



קומיוטק מפיצה את מכשירי סימנס לרשתות סלקום ופרטנר, והחלה בפעילותה באפריל 2002. כ-78% מהיקף מכירת מכשירי סימנס ב-2002 היתה לסלקום וכ-22% לפרטנר. קומיוטק החלה לפעול בשוק מכשירי הקצה, כששוק הסלולר רווי, כשמספר השחקנים בשוק המפיצים גדל לכ-8 וכשמספר המנויים החדשים שמגייסות החברות גודל בקצבים נמוכים משמעותית מאלה בעבר.



גם סאני, היבואנית הבלעדית של טלפונים סלולריים מתוצרת סמסונג, החלה ב-2002 לשווק את מכשירי הסמסונג גם לסלקום ולפרטנר לעומת מרבית חודשי 2001 בהם שיווקה מכשירים לפלאפון בבלעדיות.



סאני צפויה לדווח על תוצאותיה השנתיות בקרוב. עם זאת, סאני, שרשמה ברבעון השלישי ירידה של כ-20% בהכנסות בהתאם להערכות החברה המוקדמות, המשיכה לשמור גם ברבעון השלישי של השנה על שיעור רווח גולמי מסך הכנסות של 25%. ההתקשרות של סאני גם עם סלקום ופרטנר הסבירה את הגידול של 15% ברווח הגולמי של סאני.



הנפגעת העיקרית מהגידול בפעילות של סמסונג וסימנס בישראל במהלך 2002 היא יורוקום, המשווקת את מכשירי נוקיה בארץ. נתח השוק של נוקיה בארץ נאכל, אומנם באיטיות, והחברה שנהנתה מנתח שוק של כ-60% ב-2001, ירדה, על פי הערכות, לכ-50% בסוף 2002. סמסונג מדביקה את הפער מנתח השוק של מוטורולה, השני בגודלו, והמוערך במעט יותר מ-15%.



שיעור הרווח הגולמי של מפיצי המכשירים משמש כאומדן העקרי לבחינת מרווח הרווח של היבואנים, שקטן השנה כתוצאה מהקטנת סיבסוד המכשירים על ידי המפעילות הסלולריות. מחירם הגבוה של הטלפונים החדשים (כ-700 דולר) והקטנת מרווחי הרווח מקשים על יבואני המכשירים בארץ.



הדוגמה הבולטת לכך היא סאני, שהיקפי החדירה שלה בקרב היצע מכשירי הקצה של המפעילות בארץ גדל ושההכנסות השנתיות שלה יהיו גבוהות בכ-50% השנה מאלה ב-2001, אך היא תרשום קיטון בשיעור הרווח הגולמי מ-34% לכ-25% מסך ההכנסות.