סימנס מובייל השקיעה 1.5 מיליון דולר בקיבי

מנהל ההשקעות בזרוע ההשקעות החדשה של תאגיד סימנס להשקעות בסלולר סימנס מובייל, אינגו פוטהוף, היה בין האורחים הזרים המעטים שהגיעו לכנס איגוד קרנות ההון סיכון בשבוע שעבר בתל אביב. המלחמה בעיראק לא הטרידה אותו, וגם לא המצב הביטחוני והשפעתו על ההיי-טק הישראלי. הוא בא לחפש חברות ישראליות להשקעה, ורצה שכולם יידעו זאת. "הטכנולוגיה הישראלית היא גלובלית", אמר. "אני מגיע לישראל זה שנה כהחלטה אישית, ועד כה בחנתי הצעות עסקיות של 150 חברות סטארט-אפ ישראליות רק בתחומי הסלולר שבהם אני משקיע. המצב הפוליטי אינו מהווה מכשול בפני החברות הישראליות, מאחר שהשוק בכל מקרה נמצא מחוץ לישראל".



זרוע ההשקעות של סימנס מובייל הוקמה ב-2001, תחת רסיסי בועת ההיי-טק שהתפוצצה ובמקביל לזרוע ההשקעות התאגידית הוותיקה של התאגיד, סימנס CVC, הנחשבת לאחד הגורמים המעורבים ביותר בהיי-טק הישראלי - בהשקעות ישירות ובהשקעות בקרנות הון סיכון. תקציב ההשקעות השנתי של סימנס מובייל מסתכם ב-20 מיליון דולר, סכום קטן בעיני מנהלי הקרנות התאגידיות שהוקמו בעשר השנים האחרונות, אך דווקא בכך נעוץ יתרונה של הקרן.



מרבית זרועות ההשקעה התאגידיות והקרנות התאגידיות (CVC) של החברות הגדולות, כמו זו שהקימה בעבר חברת לוסנט, נקלעו בשנתיים האחרונות למשבר. החברות רואות בהן נטל שיעילותו מוטלת בספק מבחינה פיננסית ואסטרטגית, ולכן מקצצות בהן ומחסלות אותן, כדי להפנות את תקציביהן לפעילויות בעלות קשר ישיר יותר לפעילותיהן שלהן. גם קרן ה-CVC של סימנס חווה קשיים בימים אלה, ולראיה, השינוי הארגוני והפיטורים הנערכים בה מסיבה זו.



דווקא בתקופה זו מתאפשרת פריחתה של סימנס מובייל, ש-20 מיליון הדולר שלה אינם מטרידים את מנהלי החברה. פוטהוף אומר כי מאז הוקמה, לפני שנתיים, בדק הצוות של סימנס מובייל יותר מ-2,000 תוכניות עסקיות של חברות סטארט-אפ בתחום הסלולר וקירב את התאגיד אל טכנולוגיות הקצה החדשות. "אנחנו חברה בבעלות מלאה של סימנס ועובדים רק בתחום הסלולר, יש לנו התמקדות בתחום ספציפי עם מטרות מוגדרות. אנחנו משקיעים רק בשלבים הראשונים של חברות ומסייעים לבנות אותן, ולצורך כך 20 מיליון דולר מספיקים. לנו במיוחד נוח; מאחר שהוקמנו ב-2001, אנחנו לא סוחבים אתנו משקעים משנות הבועה כמו זרועות השקעה אחרות של תאגידים".



עד כה השקיעה סימנס מובייל בעשר חברות סטארט-אפ, כ-1.5-1 מיליון דולר בכל חברה. אף כי פוטהוף רואה בישראל את אחת המדינות הבולטות בתחום הסלולר, הוא מצא רק חברה אחת מתאימה להשקעה מתוך 150 החברות שסקר. ביום חמישי נחתם החוזה הראשון של סימנס מובייל להשקעה בחברה ישראלית, חברת פלטפורמת התוכן לסלולר מתל אביב קיבי (Kibi), שגייסה את החלק הראשון בגיוס הסיד שלה. סימנס מובייל השקיעה בה 1.5 מיליון דולר.



ההשקעה בקיבי, מודה פטהוף, מהווה סטייה מכיוון ההשקעות המקורי של סימנס מובייל, המתעניינת יותר בהשקעות בטכנולוגיה מאשר בתוכן. "ואולם יש פה שילוב טכנולוגי שמעניין אותנו", הוא אומר. קיבי הוקמה ב-2002 בידי ארבעה יזמים מנוסים: המנכ"ל, אהוד לוי, היה ממנהלי חברת טלגייט שנמכרה לטריון, ואחר כך עבד בקרן ההשקעות של בני שטיינמץ STI; סמנכ"ל הפיתוח העסקי, עמיחי בן דוד, עבד לפני כן בקרן ההשקעות מגנום הפועלת בתחום התקשורת, ושני המייסדים האחרים הם רוני רביב, מנהל ותיק בתחום האביזרים האלקטרוניים, ודאג מלבסקי, עורך דין במשרדו של יגאל ארנון.



קיבי פיתחה כרטיס חכם, שהטכנולוגיה שלו דומה לטכנולוגיית הארנק האלקטרוני. הכרטיס, שיימכר בחנויות ובקיוסקים, יאפשר ללקוח לקבל מידע בנושא מוגדר באמצעות הרשת הסלולרית, בלחיצת כפתור. תוכן הכרטיסים אינו מוגבל; אוהד כדורגל, למשל, יוכל לרכוש את הכרטיס של קבוצתו ולקבל באמצעותו מידע על הרכבי הקבוצה ושערים שהבקיעה. מבחינת קיבי, הפלטפורמה מתאימה לכל סוגי התוכן: מכרטיסים עסקיים למשקיעים שיכללו מידע על חברה, אשר בלחיצת כפתור יספקו מידע על מצב המניה ועל הדו"חות שלה, ועד לקופונים סלולריים.



הטכנולוגיה שפיתחה החברה מאפשרת להתחבר אל שירותי המידע מכל טלפון סלולרי, באמצעות מתאם קטן מבוסס אינפרה-אדום שמחירו יהיה כ-10 דולרים. ואולם מה שעורר את עניינה של סימנס מובייל הוא המודל העסקי הגמיש של החברה, המבוסס על רכישת הכרטיסים הייעודיים בידי ספקי שירותי הסלולר או המשווקים השונים, אך מציע גם מודלים נוספים, כגון גביית תמלוגים, שימוש ברשת וחלוקה ברווחים.



לדברי מנכ"ל קיבי, אהוד לוי, החברה חתמה על הסכם פיילוט למכירת מאות אלפי כרטיסים למפעיל סלולר באירופה, ואת הכרטיסים עצמם מייצר בעבורם יצרן סיני גדול. לוי צופה כי ב-2004 תמכור החברה מיליוני כרטיסים. "מלבד סימנס, יש לנו הסכם שיתוף פעולה עם יצרן סלולרי נוסף מבין חמש החברות הגדולות", אמר. "הכסף שגייסנו ישמש אותנו במאמצי השיווק, תחילה באירופה ואחר כך בארה"ב, ובנוסף יש בכוונתנו לגייס עוד 1.5 מיליון דולר". סימנס מובייל מתכוונת להציע את הכרטיסים גם ללקוחותיה שלה, רשתות סלולריות בעולם.