חברת הסטארטאפ Vayu, שפיתחה פלטפורמה לניהול החיובים וההכנסות של חברות טכנולוגיה B2B, מתרחבת ומגייסת עובדים. החברה השלימה גיוס סיד בהיקף 7 מיליון דולר בהובלת Flint Capital ו-The Garage ובהשתתפות Fresh.Fund, Secretchord.vc ומשקיעים פרטיים בהם זיו פז ממייסדי יוניקורן הפינטק Melio ורונלד פישר, לשעבר מנהל Softbank בארה"ב. סבב הגיוס יאיץ את פיתוח הפלטפורמה של Vayu ואת מאמצי השיווק הגלובלי.
פלטפורמת ה-No Code של Vayu מאפשרת לחברות להגדיל את הכנסותיהם ואת קצב הצמיחה וזאת באמצעות אופטימיזציה של המודלים העסקיים ושל תמחור המוצרים. היא מאפשרת לחברות לאמץ מודלים של תמחור היברידי, לטפל בחוזים חדשים וקיימים ולנהל תרחישי הכנסה מגוונים, והכל באופן פשוט ועם יכולת הערכה וחיזוי. טכנולוגיית איסוף הדאטה של Vayu מעבדת עשרות מיליוני פרטי מידע מדי יום וממירה דאטה גולמית לחיובים כספיים מדויקים. הפלטפורמה מעניקה לצוותי הכספים יכולת אוטונומית לייעל את התפעול הפיננסי, לעמוד בקצב המהיר של השינויים ואף להקדים אותם ולמקסם את פוטנציאל ההכנסות.
אימוץ ה-GenAI במוצרי חברות הטכנולוגיה והרחבת השימוש במערכות מבוססות API הגבירו את המורכבות של תמחור המוצרים והוצאת החיובים ללקוחות. יש כיום מגוון רחב של שיטות חיוב, כולל תמחור היברידי, מבוסס שימוש, דמי מנוי קבועים, תמחור על פי תוצאות ועוד. חברות הטכנולוגיה מתמודדות עם אתגרים בשמירה על פשטות וזאת לצד יכולת לבצע חיזוי הכנסות עתידי בתנאים המשתנים. המורכבות ההולכת וגדלה הפכה את ניהול ההכנסות לצוואר בקבוק משמעותי בחברות והיא מאטה את הצמיחה ופוגעת ביעילות.
קרוב למחצית מחברות ה-SaaS מאמצות כיום מודלים של תמחור היברידי המשקפים יתר גמישות ותעדוף של תשלום המותאם לערך שהלקוחות מפיקים מהמוצרים. על פי הערכת גרטנר, עד שנת 2027, כ-75% מספקי היישומים ישנו את אסטרטגיות התמחור כדי לתמוך בצריכת API, עלייה משמעותית מכ-25% כיום, שמדגישה את הצורך במודלים מגוונים שניתן לאמץ אותם בקלות. בעזרת Vayu חברות יכולות למנף את המודלים הגמישים לגיוס מהיר של לקוחות חדשים ושימור הקיימים.
Vayu הוקמה בסוף 2023 על ידי ארז אגמון, שנהב אבידר ושי גרוס שמביאים עימם ניסיון מגוון מ-PayPal, Melio ו-WSC Sports ומשלבים מומחיות רחבה בתחומי הדאטה, פיננסים ותוכנות ארגוניות. בין לקוחותיה של Vayu החברות Au10tix, Mesh ו-Vi, שמשיגות בעזרתה קיצור משך הזמן להוצאת חיובים כספיים ב-75%, דיווח פנימי מהיר יותר ב-80% ויכולת לקבל תמונת מצב מלאה של ההכנסות בפרק זמן קצר ב-65% לעומת העבר.
להגשת קורות חיים לחצו כאן
"בלי תלות במשאבי פיתוח"
ארז אגמון, מייסד שותף ומנכ"ל Vayu: "המודלים החדשים של תמחור מוצרי חברות טכנולוגיה מחייבים רמה גבוהה של גמישות והתאמה לצרכים וליעדים של הלקוחות, וזאת במיוחד עם הטמעת כלי GenAI שמייצרים מורכבות רבה. במציאות שבה כמעט לכל לקוח יש היבטים יחודיים בשימוש שהוא עושה במוצרי הטכנולוגיה, צוותי הכספים נדרשים למאמץ רב כדי לשלוט ולנהל היטב את הוצאת החיובים והכנסות החברות. Vayu מאפשרת לחברות לאמץ כל מודל תמחור, להציע ללקוחותיהם מודלים חדשים של תמחור למוצרים קיימים וחדשים ולשחזר מודלים קודמים בצורה קלה ובלי תלות במשאבי פיתוח."
יורם טיץ, מנהל לשעבר של EY וכיום יועץ בכיר ל-General Atlantic שהצטרף כעת לבורד של Vayu: "אנחנו רואים ביקוש הולך וגובר לפתרונות ניהול הכנסות חכמים וגמישים שכוללים את כל שלבי הוצאת החיובים ואשר יכולים לעמוד בקצב ההתקדמות המהיר של עולמות ה-AI והדאטה. Vayu נותנת מענה לצורך זה עם גישה חדשנית לתמחור כחלק מרכזי בניהול חיוב הלקוחות וההכנסות. הפתרון שלהם עונה על האתגרים של היום וקובע סטנדרט חדש לאופן שבו חברות ינהלו את ההכנסות בעתיד."
דיוויד פלדמן, פרינסיפל ב- Flint Capital: "אנחנו שמחים לתמוך בצוות בעל החזון של Vayu, שרתם את תחומי המומחיות המגוונים של המייסדים כדי ליצור פלטפורמה טרנספורמטיבית הבולטת בתחום חשבונות החיוב וניהול ההכנסות. על ידי מתן אפשרות לחברות לנהל בצורה קלה חוזי התקשרות גמישים והפיכת תהליכי החיוב המסורבלים לאוטומטיים, Vayu מספקת לצוותי הפיננסיים את הכלים הדרושים להם כדי לתמוך בהתרחבות פעילות החברות וההכנסות ביעילות ללא מגבלות טכניות."