שוק המתנות של ולנטיינס אשתקד סימן את סופו של עידן ה"יצאתי ידי חובה", והנתונים חושפים מהפך תודעתי בפסיכולוגיית הצריכה המקומית: הישראלים הפסיקו לקנות חפצים והתחילו לרכוש משמעות. היום אנחנו רואים ירידה של מוצרי המדף לטובת פריטים עם "טביעת אצבע" רגשית.
הסכום הממוצע למתנה אמנם טיפס ל-450 ש"ח בשנה שעברה, אך הסיפור האמיתי מסתתר בפרטים הקטנים: זינוק חסר תקדים של 34% בביקוש לחריטות והקדשות אישיות, המהלך שהופך מתנה מפס ייצור המוני למזכרת אישית בלתי נשכחת.
"לא מדובר בטרנד חולף, אלא בשינוי תפיסתי עמוק. בעידן של ייצור המוני ובינה מלאכותית, הצרכן הישראלי חווה 'רעב לאותנטיות'", מסביר מוטי אזולאי, מומחה להתנהגות צרכנים וחקר שווקים דיגיטליים ומרצה במכללה למנהל. "הערך של המתנה ב-2026 לא נמדד רק במחיר הנקוב שלה, אלא ב'מאמץ המחשבתי' שהושקע בה. כשאנחנו מוסיפים חריטה או בוחרים פריט בהתאמה אישית, אנחנו אומרים לצד השני: 'ראיתי אותך, אתם לא חלק מסטטיסטיקה'. זהו מעבר מצרכנות של 'יש לי' לצרכנות של 'זה מי שאנחנו'".
מגמה זו באה לידי ביטוי מובהק גם בנתונים עצמם. "השוק עבר חזרה לערכים קלאסיים בגרסה מודרנית ומתוחכמת", מסביר טל רז, מבעלי רשת "ג'נטלמן" "כמעט כל לקוח שני (כ-48%) בוחר כיום להוסיף חריטה אישית לשעונים או לתכשיטים. הצרכנים מחפשים כיום מתנות שמשלבות איכות עם מגע אישי שילווה אותם לאורך זמן", מוסיף רז ומציג את נתוני המכירות ברשת ג'נטלמן: בעוד שהביקוש למתנות לבית ודקורציה נמצא בירידה, נרשם גידול של 20% בביקוש לתיקים, 10% בתכשיטים ו-5% בשעוני יד הודות לרצון להעניק פריט אישי.
השינוי בישראל נותן ניגוד מפתיע לנתוני פדרציית הריטייל הלאומית בארה"ב (NRF). בעוד שבישראל המיקוד עובר לזהות אישית ולמתנות עם ערך מוסף, אצל האמריקאים ניתן לראות פער מגדרי עצום בהוצאות: גברים מוציאים בממוצע כ-287.51 דולר על מתנות, כמעט פי 2.5 מהנשים (107.97 דולר), כשרוב המתנות הן ממתקים (57%) ופרחים (37%).
"בתקופות של אי-ודאות, ובמיוחד אחרי התקופות שעברנו בארץ בשנים האחרונות, הצרכן הישראלי נסוג אל המוכר והבטוח ומחפש ערך מוסף במוצרים, לכן הוא מוכן להשקיע יותר ב'מתנות חוויה' או בפריטים עם זהות אישית שאנחנו נשתמש באופן יומיומי, מאשר בעוד חפץ שיעמוד על המדף ויאסוף אבק", מספר אזולאי.
במקביל למגמות הרגילות, צצה גם תופעה חדשה-ישנה של "חזרה לעבר". ילדי הניינטיז הם היום המבוגרים שחוגגים את ולנטיין, וזה לגמרי מתבטא ברכישות שלהם. טכנולוגיה ישנה ו"טיפשה" כמו טמגוצ'י, מצלמות ישנות ואפילו משחקי קופסה וקלפים, גם אלו שלא השתנו וגם כאלו שקיבלו טוויסט בוגר הפכו בשנים האחרונות בחסות הטיקטוק למתנות אהובות ומקובלות, וקיבלו חיבוק חם בישראל.
"בסופו של דבר, המגמות של ימי האהבה בשנים האחרונות מוכיחות שהישראלים הפכו לצרכנים מתוחכמים. הם לא קונים בשביל הקנייה אלא כדי לייצר זיכרון (או לחזור אליו), להעניק משמעות ולספר סיפור אישי שמתחיל בחריטה קטנה על שעון ומסתיים בחיבור אנושי עמוק", מסכם רז.