מה דונלד טראמפ רוצה? קראו מה הוא כותב.
אתמול בלילה כל העולם ואחותו חיכו למוצא פיו של דונלד טראמפ בהקשר של איראן. על פניו, הוא עדיין לא קיבל החלטה אבל כאן בישראל - וגם במקומות אחרים - דיווחו שהוא לוקח קרדיט על ההתקפות המוצלחות של חיל האוויר שלנו באיראן ומעוניין לקשור את עצמו להצלחת המשימה, כלומר השמדת פרויקט הגרעין האיראני.
ואולם, קריאה מודרכת בספריו יכולה לחשוף את כוונותיו טוב יותר - לתחושתי.
טראמפ, בספרו "טראמפ :האמנות שלי - איך לעשות עסקים" חושף את "העקרונות המרכזיים בניהול משא ומתן".
- לחשוב בגדול: "תמיד לשאוף גבוה ולרדוף אחרי מטרות שאפתניות, כי רוב האנשים מגבילים את עצמם במחשבה קטנה" (ולכן הדיבורים הגרנדיוזיים).
- להגן על הנקודות החלשות: "תמיד לצפות לתרחיש הגרוע ביותר ולוודא שאפשר להתמודד איתו אם יקרה" (כלומר, להגן על עצמו מפני התרחיש הגרוע ביותר).
- למקסם אפשרויות: "להישאר גמיש ולשמור על מספר דרכי פעולה פתוחות כדי להגדיל את כוח המיקוח" (ולכן הדיבור הכפול. מצד אחד "תחזיקו אותי אני עומד לתקוף, תפנו את טהרן ומצד שני פתוחים למו"מ חדש עם האיראנים).
- להכיר את השוק: "לאסוף מידע ולסמוך על האינסטינקטים לפני קבלת החלטות" (משהו שכמעט ולא מדברים עליו בישראל זה האינטרסים של ערב הסעודית וקטאר - שתי מדינות מאוד קרובות לטראמפ, שהוא חתום עימם על עסקאות ענק - הן מאוד נגד מלחמה עם איראן כי אז הן יופצצו ואין להן את מערכות ההגנה האווירית שלנו).
- להשתמש במנוף: "לנהל משא ומתן מעמדת כוח על ידי כך שיש לך משהו שהצד השני רוצה או צריך" (האיראנים רוצים שנפסיק לתקוף אותם כי המשטר שם מרגיש שהמדינה חומקת לו מהידיים. טראמפ מבין את זה).
- לקדם את עצמך: "להשתמש בפרסום ובביטחון עצמי כדי ליצור התלהבות וערך סביב העסקאות שלך" (ע"ע לקיחת הקרדיט על עבודת חיל האוויר הישראלי ולהסביר שזה מתרחש אך ורק בגלל הנשק האמריקאי).
- להחזיר מלחמה: "להגיב בתקיפות כאשר מתייחסים אליך בצורה לא הוגנת או מאתגרים את האינטרסים שלך" (פריטי מאץ' מה שהוא עושה ביומיים האחרונים).
בספר טראמפ גם מדגיש את החשיבות של פעולה החלטית ואמון באינסטינקטים על פני ניתוח יתר בתהליך יצירת "הדיל". הוא מדבר על התמדה ו"לדחוף חזק כדי להשיג את מה שאני רוצה" אבל גם אומר ש"צריך לדעת להתפשר". לא בטוח שאמש, כשהוא הכריז ש"נמאס לו ממשא ומתן" הוא באמת התכוון לזה. יכול להיות שזה מה שבא לו להגיד באותו הרגע, יכול להיות שהמטרה היתה לזרז את האיראנים בקבלת ההחלטות שלהם.
לשחק אותה קשוח, גם כשאין תשובות
ושלוש נקודות אחרונות.
בספר הוא אומר שצריך "להתמקד בנדל"ן" ומשתף בסיפורים מתוך משא ומתן על רכישות נכסים ויריבים קשוחים במיוחד. הוא מדבר שם על הצורך לגלם תפקיד, לשחק אותה קשוח, לגרום לחשש בצד השני, להתחיל בהצהרות מפוצצות כדי לרדת מהן לצורך משא ומתן וכו'.
נקודה שנייה: טראמפ מדגיש בספר את תפקיד התקשורת והקידום העצמי בבניית המותג שלו ובשיפור תנאי העסקאות. אין לו אידיאולוגיה מלבד "מה טוב לטראמפ". האם טוב לטראמפ שארה"ב תתקוף? על פניו אין קונצנזוס, אפילו בקרב אנשיו, שתקיפה זה מה שצריך. מצד שני, הוא יכול להיזכר כמי שתקף את איראן וחיסל את שלטון האייתולות. מצד שלישי, אם הדבר יסתבך הוא יכול להיזכר כנשיא האמריקאי שהבטיח בדלנות והתחיל מלחמת עולם שלישית או לכל הפחות מלחמת התשה במזרח התיכון כמו שנוא נפשו ג'ורג' בוש הבן.
ונקודה אחרונה. בזמן שכל העולם דיבר על איראן, בסנאט העבירו אתמול חוקי קריפטו שיטיבו עם משפחתו של טראמפ בכמה מאות מיליונים. כמו כן, טראמפ ניצל את המכסים על אפל ויצרניות הסלולרים כדי להשיק מכשיר משלו בעלות של 499 דולר. מדובר בשחיתות שלא נראתה בעבר בבית הלבן.
האמנות שלו היא גם יצירת ספינים חזקים כדי להמשיך לגנוב כסף לעם האמריקאי ב"שקט" יחסי. בכל זאת, הוא איש עסקים שפשט את הרגל שש פעמים והורשע בעבירות נוכלות. מישהו זוכר בכלל את מלחמת העולם שלו עם אילון מאסק?