הישראלים אמנם נמצאים במקלטים ובממ"דים ועוקבים אחרי הוראות פיקוד העורף, טילים ויירוטים, אך גם בימי מלחמה וחוסר ישנה הם ממשיכים לחפש הזדמנויות השקעה.
כך, השילוב בין ימים סוערים במדינה ושער שקל חזק במיוחד, הוביל לזינוק של רכישת דירות להשקעה באתונה - כך מספרים יזמי חברת הנדל"ן פאלמו, חברה ישראלית הפועלת באתונה.
"בכנות, ובלי שזה יישמע מתריס, מלחמות עושות טוב לביזנס שלנו", אומר אביב כהן, סמנכ"ל ושותף בחברה. מאז פרוץ המלחמה ואי היציבות הגוברת בישראל, נרשם זינוק של 100% בביקושים וברכישות של דירות בבירת יוון על ידי ישראלים. מה שהחל בעבר כחיפוש אחר תשואה פסיבית, כעת עונה גם על הצורך בדירת מקלט או אלטרנטיבה כלכלית בטוחה ביום סגריר. לפי כהן, עוד לפני שהסתיים חודש מרץ, היקף המכירות כבר הכפיל את זה של פברואר, עם כ-45 עסקאות בשווי נומינלי של כ-6 מיליון אירו בחודש אחד.
"אנחנו מזהים שכאשר הדברים מתחילים 'לרעוד' בארץ, אנשים מחפשים דרך החוצה - גם ברמה הרעיונית וגם כפתרון לפיזור הכסף. הפעם, הקצב פשוט חריג. אנחנו מייצרים בין 25 ל-35 פגישות זום ביום לכל הצוות, ואנשים קונים דירות בלי לראות אותן ובלי לראות את הבניין. הם פשוט מבקשים את טופס החתימה".
חלון ההזדמנויות של היורו: "דירה במחיר של הונדה"
אחד הגורמים המרכזיים לביקוש הנוכחי הוא שער החליפין. אם בעבר 100 אלף אירו היו שווים למעלה מ-400 אלף שקלים, הרי שהיום הסכום נע סביב 360 אלף שקלים. "זה הבדל אטומי", מסביר כהן. "המכפלה של פי 4 כבר לא רלוונטית, וזה הופך את העסקה להרבה יותר קלה עבור הישראלי הממוצע".
הקהל שנוהר לאתונה מגוון: מצעירים שפתאום מבינים שדירה ב-90 אלף אירו היא יעד בר השגה, דרך משקיעים מהמגזר הערבי שמחפשים "גולדן ויזה" (ויזת משקיע), ועד למבוגרים שמחפשים אלטרנטיבה לפק"מ או לקרנות ההשתלמות שלהם. "הפטריוטיות נשארת, אנשים לא בורחים מהארץ, אבל מחפשים אלטרנטיבה בטוחה לכסף", אומר כהן.
פאלמו משווקת כיום פרויקט בפיראוס, מהנמלים המשמעותיים והגדולים באירופה אשר נהנה מתעבורה עצומה של נוסעים. החברה רכשה שם לאחרונה בניין משרדים מהכנסייה היוונית במחיר מוזל, והיא מסבה אותו לקומפלקס מגורים מודרני.
"הדירה הכי זולה אצלנו נמכרת ב-90 אלף אירו - שזה בערך 325 אלף שקלים, מחיר של הונדה חדשה", אומר כהן.
פיראוס מהווה עוגן כלכמי משמעותי בזכות הנמל התיירותי, המשרת כ-90 אלף נוסעי קרוזים בשבוע, ואוניברסיטת פיראוס המונה כ-20 אלף סטודנטים, ומתאימה למי שמעוניין בהסדר יותר סולידי של השכרת הדירה באופן רציף ולא לנופשים לטווח קצר. השילוב הזה מייצר ביקוש קשיח לשכירות, הן לטווח קצר והן לטווח ארוך.
סיפור ההקמה של פאלמו הוא סיפור ישראלי קלאסי. פלג יריב, מנכ"ל החברה, ואביב כהן, הכירו עוד בתקופת קורס הקצינים שלהם - יריב הגיע מהשייטת וכהן מהצנחנים. פציעה קשה בצוק איתן הביאה את יריב לאשפוז של שנה וחצי.
הרעיון העסקי נולד מתוך ניסיון אישי שהגיע מתסכול משותף משוק הנדל"ן הישראלי, כאשר השניים הבינו שחסכונות של מאות אלפי שקלים לא יאפשר להם לקנות יחד דירה להשקעה בישראל.
הם החליטו לרכוש יחד דירה קטנה באתונה, ולאחר זמן קצר מכרו אותה ברווח משמעותי. ההצלחה הזו הובילה להקמת פאלמו בשנת 2018. מאז, החברה צמחה במהירות וכיום היא חתומה על ליווי של מאות לקוחות ישראלים וייזום ובנייה של למעלה מ-40 בניינים במיקומים אסטרטגיים באתונה, רובם במסגרת פרויקטים של התחדשות עירונית, ומסירה של יותר מ-500 דירות בנויות בעיר.
אתונה היא יעד קרוב מאוד, ידידותי להפליא, נוח להתניידות ומציע שילוב של אוכל טעים ומחירים זולים. לצד האטרקטיביות התיירותית, יריב וכהן מסבירים כי הבירה היוונית מציעה גם הזדמנות כלכלית. לדבריהם, מאז המשבר הכלכלי העולמי של שנת 2008, שבו יוון ספגה מכה אנושה שהובילה לצניחה דרמטית במחירי הדיור, השוק החל להתאושש אך טרם מיצה את עצמו.
לדבריהם, מאז שנת 2017 נרשמת עלייה יפה בערך הנכסים, אך המחירים עדיין לא הגיעו לנקודת הרתיחה שנראתה בערים מקבילות ביבשת. המחירים באתונה כיום נמוכים בכ עשרה אחוזים מהרמה שבה היו ערב משבר הסאב פריים, זאת בזמן שבערים אירופיות אחרות המחירים כבר עקפו את רמת שנת 2008 בעשרות אחוזים.
כאשר בוחנים מדוע יוון נותרה מאחור בשני העשורים האחרונים, הסיבה העיקרית נעוצה בהיעדר מימון זמין לרכישות דיור למקומיים, וגם כיום, כשהאפשרות על הפרק, רבים מהיוונים חוששים לעשות בה שימוש בשל טראומות העבר. המערכת הבנקאית המקומית מתוארת ככזו שיוצאת רק עכשיו ממצב של תרדמת, וכאשר כבר מוגשת בקשה למימון, התהליך הבנקאי עשוי לארוך חודשים ארוכים.
השוק היווני סיים את שנת 2025 עם עליית מחירים ממוצעת של כ-7.5%, ובשכונות מסוימות אף נרשמו עליות דו-ספרתיות. "מי שקנה לפני שנה ושנתיים כבר נהנה מהמגמה", מסכם כהן, "אבל עם רמות הביקוש שאנחנו רואים עכשיו, נראה שהטירוף הזה רחוק מלהסתיים".
המודל העסקי: שליטה מקצה לקצה
פאלמו אינה פועלת כחברת שיווק רגילה, אלא כקבוצת השקעות ויזמות השולטת בכל שרשרת הערך. המודל שלהם מבוסס על איתור בניינים שלמים כאלו שעמדו נטושים או שימשו כמשרדים - והפיכתם לקומפלקסים מודרניים למגורים.
החברה מטפלת בהכל: החל מהדיו-דיליג'נס (בדיקת נאותות) המשפטי וההנדסי, דרך התכנון האדריכלי והשיפוץ היסודי, ועד לניהול השוטף של הנכס והשכרתו עבור המשקיע, בפורמט של דירת נופש שמושכרת לטווחים קצרים במחיר גבוה יותר או דירה בשכירות שנתית רגילה.
השליטה הזו מאפשרת לחברה להציע נכסים בסטנדרט גבוה הכוללים חללי עבודה משותפים, חדרי כושר, מועדוני דיירים ורופטופים מעוצבים, המותאמים לצרכים של שוכרים מודרניים וסטודנטים. הדירה שמקבל הרוכש מרוהטת ומצוידת עד לרמת המזלג במגירה.
גולדן ויזה ותוכנית הגיבוי הישראלית
עבור חלק מהרוכשים האפשרות לקבל גולדן ויזה משמעותית במיוחד. מסלול זה מאפשר קבלת תושבות אירופית תמורת השקעה, ובפרויקטים של פאלמו ניתן למצוא עסקאות ברף התחתון של 250 אלף אירו שמעניקות את הזכות הזו לשלושה דורות: המשקיע, הוריו וילדיו עד גיל 21. "בשבוע שעבר הגשנו תיק של שבעה בני משפחה על דירה אחת", מספר כהן.
כדי להגביר את תחושת הביטחון, פאלמו משתפת פעולה עם גוף ישראלי, המעניק משכנתאות לרכישת נכסים ביוון תוך ביצוע בדיקת נאותות קפדנית לכל פרויקט.
הכותבת היתה אורחת החברה באתונה