דמיינו לעצמכם חדר מבצעים סודי, מלא במסכים ומפות, שבו צוות מומחים עוקב אחר כל תנועה בשווקים העולמיים. לא, זה לא סצנה מסרט ריגול - זוהי המציאות היומיומית ביחידת המודיעין העסקי של מכון היצוא הישראלי. כאן, בלב תל אביב, פועל צוות עילית של אנליסטים וכלכלנים, החמושים בטכנולוגיה מתקדמת ובינה מלאכותית, במטרה אחת: לתת ליצואנים הישראליים את היתרון המכריע בזירה הגלובלית.
היחידה והמשימה
בראש היחידה עומד נאור מורג, מומחה למודיעין עסקי. "התפקיד שלנו הוא לספק את כל המידע העסקי הנדרש לפעילות קידום היצוא לכל העוסקים במלאכה, מהדרג הבכיר ביותר ועד היצואן הקטן ביותר", מסביר מורג. "אנחנו פועלים בשלוש רמות: מאקרו, אסטרטגי וטקטי".
רמת המאקרו: זיהוי מגמות עולמיות
ברמה הראשונה, היחידה מתמקדת בזיהוי מגה-טרנדים עולמיים. "אנחנו פחות מתעסקים בנתוני יצוא ושער הדולר, אלא יותר ברמת המאקרו של הטרנדים העולמיים, טכנולוגיות חדשות, וטרנדים סוציו-טכנולוגיים", מדגיש מורג.
היחידה מזהה מגמות עולמיות כמו "עיר של 15 דקות" - תפיסה עירונית חדשה המאפשרת לתושבים להגיע לכל המוסדות הציבוריים תוך 15 דקות בתחבורה ציבורית או אמצעי תחבורה אישיים. הם מחלצים את ההזדמנויות העסקיות הנובעות מכך שלחברות הישראליות יש מה לתרום בהם. "מגה טרנד כזה מייצר המון הזדמנויות לחברות הישראליות ובכלל לייצוא הישראלי", מסביר מורג
הרמה האסטרטגית: תמיכה בקבלת החלטות
ברמה השנייה, היחידה מספקת מידע קריטי לקבלת החלטות אסטרטגיות. "אנחנו נותנים מידע שהוא תומך החלטה", אומר מורג. "יצואנים צריכים לקבל החלטות - לאיזה שוק להיכנס, איך לדייק את הצעת הערך שלהם לשוק המטרה, ומה עושים המתחרים".
מורג מדגיש את הייחודיות של היחידה: "אנחנו פועלים גם באמצעות סריקת מקורות גלויים (אוסינט, מודיעין גלוי) ובאופן ייחודי בעולם הזה, אנו פועלים גם על ידי הפעלת מקורות אנושיים (יומינט, מודיעין אנושי) ככל שזה נדרש".
הרמה הטקטית: מודיעין מטרות
ברמה השלישית, היחידה מספקת "בנק מטרות" ליצואנים- מידע מדויק על אנשי מפתח בשווקי היעד. "אם חברת סייבר מעוניינת לפנות אל הבנקים הגדולים באירופה, צוות היחידה יאתר את אנשי הסייבר של הבנקים האלה כולל כל פרטי ההתקשרות אליהם", מסביר מורג. " זהו בנק מטרות לפיתוח עסקי שהחברה עכשיו יכולה לפנות אליהם באופן ישיר או באמצעות רשת הנספחים הכלכליים של מינהל סחר חוץ הפרוסה מסביב לעולם".
מערכת ההזדמנויות העסקיות: חדשנות בפעולה
אחד החידושים המרשימים של היחידה הוא מערכת ההזדמנויות העסקיות. "בנינו מערכת שלנו שיודעת לסרוק מעל 50 אלף מקורות מכל העולם, להביא פירורי לחם של ידיעות קטנות ומעניינות שעתידות להתפתח לפרוייקטים עם הזדמנות עסקית גדולה עבור חברות ישראליות", מסביר מורג. "המערכת משתמשת בבינה מלאכותית "שיודעת לקרוא את המידע, לסווג אותו, לחלץ את הפרטים, ולדעת מה מעניין או לא ואת מי, ולשלוח התראות בדחיפה, פוש, למי שצריך".
מטרת המערכת היא לזהות הזדמנויות עסקיות לפני שהן הופכות למכרזים רשמיים. "כשמתפרסם מכרז הוא בשלב מאוחר מאוד ובדרך כלל לא פשוט וקצת מורכב," מסביר מורג. "המערכת שלנו מאפשרת ליצואנים לזהות הזדמנויות בשלב מוקדם יותר ולתת זמן לחברות ישראליות לפעול כדי להשיג את המתחרים שלהם".
הצוות והתשתית
מאחורי הפעילות עומד צוות מיומן של אנליסטים, כלכלנים ומומחי מודיעין עסקי. "אין בישראל עוד יחידה כזאת בשירות הציבורי או במגזר הפרטי, שעוסקת בכל כך הרבה תחומים, פוגשת כל כך הרבה יצואנים ופועלת בכל מדינה בעולם, כולל אלה שהם לא כאלה טריוויאליות או קלות לפעולה" מציין מורג.
היחידה נשענת על תשתית מידע מתקדמת, הכוללת מאגרי מידע איכותיים וכלי חיפוש חדשניים. "אנחנו מפעילים תשתית מידע מעמיקה, שיטתית ועדכנית, מהמובילות בישראל בתחום הממשלתי-ציבורי", מסביר מורג.
סיכום: כוח המודיעין העסקי
יחידת המודיעין העסקי של מכון היצוא מהווה נכס אסטרטגי עבור היצואנים הישראליים. באמצעות שילוב של מידע ברמת המאקרו, תמיכה אסטרטגית, ומודיעין טקטי, היחידה מסייעת לחברות ישראליות להתחרות ולהצליח בזירה הבינלאומית.
עם תמיכה כזו, ועם כל הכלים שמציע מכון היצוא, היצואנים הישראליים יכולים לצאת בביטחון לכיבוש השווקים העולמיים, מצוידים במידע, בתובנות, בהזדמנויות ובכלים שיובילו אותם להצלחה