בימים האחרונים עלתה שוב לכותרות אחת ההונאות הכי מתוחכמות — ועם זאת הכי פשוטות — של השנים האחרונות: מכירת חלום ההכנסה הפאסיבית דרך "חנות אינטרנטית". בכתבה של אדווה דדון נחשפנו לעדויות קורעות לב של אנשים שהאמינו, השקיעו והתרסקו.
כמי שמלווה יזמים ובעלי עסקים בתחום הזה כבר שנים, קשה לי להישאר אדיש. אני מכיר מקרוב את הפער העצום שבין הפוטנציאל האמיתי של מסחר אלקטרוני — לבין השקרים שמספרים עליו.
כי האמת? להקים עסק מצליח באמזון או כל פלטפורמה אחרת זה לא פשוט. זה לא מהיר. וזה בטח לא פסיבי.
אבל את זה אף אחד לא מספר. להפך. יש מי שבנה סביב הפנטזיה הזו תעשייה שלמה: מצגות נוצצות, שידורי לייב בפייסבוק, סרטונים שמתחילים בכותרות כמו "תשנו על הכסף שלכם" או "איך עשיתי 100,000 שקל בחודש בלי לקום מהמיטה".
ואנשים מאמינים. כי כולם רוצים לצאת מהמרוץ, למצוא ביטחון כלכלי, לבנות משהו משלהם. והאנשים שמגיעים אליי, אחרי שכבר איבדו את הכסף, מבינים מאוחר מדי שמה שהם קיבלו זה לא עסק — אלא שאריות של מוצר כושל, בלי תכנון, בלי שיווק, ובלי סיכוי.
מה שהופך את זה לגרוע יותר הוא שרבים מה"יזמים" שמוכרים את החלום הזה לא באמת עברו את הדרך הזו בעצמם. אין להם עסק פעיל באמזון. אין להם הצלחות אמיתיות. מה שיש להם — זו רק שיטת שיווק אגרסיבית, ותסריט מכירה שנכתב כדי ללחוץ בדיוק על הכפתורים הרגשיים שגורמים לאנשים להעביר כרטיס אשראי.
הבעיה היא שזה לא רק "שיווק אגרסיבי". זו הונאה לכל דבר. זו פגיעה באנשים. זו גניבה של תקווה.
והשיח סביב זה צריך להשתנות. כי אם בעבר נוכלות הייתה משהו שמתרחש בסמטאות אפלות או בהשקעות נדל"ן מעורפלות, היום היא עטופה בעטיפה של חדשנות, טכנולוגיה, ויזמות. אבל בלב העניין — זו אותה הונאה: הבטחה לתשואה בלתי סבירה, בלי סיכון, בלי עבודה.
אני לא טוען שכל מי שמלמד אמזון הוא נוכל. להפך. יש אנשי מקצוע נהדרים. אבל האחריות שלנו כקהילה, כאנשים עם ניסיון, כעיתונאים, כקוראים — היא לעצור רגע ולשאול: מי מדבר איתנו? מה הרקע שלו? מה הוא מנסה למכור?
ואולי השאלה הכי חשובה: האם מה שהוא מבטיח נשמע אמיתי — או פשוט טוב מדי מכדי להיות אמיתי?
כי בסוף, עסק זה עבודה. גם עסק דיגיטלי. ואין דרך לעקוף את זה.
הכותב הוא מנכ"ל בולזאי קומרס