אם מישהו מבטיח לכם את "המדריך המלא שלב אחר שלב להצלחה" - הוא משקר
כמי שליווה לא מעט עסקים גדולים בתהליכי צמיחה בתפקידו כיועץ עסקי ופיננסי וכיום, כאיש עסקים שמנהל מספר חברות בהיקף עסקאות מרשים, אלמוג מימון מצהיר כי עוד לא הומצא מוצר כזה: 'ספר הוראות להצלחה' ויחד עם זאת, דווקא בגלל שבנה את דמותו כיזם ב-10 אצבעות - הוא מעוניין לחלוק מספר טיפים חשובים שרכש במהלך הדרך ויכולים לעזור לכם בדרך להצלחה עסקית:
האנשים הם הנכס הכי יקר בארגון שלכם, הם שווים השקעה
הצלחה עסקית אינה תלויה רק במוצר או בשירות, אלא במידה רבה גם בבני אדם שמאחורי התוצר העסקי. גייסו את העובדים שלכם לא לפני שבדקתם שהם בעלי כישורים טכניים גבוהים ולא פחות חשוב: בעלי אינטליגנציה רגשית גבוהה.בנוסף, שמרו על תרבות ארגונית המעודדת שיתוף פעולה, חדשנות ומחויבות. שימור עובדים איכותיים באמצעות פיתוח מקצועי והכרה בהישגיהם יכולה להיות ההבדל בין עסק חי ונושם לעסק ש'סוחב'.
אל תתאהבו ברעיון - תתאהבו בפתרון
כיזם ואיש עסקים, אלמוג מימון מזדהה עם הנטיה של יזמים רבים להתאהב ברעיון שלהם ולשכוח לבדוק אם הוא באמת פותר בעיה אמיתית. יחד עם זאת הוא יותר מממליץ לכם לפני שאתם משקיעים זמן וכסף, לוודא שיש ביקוש למה שאתם מציעים. שאלו את הלקוחות הפוטנציאליים, בצעו מחקר שוק ותהיו מוכנים לשנות כיוון - אם התשובות שתקבלו לא תואמות את הציפיות שלכם.אין הטיפה חוצבת בסלע אלא מכוח התמדתה.
בעולם היזמות, תוצאות משמעותיות הן תולדה של התמדה ועקביות, ולאו דווקא של פעולות חד-פעמיות מרשימות.אלמוג מימון פגש לא מעט עסקים שנתקלו בקשיים בשלביהם הראשונים, מי שהצליח בסוף זה אלו יזמים שחרקו שיניים ולא נתנו לקשיים לעצור אותם. הקפידו על קביעת מטרות ארוכות טווח וביצוע פעולות עקביות לשם השגתן, גם כאשר הדרך נראית מאתגרת ופחות מרגשת מאיך שנראתה כשהגיתם את הרעיון גדול שלכם. אם תשאלו את אלמוג, זה אחד המשפטים שהכי מלווים אותו בדרך העסקית שלו.
מיתוג ופרסום חכם זה לא מותרות
יש מי שחושב שעסק טוב אמור לדבר בעד עצמו. אולי זה עבד בעידן שלפני 60 שנה, בה חנות המכולת השכונתית היתה אחת ויחידה וכולם הכירו אותה, ואותה בלבד. בעולם העסקים התחרותי של היום, מיתוג מדויק הוא הכלי הכמעט יחיד לבדל אתכם מעוד אלפי יזמים שמדברים ממש כמוכם. חשוב שתהיו משוכנעים בתשובה לשאלה: "למה דווקא אתם?".השקיעו זמן ומשאבים בבניית מותג שמעביר את המסר בצורה ברורה ומבדל אתכם מהמתחרים, ועוד נקודה חשובה: מותג טוב הוא כזה שגורם ללקוחות לזכור אתכם, גם אם הם (עדיין) לא צריכים את השירות שלכם.
תכנון וגמישות אלו לא ערכים סותרים
תכנון הוא הבסיס לכל יוזמה עסקית מוצלחת, אבל גמישות היא זו שמבטיחה את הישרדות העסק בתנאים משתנים. כשאתם מקימים עסק, אתם חייבם לגייס גמישות במנות גדושת כי לפי אלמוג, רק עסקים שלמדו את השוק בזמן אמת והסתנכרנו עם השינויים במהירות, יכלו לצלוח גם מצבים מורכבים ואפילו רתמו אותם לטובת צמיחת העסק.תוכנית עסקית צריכה להגדיר יעדים ברורים, מסלולים אסטרטגיים ותחזיות פיננסיות. יחד עם זאת, חשוב מאוד שתתעדכנו כל הזמן בחדשות הכי טריות בשוק בו אתם עובדים ותפעלו בהתאם אליהן עם יכולת גבוהה להתייחס בסלחנות לתוכנית האסטרטגית ולדייק אחת חדשה כשהקודמת כבר לא רלוונטית במאה אחוז.
ניהול פיננסי קפדני הוא חלק אינטגרלי מעסק חזק
ניהול פיננסי מדויק הוא אחד הגורמים הקריטיים להצלחת עסק. תכננו את תזרים המזומנים שלכם בקפידה, הגדירו תקציבים ותמחרו את המוצרים או השירותים שלכם בהתאם לערך שהם מספקים. מימון גם ממליץ להיעזר במומחים פיננסיים כדי לייעל תהליכים ולוודא שאתם פועלים בהתאם למגבלות וליעדים שהגדרתם.
אל תפחדו מכישלון
ההבדל בין יזם טוב לבין יזם מצליח הוא איך הם מתמודדים עם כישלון. כי כולנו בני אדם וכולנו לא מצליחים פעם אחר פעם. אבל אם הכישלון היה מייאש את אלמוג הוא לא היה מגיע למקום בו הוא נמצא היום.כישלון לפי משנתו של מימון הוא חלק אינטגרלי מההצלחה. פשוט צריך להסתכל לו בעיניים, לבדוק מה אפשר ללמוד ממנו להבא ופשוט להפוך אותו לשלב בניסוי המרתק הזה של: "איך הופכים רעיון לעסק מצליח".
לא מספיק לחלום בגדול, צריך לעבוד
לאלמוג אין פתרונות קסם. הוא בהחלט מאמין בעבודה קשה. מימון חושב שרעיון גדול הוא בסיס נהדר לעסק מצליח אבל כדי שהוא באמת יעבוד, נדרשת עבודה מאומצת. לפיו כדאי לפרק את החזון הגדול למטרות ואחר כך לקחת כל מטרה ולפרק אותה למשימות קטנות וישימות.אחרי שאתם יודעים מהן הדרכים לביצוע אין מנוס, צריך לקום בבוקר ולסמן וי על כל משימה בנפרד מתוך הרשימה. אבל מה? ההשקעה משתלמת וגם הדרך יכולה להיות מהנה אם רק תתמקדו בהצלחות הקטנות.
בנו מערכות יחסים חזקות עם לקוחות וספקים
בעסקים, מערכות יחסים הן כמו חוזים בלתי כתובים. השקיעו ביצירת קשרים חזקים עם לקוחותיכם באמצעות שירות מצוין, הקשבה לצרכים שלהם וזמינות גבוהה.
בנוסף, טפחו קשרים טובים עם ספקים ושותפים עסקיים, שכן הם יכולים להפוך לבני ברית אסטרטגיים שיתרמו לצמיחת העסק שלכם.
ניהול זמן: המשאב היקר ביותר שלכם
בסופו של דבר, יזמות דורשת איזון עדין בין משימות שוטפות, אסטרטגיה ארוכת טווח ובלי לפסוח על פיתוח אישי. הקפידו לתעדף את הזמן שלכם בצורה חכמה.השתמשו בכלים לניהול זמן (אלמוג ממליץ על שעון פומודורו למיקסום יכולות העבודה והריכוז שלכם), האצילו סמכויות על הצוות שלכם, והשאירו מקום בלו"ז לחשיבה יצירתית. זכרו, הזמן שלכם הוא ההשקעה החשובה ביותר בעסק—אל תבזבזו אותו על דברים שאחרים יכולים לעשות טוב לא פחות מכם.
השקיעו בחדשנות מתמדת
שוק דינמי מחייב יזמים להישאר רלוונטיים. אל תסתפקו במה שעבד עד כה, השקיעו בחיפוש מתמיד אחר רעיונות חדשים, טכנולוגיות מתקדמות ושיפורים בתהליכים הקיימים.מומלץ: עודדו תרבות ארגונית שבה כל עובד מרגיש שהוא יכול להציע רעיונות חדשניים, וכך תיצרו יתרון תחרותי לטווח הארוך.
לסיכום
אלמוג מציע טיפ מסכם לסיום: הצלחה בעסקים היא תוצאה של התמדה ועשייה מדויקת. הקפידו להתמקד במטרות האמיתיות, להבין את צרכי השוק ולהתאים את הפעולות שלכם למציאות המשתנה. זכרו: כל יום הוא הזדמנות קטנה להתקדם, וכל התקדמות קטנה מצטברת להצלחה גדולה.