סאני עקפה ב-2002 בכ-50 מיליון שקל את שיא המכירות הבלעדיות שלה לפלאפון ב-2000

ההכנסות של סאני, המשווקת מכשירי סמסונג, ממכירת מכשירים ב-2002 גבוהות בכ-50 מיליון שקל ממכירות החברה בשנת השיא של 2000 לפלאפון בבלעדיות, כך עולה מהדו"חות השנתיים של סאני שפורסמו באחרונה.



סאני מכרה ב-2002 לפלאפון מכשירי סמסונג בכ-208 מיליון שקל, נמוך בכ-104 מיליון שקל מהיקף המכירות של סאני לפלאפון ב-2001. שנת 2000 היתה שנת השיא בהיקף המכירות של סאני לפלאפון, אז החברה נהנתה מבלעדיות ומכרה לה מכשירים בהיקף שנתי של כ-680.6 מיליון שקל ובמחירים הגבוהים בהרבה ממחירי השוק באותה תקופה.



סאני החלה למכור בסוף 2001 מכשירי סמסונג גם לסלקום ופרטנר , ולמעשה, שנת 2002 היתה הראשונה בה מכרה החברה לשלוש מפעילות הסלולר הגדולות בארץ. סאני מכרה ב-2002 לסלקום בכ-273.7 מיליון שקל ולפרטנר בכ-246.7 מיליון שקל.



סך הכל, היקף המכירות של סאני לשלוש החברות הסתכם ב-2002 בכ-730 מיליון שקל, בהשוואה להיקף מכירות כולל לשלוש החברות ב-2001 של כ-366 מיליון שקל וגבוה בכ-7% מהיקף המכירות של סאני לפלאפון ב-2000, אז צמח מספר מנוייה השנתי בכ-400 אלף מנויים.



כדי לאמוד את היקף הגידול שבהכנסות סאני ב-2002 בהשוואה להסכם הבלעדיות הקודם בו החזיקה כשפעלה רק מול פלאפון, נזכיר כי במהלך 2002 הוציאה סאני אזהרת הכנסות למחצית השנייה של השנה - כשאלה קטנו לבסוף בכ-14% בהשוואה להכנסות במחצית הראשונה של השנה.



חילוקי דיעות



סאני נהנתה במשך שנים ממכירת מכשירי סמסונג בבלעדיות לפלאפון, אך לקראת תחילת 2001 התגלעו חילוקי דיעות בין פלאפון וסאני, ודירקטוריון פלאפון עמד על כך שפלאפון תפתח ערוצי רכישה גם מול יצרני מכשירים נוספים. היקף המכירות של סאני נחתך בחצי ב-2001, כשרק לקראת סוף השנה הצליחה סאני לחתום על עסקות ראשונות מול סלקום ופרטנר.



למרות השוק הרווי, שדרוג המכשירים הנמוך יותר, הקטנת היקף הסיבסוד של המפעילות והמיתון במשק, נחלה סאני הצלחה ב-2002 כשהגדילה בצורה משמעותית את היקף המכירות שלה לסלקום ופרטנר ונפגעה בכ-100 מיליון שקל בלבד במכירותיה לפלאפון, בשנה בה התגלע סכסוך נוסף בין השתיים על רקע ההחזקות המשותפות בחברה הבת גו נקסט.



הכנסות סאני ב-2002 צמחו אומנם לכ-838 מיליון שקל, גבוהות מאלה של שנת השיא ב-2000 אז הסתכמו בכ-795 מיליון שקל, אך ההשפעות של קשיי השוק באות לידי ביטוי בשורת הרווח הגולמי, כששיעור הרווח הגולמי של החברה קטן ב-2002 לכ-24%, בהשוואה לשיעור רווח גולמי של כ-34% ב-2001.



ב-2003 הצמיחה בשוק הסלולר תקטן עוד יותר, והשוק יתבסס על שידורגי מכשירים בעיקר, אך סאני תהנה מסיום ספיחי הסכסוך שלה מול פלאפון, לאחר שמכרה את החזקתה בגו נקסט לפלאפון. כפי שדיווחנו לפני מספר חודשים מיד עם חתימת עסקת גו נקסט בין השתיים, הן חתמו גם על עסקת מכשירים גדולה חדשה, שתבוא לידי ביטוי ברבעונים הראשונים של השנה.